Hogyan lehet eladni találmányát Amerikában?
Ön csodálatos termékkel jött létre, és nem kétséges, hogy a szomjas vevők lerombolják a boltokban a pulttal együtt? De kinek és hogyan adhatja el a találmányát? Íme néhány tipp a Businessweek magazinból.
A szabadalmak biztosítása. előmozdítása és elhelyezése az új termékek független feltalálók az USA-ban a becslések szerint 300 millió $. Tény, hogy a szolgáltatás az alkotók egy csomó új IBM termékek, amelyek elméletileg segíthet viszont egy jó ötlet, egy jó termék, és elkezd eladás. Ezek közé tartoznak a tréningek (értékesítési, marketing, innovációs tanfolyamok), és új ötleteket vásárolnak. Azok, akik már találkoztak szolgáltatásaikkal, magukra értették a következő dolgokat. Mielőtt találkozol a találmány lehetséges vevőjével, egyértelműen jeleznie kell, hogy kinek van szüksége erre a termékre és arra, hogy melyik helyet foglalja el a piacon. És ne csak képviselni, hanem készen áll arra, hogy világosan és érthetően megmagyarázza ezt egy potenciális befektetőnek. Nem kell nagy jutalmat számolnia azonnal, különösen akkor, ha nem kell sietnie fizetni azokért, akik ígérik, hogy eladják az innovációt a jövőben.
Azonban a legtöbb feltaláló túl sok időt és pénzt fordít arra, hogy megvédje ötleteit, és nehezen tudja értékesíteni őket. Így Steven Kay úgy véli, hogy a feltaláló és az InventRight cég egyik alapítója, amely CD-ket oktat az oktatási programokkal. Kay azt tanácsolja az újszerű feltalálóknak, hogy ne rohanjanak meg drága szabadalmak megszerzéséhez, hiszen ezeknek a statisztikai szabadalmaknak a 97% -a nem ér egy centet utána. Ehelyett Stephen 100 dollár értékű "ideiglenes szabadalmat" vásárol, és tevékenységének időtartama alatt minden szabad időt a potenciális befektetők felé történő kommunikációra fordít. És nincs hónapja, hogy személyes találkozót keressen egy nagyvállalat elnökével - ezek elfoglaltak. Beszélgethet a középvezetőkkel, mert ha az ötlet furcsának tűnik számukra, lehetőséget kapnak arra, hogy értesítsék a főnököket.
Vannak más lehetőségek is, hogy termékeikről beszéljenek a befolyásos üzletembereknek. Néhány nagyvállalat igénybe vette a cégek (például a népszerű Yet2.com) szolgáltatásait, a tudományos és technológiai igényeket kielégítő termékeket. Lényegében a nagyvállalatok esetében ez a kutatási munka egy részének átruházása a kiszervezésre. Ügyvezető igazgató Yet2.com Phil Stern gyakran közvetítő szerepet tölt között feltalálók és legbefolyásosabb felső vezetők: „Mielőtt a találkozó egy potenciális befektető, gondosan előkészíti az általunk javasolt termék teljes mértékben meg kell felelnie a szükségleteiket.”.
A feltalálók nem fizetnek semmit yet2.com, az összes pénzt, amelyet a cég az ötletek vásárlóival keres. Közülük nagyvállalatok, mint például a Microsoft és a Siemens. Stern azonban ragaszkodik ahhoz, hogy a találmány kell „garantált, hogy hasznos” a befektetők számára: „Ha a termék nem vizsgálták, ellenőrizzük annak minőségét, ha nem készítette el a szükséges dokumentációt, a vevők nem is megvitatják semmit - számukra ez időpocsékolás.” Phill Stern arra is felhívja a feltalálókat, hogy a szerződés aláírását követően ne számítsanak nagy díjazásra, mivel a befektetők vállalják az esetleges eladási sikertelenséget.
Egyes vállalatok pénzt keresnek a feltalálókról, és ígéretet tesznek nekik, hogy "feltétlenül eladják" találmányukat egy nagyvállalatnak. Az ilyen cégek között sok a csalás (egyes adatok szerint, akár 95%). Nem támogatják az elképzeléseiteket, hanem kiürítik a zsebüket, és a szerencsétlen feltaláló egyedül hagyja a felesleges szabadalmat.