Kínai üzleti kapcsolatok keresése és figyelemmel kísérése
Konstantin Bushuev, a Xiao Long Group társalapítója, amely segít az orosz vállalkozóknak Kínából származó beszállítók keresésére, régóta mesélhetnek a Közép Királyságról. Milyen kiállításokon kell mennem oda? Hogyan ellenőrizzük a külföldi partnert? Miért kell Kína mindent irányítania? Ezt a cikk részletesebben tárgyalja.
Balra a fotón - Konstantin Bushuev
Kínában a következő négy fő program közül választhat:
- "Bajuszoddal";
- dolgozni egy személy-társaság;
- partnerekkel való együttműködés;
- megnyitja saját irodáját.
Mind a négy típusfajta különböző költségeket, működési költségeket és a kockázat átadásának lehetőségét és a szállításért való felelősséget foglalja magában.
A legegyszerűbb. ez a legáltalánosabb a kis- és középvállalkozások körében, a rendszer "bajuszú". Maga az üzletember Kínába érkezik, felvesz egy helyi tolmácsot, sétál a működő vállalkozások köré, kiválasztja és szerződést köt a beszállítóval. Valójában egyszerűen nincs partner Kínában ebben a rendszerben. A fordító nem számít. A kockázatok (termékminőség, fizetés, időzítés, beszállítói megbízhatóság stb. Tekintetében) hatalmasak, de ez a legolcsóbb lehetőség.
A második rendszer egy emberi cégnél dolgozik. A vevő cég növekszik, a tulajdonos számára nehezebbé válik az összes folyamat távolról történő irányítása. Olyan különleges személyt (képviselőt) bérel fel, aki Kínában él, és segít a vállalkozásoknak a minőség és a bűnözés kockázatának csökkentésében, de nem teljesen szintre emelik. Az ilyen speciális ügynökök megtalálhatók az interneten, például az "ügynök Kínában" vagy a "keleti féltekén". Ez nem csak tolmács, hanem a vállalat teljes körű távoli alkalmazottja. A legtöbb üzletember gyorsan halad az első munkafolyamatról a másikra. A második rendszer valamivel drágább, mint az első, de már csökkenti néhány kockázatot a minőség és a szállítás időzítése tekintetében. De van egy másik probléma: egy személy-társaság betegedik vagy egyszerűen nem képes megbirkózni feladataikkal. A második rendszer alkalmas olyan vállalkozók számára, akik már dolgoznak Kínával, de nem értek el nagy sebességet. Meg kell értenie az összes kapcsolódó kockázatot.
A harmadik rendszer saját egységének megnyitása a termelési és beszerzési folyamat irodájával, alkalmazottaival és belső kurátoraival.
A negyedik módszer a szakmai partnercégek támogatása. Ez teljesen normális, például például a számviteli vagy jogi szolgáltatások kiszervezésének megtérülése.
A 3. számú rendszerrel a vállalat-vevő nagyobb működési ellenőrzést kap, ugyanakkor minden kockázatot hordoz. Ha a munkavállaló hibát követ el, megfosztja tőle a prémiumot, de nem tudja megtéríteni a költségeket. A kiszervezés esetében a kockázatok nagy része - beleértve a pénzügyieket is - a partnervállalat vállára esik.
Mind a négy rendszer működik. Az első és a második a mikro- és kisvállalkozások sorsát jelenti, amelyek nem igényelnek külön részleg tartalmát. A 3. és 4. számú rendszer alkalmas nagy kis-, közép- és nagyvállalatok számára.
Hogyan keressünk egy szállítót Kínában?
Keressen egy beszállítót az internetes szakterületeken: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Ha ismered a kínaiakat, használhatod a kínai "Alibaba" -t - 1688.com
A második hatalmas blokk nyitott források: Yandex, Google, Baidu, Taobao. Az utolsó erőforrásról jó minőségű fotók vannak az árukról, ott láthatjuk, hogy mi aktívan értékesítik Kínán belül, melyeket a beszállítók népszerűek.
A beszállítók harmadik megbízható forrása az általános és speciális kiállítások. A probléma csak a számukban van: Kínában minden nap 10 kiállítás van, ezért nagyon nehéz megérteni, melyikhez kell hozzájutnia. A leghíresebb kínai kiállítás kantoni. Már hatszor is ott voltam, és rájöttem, hogy csak az első ismerősöket kaphatjuk meg, és általános képet kaphatunk arról, milyen hatalmas és változatos Kína. A beszállítók megkeresése érdekében érdemes különleges kiállításokra menni, rendszerint évente kétszer tartanak. De mire kell menned?
Vagy például a textilipar. Van egy kiállítás a szövetfeldolgozás központjában Kínában - Shaoxing városában. Ez egy nagyon rossz kiállítás, nem foglalja magában a helyi termelőket, mert nem szerepel a nemzetközi piacon. Szeretne megtalálni a szállítót a Shaoxing-ból, megy egy textilkiállításon Guangzhouba vagy Sanghajba.
Egy másik szállító megtalálható Oroszország és Kína kereskedelmi és ipari kamarain keresztül. De a legjobb módja az, hogy meleg kapcsolatokat tartsanak fenn a kínaiakkal. "Kedves Wang úr, már három éve foglalkozunk fejhallgatókkal, mondd el, hol tudsz jó minőségű gyerekszékeket beszerezni." Mr. Wang örömmel elmondja neked, és még ha nem is tud semmit a gyermekek székéről, megkérdezi a barátait, mert fontos, hogy ő tartson jó kapcsolatokat veled.
Összesen több mint 10 csatornát választhat ki beszállítók kereséséhez. Az esetek 90% -ában ezek az öt forrás elegendő ahhoz, hogy megbízható beszállítókat találjanak.
Hogyan ellenőrizzük a kínai beszállítót?
Kínában először kapcsolatokat építeni, majd szerződést kötni. Általánosságban a kínai szerződés nem jelent semmit. A 30-40 oldalas kínai megjelölés dokumentumok nélkül. A kínaiak esetében a szerződés nem a végső igazság. Néha megrémítheti őket egy szerződéssel, de gyakran nem működik.
Ha nincs megfelelő kapcsolatod egy kínai partnerrel, akkor nem sok esély van a sikerre. Kínában kapcsolatokat kell kialakítani az ellátási lánc összes szereplőjével.
Hogyan építsünk kapcsolatot Kínában?
A következő toast tanácsadásunkra a fehéroroszok a vezetőhöz fordultak: "Kedves Lee úr, készen állunk arra, hogy 3 konténert rendeljünk, de azt kérjük a rendezőtől, hogy 90 napig elhalassza." A gyártó számára ez a késedelem nem veszteséges, az ügyféllel a termékek értékesítésre kerülnek. A kínai vállalat, a belorusz ügyfél, bár nagy, de nem kritikus fontosságú. Vásárlása a vállalat teljes forgalmának mintegy 2-3% -át teszi ki. De a kínai rendező nem veszítheti el arcát a munkavállaló előtt, mert lánya volt, és nem tagadhatja meg. Ez a menedzser, aki az érzelmeken akart játszani, önkéntelenül csapást adott a rendezőnek.