Határok nélkül, hogyan keressenek egy befektetőt egy regionális vállalat számára
A finanszírozási források megtalálásának és a befektetőkkel való kommunikáció képessége minden vállalkozónak - beleértve a regionálisakat is - értékes készség
Számos regionális vállalat esetében a moszkvai pénzügyi döntéshozatali központtól való távolság problémája jelentősen megnehezíti a fejlesztésre szánt pénzeszközöket. De ez nem jelenti azt, hogy ilyen vállalkozásnak nincs esélye. A bármely méretű vállalkozás pénzügyi eszközeinek összessége meglehetősen szabványos, azonban a méret a felhasználás elsőbbségétől függ.
A Microenterprisenek nincs értelme a kötvénykölcsön kiadása vagy IPO megszervezése: az ilyen kölcsönök költsége nagyon magas, és a hitel összegének legalább 1 milliárd rubelnek kell lennie, hogy a potenciális vásárlók érdeklődjenek. Bár főszabály szerint senki sem tilos a kötvények kibocsátásával és a befektetési hitelek felhasználásával - ha kívánja, akkor egy átlagos regionális vállalat pénzt vonzhat fel ilyen módon.
Ön is érdekelt
A kisvállalkozások számára a második lehetőség a kormányzati programokban való részvétel a kis- és középvállalkozások és a banki hitelezés segítése érdekében. A közepes méretű vállalatok számára a már felsorolt pénzügyi eszközökhöz hozzáadnám a mezzanin hitelezést a feldolgozóipar beruházási projektjeihez. Ez már részben adósság-tőkefinanszírozás, és ez a fajta hitelezés állami tulajdonú bankoktól szerezhető be. A közvetlen tőkebefektetések is érdeklődhetnek az erős középkorúak iránt. Most nem csak külföldön, de Oroszországban is sok kis magánegyesület keres el ígéretes cégeket a növekedés kezdeti szakaszában. Számos regionális vállalkozó úgy véli, hogy túl kicsi ahhoz, hogy érdeklődjön, de valójában minden attól függ, mennyire egyedi a termék és az erős csapat.
Nagyon fontos, hogy a hitelfelvevő társaság a lehető legtöbb befektető számára nyitott legyen. Számos regionális vállalat fél ettől, de helyezzen el magának egy lehetséges hitelező helyét: hogyan támaszkodhat hitelességére? Könnyű-e a hitelkiadásról dönteni, ha nincs megértés arról, hogy milyen vállalkozásról van szó, és mennyire hivatásos a csapat a hitelfelvevő cégnél?
Kommunikáljon a döntéshozókkal
A válságban a központi intézmények központibbé váltak a döntéshozatalban, a regionális bankfiókok hatáskörei jelentősen csökkentek, a döntéshozó központ végül Moszkvába költözött, és a hitelezésről a főigazgatóság szintjén került sor. Sajnos sok bankban a kommunikációs láncok nem elég hatékonyan épülnek fel, az információ továbbítás sebessége nagyon alacsony, sőt, gyakran egyszerűen elveszett. És ebben a helyzetben a közepes méretű vállalkozások számára nehezebb: túlságosan nagy a bankfiók számára, hogy önállóan kölcsönöket adjon ki neked, de nem elég nagy ahhoz, hogy érdeklődjön a központi irodától. Ezért a regionális hitelfelvevők kulcsfontosságú feladata, hogy magas színvonalú információt nyújtsanak a bank központi részlegének dolgozóinak az üzleti tevékenységükről, pénzügyi mutatóikról és tulajdoni struktúrájáról, fejlesztési terveikről.
A szubjektív tényező is befolyásolja Önt - nem látnak, ezért nem értik jól. Nem szabad félnünk, hogy menjünk a bank felső vezetőihez, személyesen tájékoztassuk az információkat a döntéshozóknak. És nem annyira fontos, hogy a bank regionális ága alkalmazottai kevésbé fontosak. Az a személy, aki a vállalatának finanszírozására szavaz (legyen az kölcsön vagy befektetési ügylet), meg kell értened, kivel dolgozik a bank, ismerje meg ügyfeleit személyesen. Természetesen ez nem könnyű. Ha Társasága a Távol-Keleten található, akkor az időzónák közötti különbségnek köszönhetően még csak Moszkvával való hívás is nehéz feladat. Ebben az esetben érdemes megfontolni a kommunikáció alternatív módjait, beleértve az internetet is.
A munkát a befektetők rendszeresen.
A regionális vállalatok befektetéseinek vonzereje az, hogy szórványosan foglalkoznak ezzel a munkával. Sajnálatos módon nem mindenki tudja jól kommunikálni a kis- és középvállalkozások támogatását célzó programok végrehajtásával megbízott kormányzati ügynökségekkel, és gyakran az üzleti vállalkozások nem részesülnek kedvezményes finanszírozásban, mert vezetői nem készítik el megfelelően a dokumentumokat. A kisvállalatoknál gyakran a tulajdonos kérdéseket vet fel a számvitel vásárlásának finanszírozására, de az ilyen taktika nem teszi lehetővé a kívánt eredmény elérését. Ne feledje, hogy a befektetők bevonása rendszeres folyamat. A csapatnak külön szakemberrel és üzleti növekedéssel kell rendelkeznie - és egy egész osztályon, amely kölcsönhatásba fog lépni a pénzügyi struktúrákkal és a magánbefektetőkkel. Egy bank kölcsönzése vagy külső befektetések vonzása napi kommunikáció, állandó munka, amelyet szakembereknek kell elvégeznie, és nem szakítanak meg, csak ebben az esetben lehetséges a vállalkozás számára kézzelfogható eredmény.