Alapvető technikák azonosítani sztereotípiák
1. Hogy a fenntartható beszélni áru barátok között, az ügyfelek.
2. felmérések, interjúk, kérdőívek kis fókusz - csoportokat.
4. Az eljárás azonosítani szövetségek, ha egy kis csoportja a válaszadók ajánlat 30 másodperc írni, amit társítani egy adott termék, egyik vagy másik cég. Tipikus kérdések, amelyek egyúttal kérve vásárlók: „Mit jelentenek ezek a termékek emlékeztetés”, „? Milyen tárgyakat akarnak”, „? Be, akiknek a tevékenysége olyan, mint”, „Ez az kellemes vagy kellemetlen neked tárgyak (akciók)?”, Stb .
Modern példa: Fruto dada (végre nem csak az anya, hanem apa is táplálja a babát, mosási parashek amely megmutatja Mara baba nem rossz, és ez azt jelenti, hogy alakul)
Kell - szubjektív jelenség, meghajtó tevékenység, és a jelentése tükrözi az igényeket a test, amit - soha.
Maslow-piramis.
Szükségességét - a fiziológiai és pszichológiai híján. Követelmények motiváltak a szükséges lépéseket. Maslow azt mondta, hogy a következő a hierarchiában az igényt elégíti ki, miután teljes mértékben megfelelnek az igényeinek a korábbi szintre. Bár az élet nem szükséges.
Motive - van a késztetés, hogy akció, hogy a vágy, hogy megfeleljen az igényeinek és készségét a psziché, egy útmutató, hogy egy adott célra. Motive lehet a pszichés megnyilvánulásai, mint vágyak, szándékok, törekvések. A főbb jellemzői a motívum szilárdságát és stabilitását.
Hierarchiája ügyfelek igényeinek.
1.Obektivnaya szüksége van. Ez az első, a „magas” szakaszában a termék vagy szolgáltatás igényeinek, amely még nem alakult ki a fejében a leendő ügyfelei rendelkezésére. Lehet, hogy a nagyon termék vagy szolgáltatás már létezik, akkor is szükség van, még akkor is elengedhetetlen. De ez a szükségszerűség, vagy akár a létét az áruk vagy szolgáltatások még nem lett a tény fogyasztói tudatosság.
2.Osoznannaya szüksége van. Általános szabály, hogy a fogyasztó -, hogy konzervatív elég. Meg kell csinálni a sok munkát, hogy meggyőzze őket, hogy vásároljon valamit, ami nélkül bánt egész életében. Fordítsa a személy szemtől-termék, hogy neki az első show, mégis kevés érdeklődést - a legnehezebb, fáradságos és költséges feladat. Az igény válik tudatos a második lépésben. A férfi úgy tűnik, hogy már tudja, hogy az életben valami hiányzik, és az eladó hajlandó fizetni, csak ki kell választani, hogy mit, és mire.
3.Poisk kielégítő lehetőségeket. Az ember elkezd tanulmányozza a piaci válasszon a rendelkezésre álló lehetőségek közül, akkor jobb, szebb, olcsóbb, egyre közelebb és stb de gyakran a választás határozza meg véletlenszerű tényezők.
4.Probnoe fogyasztás. A megvásárolt tétel vevő rendezi ", hozzáigazítja a szükségleteiket.
5.Otsenka eredményeket. A megvásárolt árut, a személy értékeli a vásárlást. Megvan számíthat? Ha igen, akkor valószínűleg megvásárolni egy ilyen termék sokszor, a kerékpáros időt és energiát keresni és egyéb lehetőségek. Aztán válik rendszeres ügyfele az eladó, hogy a tény, szigorúan véve szükséges. Ha nem - az a személy visszatér a keresési folyamathoz.
Motívumok, így a játék szerepe az emberi viselkedés motor, bár nem mindig tudatosan.
Torgetiruemost rádió magasabb, mint a TV, lehet világosan elkülönül Közép-Ázsia, de a potenciális fedezet alacsonyabb TV.
Jó rádió kiterjed mintegy 30-35% -a közönség.
Hang branding - ami a saját audiostilya. hang logó.
Gyönyörű hang, jó artikuláció, az illetékes beszéd, barátságos hangon - mindez segít a személynek, hogy a kívánt hatást, és határozta meg a minőségi kommunikáció.
„Névjegy” a cég, hogy van, arcát a társadalom alkotja sok összetevő - a grafikus fogalom a vállalati identitás a szaga fertőtlenítőszer a WC. jelentős szerepet vállalt a vállalat imázsát játszik és hangszigetelő zenei oldalon.
A fő összetevői a hang branding:
-képalkotás zenemű
-háttér (funkcionális) Zene
Pszichoakusztika - a tudomány, hogy a tanulmányok a pszichológiai és fiziológiai tulajdonságait emberi érzékelés a hang.
Audiostil vállalat két fő összetevője - egy stabil és mobil. Stabil komponens egy sor egységek zvukomuzykalnyh létrehozására stabil hangzású darab kép; mobil alkatrész - mér és intézkedésekkel kapcsolatban, amelyeket a társaság.
(Példák a zene üzletek, áruházak, butikok. Hogyan és miért lett kiválasztva, a dallam, vagy a dal, amelyben a ritmus is zvuchiti milyen hatása lesz pokupatkl).
A típus és lámpák száma függ az egyes esetekben a felület, a típus és a tárgy megvilágítására igényeinek.
A rendszer segítségével a világító elemet a stand, panelen vagy kialakított három nagy optikai terület: kijelző, a mozgás és a kommunikáció.
Világítás lehet:
- általános, diffúz az egész szobában, vagy a teljes felület mentén;