Az áru promóciója, az áruk promóciója és célja, az áruk promóciójának típusa - termelés és
Az áruk promóciójának fogalma és célja
A marketing - áruk, árak, promóció és helyszín négy fő "összetevője" közül az "előléptetés" fogalma leginkább a marketingtevékenységgel kapcsolatos. A promóciós tevékenységek komoly hatással vannak a termék sorsára egy adott piacon.
Az áruk előmozdítására irányuló intézkedéseknek három fő célja van: tájékoztatni, meggyőzni és emlékeztetni. Tájékoztatása - az elsődleges célja a, mivel az emberek nem lehet megvenni a terméket addig, amíg tudják, a létezéséről, vagy nem értik, mi ez szükségük lehet. A potenciális fogyasztóknak tudniuk kell, hol találják meg ezt a terméket, mennyit fog kerülni, és hogyan kell használni. Meggyőzés - ez is egy nagyon fontos eleme a promóció, hiszen a legtöbb embernek szüksége van, hogy motiválja a választás az egyik vagy másik módon, hogy megfeleljen az igényeiknek. Ha a fogyasztók eddig soha nem használták ezt a terméket, meg kell győződniük érdemeiről. És ha ők megszokták, hogy a versengő márkájú termékek, azokat kell meggyőzni arról, hogy változtassa meg. Emlékeztetni kell arra is, hogy egy adott termék megvásárlására és érdemeire is szükség van, mivel ez további igényeket támaszt.
Inform, győzni, és egy emlékeztető - ez a fő cél a promóciós egészét, miközben minden egyes tevékenység elősegítése területén célozza konkrét problémák megoldására. Az utóbbiak közé tartozik az új vásárlók megnyerése, a megnövekedett kereslet a meglévő ügyfelek, segít értékesítők, fenntartása állandó szinten az eladások, a létesítmény elismert védjegy a cég, a formáció a „értékesítési portfolió” és befolyásoló fogyasztók vásárlási döntéseit.
Típusú áruk promóciója
A következő termékek előmozdítása a piacon:
Személyes (személyes) eladás. Ez az eladó rendszeres kapcsolatait jelenti a fogyasztóval. Az eladónak az ügyfélnek történő átadásakor meg kell adnia a termékre vonatkozó összes szükséges információt, és helyesen kell felhasználnia.
Közönségkapcsolatok. A legtöbb cég sikerét a nyilvánossággal folytatott kedvező kapcsolatok elősegítik. Vagyis jó kapcsolatokat kell fenntartani a helyi lakossággal, szponzorokkal, kormányzati szervekkel, a médiával. A fogyasztók többsége jó hírnévnek örvendő vállalkozásokat részesíti előnyben, akik sikeres képet alkotnak egy elismert cégről.
az eladók támogatása a jó munka érdekében;
a kedvezményes árengedmények alkalmazása a rossz áruszállítás árára;
az új termékek ingyenes mintáinak elosztása;
a kis ajándéktárgyak szabad felhasználása a termékhez;
kuponokat adnak, amelyek alkalmat adhatnak az áruk megvásárlására kedvezményes áron;
versenyeken és sorsolásokon.
Szolgálat. Az ügyfelek igényeinek kielégítése, a minőségi ügyfélszolgálat garantálhatja az új megrendeléseket a jövőben. A szolgáltatás bizalmat teremt a cégben. Például az áruk jótállási időtartamának, az áru visszaadásának vagy cseréjének lehetősége, hibaelhárítás.
Pozitív közvélemény kialakítása. Ez a módszer egy ingyenes jelentés a cégről vagy termékeiről a médián keresztül. Például egy televíziós vagy rádiós cég képviselőjének bemutatása, sajtótájékoztató.