Blog natalii khorobrykh - hogyan kell hatékonyan eltölteni a nyarat, növelni az értékesítést és megvásárolni az újakat
Hosszú ideig nem írtam neked, és most úgy döntöttem, hogy konkrét munkamódszert adok. Valaki ismeri őt, de határozottan javaslom, hogy alkalmazza a gyakorlatban. Sokan panaszkodnak, hogy nyáron a mennyiségek esnek, minden ház zöldségkert, de biztosíthatom önöket, hogy ez egy másik mítosz, egy másik közönséges ostobaság. Ebben a cikkben osztom meg a nyári hónapok hálózatépítőinek hatékony használatát az értékesítés növekedésének, az áruforgalom növekedésének és az ügyfélbázis növekedésének. A módszert gyakorlati tapasztalataim alapján vizsgálom, és csodálatos teljesítményt nyújt!
Hogyan működik a hálózatépítő a nyáron?
Valójában a nyár nem különbözik a többi évszaktól. Továbbá számos előnye van a hőnek, a jó időnek és az utcai munkavégzésnek. Igen, igen, kedvesem, az utcán dolgozni fogunk. A hasznos és a kellemes ötvözés között. Tény, hogy nyáron nagyon fontos, hogy elhagyja a számítógépet, aktívan lélegzik a levegőt, telítődve testét oxigénnel és az értékesítés útján.
Csak azt szeretném hangsúlyozni, hogy a módszer kifejezetten a termék értékesítésére irányul. Továbbá a mono-értékesítésre. Nyilvánvalóan tisztában kell lenned azzal, hogy ez az egyik módja annak, hogy elsősorban az embereket érdekli a termékeivel. Az ügyfél aláírása előtt "befejezése" a második szakasz az irodában.
Semmiképpen sem teszem hangsúlyt erre. Ha lesz az első kapcsolattartó személy, hogy megpróbálja meggyőzni „egy jó társaság nyereséges kölcsön kedvezményes áron, hanem az, hogy lehetséges” és a többi sor szabványos kifejezések, amelyek hagyományosan kísérő minden látogató, az eredmény nulla. És még egy mínusz is.
Minden információnak törtrészesnek kell lennie, adagolva. Először is, mivel az emberek még mindig nem emlékeznek rengeteg információra, csak 15-20 százalékra emlékeznek, amit mond. Másrészt, ha egy személy hall túl sok szót, de ha még mindig kiad egy csomó időt, hogy akkor tudat alatt tudja, hogy szüksége van rá, mint a terméket neki, és aztán elkezd mutatni „karom”.
munkamódszer, amely fogom leírni ebben a cikkben van egyrészt a legegyszerűbb módszer alkalmas akár egy kezdő, de a másik viszont a munkájukat, meg kell változtatni a tájékozódás egy kicsit ... az agy! És emlékezzetek a szabályra, amit az "első pénz szabályaként" nevezek:
Az első találkozón az ügyféllel mindig egy termék eladását teljes áron készítse el.
Elemezze a vállalat árucikkét. Biztos, hogy legalább egy (vagy annál jobb) néhány ilyen termék lesz, melynek megvásárlása után az ügyfélnek lehetősége van egy RESULT megszerzésére. És együtt az eredmény, a vágy, hogy újra eljön hozzátok.
Az első kommunikációról az ügyfélen belüli kapcsolatok kiépítéséről itt írtam egy kicsit. De már beszélgetés volt az irodában, most arról beszélünk, hogy mi az ügyféllel az utcán, hogyan kell eladni oda, és hogyan kell összekapcsolni vele.
A módszer ideális a közvetlen értékesítési vállalatok számára, amelyekben számos apró dekoratív kozmetikai név létezik. De a hálózati cégek számára, ahol úgy tűnik, hogy nem kell eladni annyira, akkor fog tenni. Természetesen nem szükséges dolgozni az élelmiszer-adalékanyagokkal a parkban (ha ez, csak hívja az ügyfelet az irodába). Ideális kozmetikumok (és dekoratív, bőrápolás, sőt az orvosi kút is), parfümök, háztartási vegyszerek. Nem tudom, hogy a munka olyan irányba megy, mint a jelmez ékszer, de a vászon (ágy és alsó) jól működik. Kozmetikával és egészséges ételekkel dolgoztunk, de különböző változatokat írok, mert a hálózatépítők másképp olvasták a blogomat.
Most a munka módjáról. Azok, akiket a hideg kapcsolatok fogalmai megrémítenek, megnyugtatni fogom neked: nem fogunk ragaszkodni a kereskedőknek, mint a kereskedőknek. Majdnem. Az emberek megközelítik magukat. Ezért mennek ... a parkba. Egy normális, csendes, nyugodt parkban. Olyan hely, ahol az emberek nem sietnek, hanem csendben járnak.
