Hogyan találhat egy értékesítési menedzsert
Munka leírása (vagy diszkrimináció)
Mindenesetre, mielőtt elkezdené keresni az értékesítési menedzsert, meg kell határozni: milyen értékesítési menedzserre van szüksége. Fő készségei, kompetenciái és szükséges követelményei. De a legfontosabb dolog, amit el kell döntenie, az az, ami fontosabb az Ön számára: a menedzser minősége, vagy a probléma ára. Csodák nem történnek meg! És akkor is, ha valaki mesélt a csodás módon a bérleti értékesítési vezető „érdek”, vagy mit olvastam valahol az interneten, ez nem mindig igaz. Kell választani két dolgot: vagy keres egy értékesítési menedzser egy adott fizetés (a piacon), a szociális csomag és a kamat, vagy keres egy értékesítési menedzser kizárólag a kamatot. Az utóbbi esetben a munkáltatónak évekig várnia kell vagy várnia kell egy ilyen menedzsernek (ami gyakran történik), vagy más szférákból származó jelölteket.
Folytassa a keresést
Ha szeretné felvenni a menedzser világosan meghatározott fizetés és jutalék, a munkáltató kell meghatározni: vagy elmegy munkaközvetítő iroda (majd a lánc kutatási összefoglalót a végeredmény - a jelöltek kérésre végzi szerek), vagy keressen a szakértők a saját. Ez utóbbi esetben külön költségvetést kell biztosítani a munkaterületek kifizetésére. Ez általában 45 ezer rubelről van szó, egy hónapon belül.
Szóval külön keresést választottál, fizetett munkaköröket és üresedést írtál. Hát, ha elég nagy az, ha a céges értékesítési menedzserként szeretne a "hívások várakozása". És mi van, ha senki nem hív, és azoknak a minőségét, akik válaszolnak az üresedésre, sok kívánnivalót hagy maga után? Ebben az esetben a munkáltatónak magának kell megcsinálnia a pályázókat (azaz gyűrűt), és felajánlotta nekik a betöltetlen álláshelyeket. Az esetek több mint 600 folytatásához ki kell választania azokat, akikre hívni fog. Egy személy naponta 50, nagyon lehet hívni.
A jelöltek meghívása után meghívókat kell küldeni a legérdekesebbeknek. Érdemes előre megtervezni az ülések ütemtervét. A munkáltatónak figyelembe kell vennie, hogy némelyikük nem valósulhat meg: a gyakorlati tapasztalat azt mutatja, hogy a vezetők nem mindig képesek a potenciális munkaadókra. És könnyen megváltoztathatja az elméjét, vagy egyszerűen nem veszi fel a telefont a kijelölt napon és órán belül. Ezért figyelemmel kell kísérnie a felperes hajlandóságát a találkozóra. És lehetőleg reggel óta.
interjú
Végül a kérelmező interjút kapott. A munkáltató kinyomtatta az önéletrajzot, és kérdéseket tett fel. Célszerű mindig betartani bizonyos normákat az interjú: hallgatni az elején a kérelmező (oktatás, munka tapasztalatai az utolsó feladat, hogy pontosan mit csinál, és milyen termékeket eladni, milyen mutatókat elérte), majd mondja el a cég, és mit várnak el a specialista ebből a bejegyzésből. A harmadik részben jó kérni egy ügyet, vagy bemutatni egy termék vagy szolgáltatás bemutatását. És végül meg kell vitatni a felperessel felmerült kérdéseket, és meg kell határoznia az üresedés visszajelzését. Minden itt normális. A legjobb, ha a beszélgetési algoritmust használjuk, és nem próbáljuk meg kísérletezni. Szóval könnyen bejuthatsz egy rendetlenségbe. Különösen, ha ez egy tapasztalatlan recruiter vagy egy humán erőforrás menedzser.
visszacsatolás
Végezetül szeretném megjegyezni és hangsúlyozni: a személyzet megtalálásának és kiválasztásának munkája szerves és szerves része a vállalat munkájának. Nem létezhet anélkül, hogy tervezést és hozzávetőleges időpontokat adna a munkavállalók számára a pozícióba lépéshez. És ha figyelembe vesszük azt a tényt, hogy az értékesítési vezető a nyereséges személy, akkor a potenciális kilépésének dátumát egyértelműen ellenőrizni kell. Az idő pénz.