Mit kell előkészíteni és venni velem, hogy elegánsan és szakszerűen dolgozhassak a parkban?
Ez utóbbi szükséges az ellenőrző szervek esetében. Bár azt szeretném mondani, hogy munkánk egész ideje alatt (és a dologért rendesen dolgoztunk), az engedélyt csak egyszer kérte. De jobb védeni magad.
Ha nincs engedélyed, vagy nem vállalkozó, ne aggódj. Keresse meg, ki egy vállalkozó (ez nem feltétlenül a szponzorod, valaki párhuzamos struktúrából valaki, hogyan kell kényelmesen dolgozni egy ilyen kötegben). Ajánlatot vállalni. Nem csak azt írtam, hogy jobb, ha legalább két vagy akár három ember dolgozik. A második szükséges abban az esetben, ha a mosdóba szeretne menni, vagy gondoskodnia kell a termékről, ha valaki elfoglalja az aktív beszélgetést vagy egy megrendelést ír le. És a harmadik személy - az úgynevezett "barker". Általában ezt a szerepet használjuk saját gyermekeinket, nagy örömmel futnak a parkban, és meghívják az embereket, hogy közelítsék meg a tálcát. De szélsőséges esetekben lehet valami aktív fiatal forgalmazó.
By the way, a munkaidő alatt megváltoztathatod a szerepeket.
Hogyan építsünk munkát egy párban a forgalmazók számára?
Nem úgy teszek, mintha ideális lenne, de megmondom, hogyan dolgoztunk.
Ilyen műveletek a parkban való hatékony munkavégzéshez kétszer. Ez kétszer három hónapig. Itt van egy fontos pont: minden nap három hónap, 2-3 óra, lehetőleg ugyanabban az időben, akkor költeni a parkban. A forgalmazók természetesen megváltozhatnak, de a folyamat szervezőjének egynek kell lennie. Annak érdekében, hogy az ember megismerkedjen és felismerhetővé váljon.
Először Kijevben volt. Van egy olyan struktúra, mint olyan nem létezik, csak egy vevőkör, és dolgoztam egy lány egy párhuzamos ág (van egy közös szponzor volt), ami szintén nem volt különösen a szervezet, de nem volt szabad nyáron. A kényelemért hívjuk Alloy-nak.
Hidd el, nem minden nyáron távozik. Néhányan csak néhány hétig hagyják el a nyarat, majd jöjjenek vissza, néhányan még inkább ősszel pihennek, így mindig ügyfelei lesznek. By the way, ha van termék a gyermekek a választék, akkor fogd meg legalább valamit. Mert a parkokban általában sok múmia van a gyerekekkel, és a gyakorlatban azt mutatják, hogy azok nagy része, akik valamit vásárolnak.
Ha a kérdés pénzügyi oldaláról beszélünk (hogyan oszthatjuk meg a megszerzett pénzt), akkor megtettük.
Természetesen azok, akik csak sétáltak, néztek és mentek, nem számoltunk, és nem osztottuk. Csak azokat osztották meg, akik érdeklődtek, és elhagyták kapcsolataikat. Nos, azok, akik vásároltak, persze. Értékesítés, mint már említettük, teljes áron teljesítettük. Úgy döntöttek, hogy a "bevétel" - azaz a fogyasztó és a forgalmazási ár közötti különbség - felére van osztva. És egy termék pontjai (pontok), amelyek leírják azt, amelynek szekvenciája az ügyfélen volt.
Ezeket a dolgokat "tengerparton" meg kell állapodni, hogy később könnyű lenne munkát végezni, parancsolni, és nem voltak vitatható helyzetek.
2-3 napig olyan jól dolgoztunk, hogy egy egész nyár elhaladt a csodálatos együttműködés légkörében. Még mindig emlékszem erre a három hónapra különleges melegséggel.
A második alkalom, hogy ilyen módon dolgoztam Oroszországban, és együtt dolgoztam az első generációs igazgatóval és csapataival. Az üzletember igazolása éppen csak ő volt. Aztán egyre több embert adtam neki és a szervezetének, mint magamnak. És a fiú ágai lányai nagyon nagylelkűen osztogattak szórólapokat, akik meghívtak minket az asztalra, ezért csak tartsuk meg a nyelvet! Ott dolgoztunk, és 4-5 órára történt, és volt egy fantasztikus kiút! A lányok csak havonta közel 1000 dollár értékesítettek. És akkor, amikor ősszel jöttünk, már létrehoztuk a forgalmazókat a felhalmozott ügyfél adatbázisból. De ez külön téma lesz.
Milyen kézikönyvet kell a parkban dolgoznom?
Többfélenek kell lennie. Csak azt akarom mondani, hogy a "papírdarabokat" alaposan el kell raktározni. Sokan egyszerűen el fogják olvasni az információkat. Egy idő után ez arra a tényre fog vezetni, hogy ismét el fognak menni, és azt mondják: "Ott voltam, hogy elolvastad, hogy ez akkor történik, amikor megvásárolhatod?"
Meg kell lennie egy egyszerű szórólap (hívom őket „razdavashki”) nyomtatott risographon, tájékoztatást adva a vállalat egészének, legyen elég drága, és személyesen a névjegykártyák, akkor meg kell osztogatnak az ügyfelek számára. Volt még egy meghívást egy mesterkurzus a smink, és szórólapok a test diagnózis (ha van divgnostika az irodában, használja, sokan kérdezik róla), és színes kis füzetek a következő területeken: egyénileg kozmetika, külön az egészséges táplálkozás önmagában háztartási vegyszerek , különálló egészségügyi termékek, külön termelés a gyermekek számára.
Továbbá minden olyan terméktípus esetében, amelyet mono termékként értékesít, részletesen meg kell adni a módszereket és a felhasználási módokat. Megjegyzem, hogy nem minden hálózati vállalatnak van ilyen anyaga. Készítse elő magad. Én például mindig újrahasznosítom a hivatalos füzeteket a hivatalos nyelvről az emberi nyelvre, leírva az ügyfél számára nyújtott előnyöket.
Bár ez fáradságos munka, de ne lusta lenni ahhoz. Az emberek nagyra becsülik a maguk nem tudatos magatartását, ez annyira kevés társadalmunkban.
Hogyan készülnek a mono-értékesítés?
Nos, rendben van, eljöttél a parkba.
Állítsa be az asztalt úgy, hogy leüljön a padra. Állítson be egy terméknevet az asztalon. Mint a második sorban. Így az első fekvő szórólapok információval. Ez egy fontos pont. Amikor elkezdesz dolgozni, akkor érezni fogod, miért.
Nos, ülsz a padon, ülj, az emberek járnak. Valaki átmegy, és valaki megáll. Ne ülj úgy, mint egy szobor. Szólj mindenkinek, aki feljött. Csak mondd: "Jó napot". de ne keressenek azonnal kérdéseket, mint például: "Van valami javaslat?". Még én is, mennyire társaságkedvelő és népszerűsítő közvélemény-kutatások, nem szeretek, ha a tanácsadók erre a kérdésre jutnak. Nem vagyok hülye fiatal hölgy, kitalálom magam, vagy ha megkérném, megkérdezem magam. Egy ilyen kérdés egy személyes tér inváziója. Zárja az embereket, különösen azokat, akik érdeklődnek, tájékoztatást kapnak, de jelenleg nem hajlandók vásárolni valamit.
Ha az emberek jönnek, és elkezdenek nézni a tégelyeket, kérdezd meg: "Már ismered védjegyünket, vagy először találkozol?" Legyen egy személy a beszélgetésbe, kérdezz rá kérdéseket. A következő kérdés lehet: "Szeretne csak nézni, tanácsot kapni vagy valami különlegeset keresni?"
Ha valakit érdekel a terméked, de nincs pénzed vele, nyugodtan mondd el: "Elhalasztom az Ön számára, csak hagyj egy kis letétet, mint te." Azonnal helyezze el a szükséges terméket egy zsákba, és tegye be a zsákba az ügyfél pénzével és koordináival együtt.
Különösen a munkád harmadik hónapjában van szüksége. Mikor mindenki tudja, hogy mikor van itt. Emlékszem, amikor Alla-val fél órán át maradtunk (és kb. Két hónapos napi munka után), akkor megérkezünk, és három ember már ott ül a "mi" boltunkban, és megkérdezik, hogy hová megyünk ... Általában a park attribútuma ott vagyunk. 🙂
By the way, a hideg évszakban továbbra is állni 1-2 alkalommal egy héten egy pár órát.
Most azt mondhatom, hogy mindig van két EQUAL görgő a hálózati marketingben:
- termék értékesítés
- és aláírja az üzletet.
Mindenkinek, akinek minden nap gyors pénzzel kell rendelkeznie, és a szerkezetből származó stabil jövedelemnek mindkettőnek rendelkeznie kell. Sokan ezt elfelejtik, túl nagy hangsúlyt fektetve az üzleti javaslatokra. És ennek eredményeképpen önmagának rovására van. Mivel az a feltételezés, hogy a leghűségesebb és megállíthatatlan disztribútor elégedett ügyfélből származik, még nem törölték. Mindig lesz domináns.