Funkciók a készülék szabad dolgozatok, esszék és értekezések
Érdeklődés a jellemzői a készülék a folyamat meggyőzés nem valami új. Arisztotelész problémájával meggyőzés, ahol figyelem középpontjában nem a jelentés, és milyen jellegű a készülék. Úgy gondoljuk, hogy egy hatékony kommunikátor kell a józan ész, a goodwill és magas erkölcsi.
A hatékonysága meggyőző kommunikáció jelentősen befolyásolja a következő eszköz jellemzőit.
1) Trust. A bizalom a forrás általában kapcsolódó kompetencia, valamint a megbízhatóság.
kommunikátor kompetencia felfogás is el lehet érni, és folyékonyan beszédében a használata egy adott beszéd stílusát, összehasonlítva magukat más hozzáértő emberek.
A címzettek által érintett illetékes forrásból, gyakran racionális, hogy bizonyos problémákat az emberek, akik megpróbálják beállítani a beállításokat, amennyire csak lehetséges, közel az objektív valóság, vagy a „való világban”. Hatása alatt a forrás, az emberek hajlamosak asszimilálni ezeket az új létesítmények, amelyek részévé válnak a meglévő belső világot. Elméletileg ez az új hozzáállás ellenállóvá válik a változásra.
Nagy kompetencia értékelés kiálló közönség ubezhdaema minél több, annál nagyobb lesz a közötti ellentmondás az eredeti és a vélemény, amely védi kiálló.
Megbízhatóság - a mértéke az érzékelés az eszköz képes legyen megvitassák sérelme nélkül és az elfogultság. Megbízható forrásból, egy objektív, és nem az a szándéka, hogy manipulálják véleményt a saját érdekeit. Ő nem kívánja meggyőzni a közönséget a helyességét az ő szemszögéből, nem akarja megoldani, mivel a közönség a saját problémáit.
E.Aronson, ER Pratkanis című könyvében: „The Age of Propaganda: A mechanizmusokat a meggyőzés, mindennapi használatra való visszaélés” példát szemlélteti, hogy az uralkodó javíthatja a felfogást, hogy képesek inspirálni bizalmat.
Így a pontossága a forrás meggyőző kommunikációs kompetencia és növeli a megbízhatóságot. A valóságban azonban az illetékes forrás nem mindig megbízható, ugyanakkor, és fordítva. Használt autó eladó, például, lehet teljesen járatos az ár, állapot és az összes paramétert az autó, de a legtöbben még mindig nem tartja megbízhatónak.
2) kívül a vonzerejét a kommunikátor. Bizonyítást nyert, hogy „vonzó” kommunikátorok hatékonyabbak meggyőznie címzettek, mint a „semleges” és „nem vonzó”. A legtöbben úgy vélik, hogy ítélkezni mások alapuló fizikai előnyeit, illetve a külső szépség legyen a legvégső. De a kutatások az interperszonális vonzás, mondja egy másik történet - a fizikai vonzalom gyakran határozza meg, hogyan értékeli a másik embert, és jelentős tényező a meggyőzés folyamata.
A kísérletet 1965-ben az amerikai tudósok Mills és Aronson. A kísérlet során a Aronson és Mills manipulálni a fizikai vonzerő, ami egy és ugyanaz a nő kommunikátort két teljesen különböző államokban. A vonzó állapot, ő elegánsan öltözött egy tökéletesen illeszkedő ruhát, nagyon divatos frizura és művészien egymásra smink. Nem vonzó állapot jellemzi az a tény, hogy ugyanaz a nő megjelent véletlenül öltözött íztelen és rosszul megválasztott ruha, rendetlen haja, észrevehető hiánya make-up, hogy az utat a „bajusz” a felső ajka; s egész szám volt koszorús és egészségtelen kinézetű ... Ahogy az várható volt, a kontroll csoportban, ahol a nő megjelent kommunikátor pozitív megtestesülése, az eredmény milyen mértékű meggyőzésre sokkal magasabb volt, mint az ellenkező esetben.
Természetesen a valós életben, mint olyan szélsőséges kellemetlenségeket alig elterjedt kommunikációs tevékenységet. De ez a tapasztalat, valamint más, ékesszólóan mutatja, milyen fontos eleme a fizikai vonzerő a kommunikációs forrás hatékonyságát az egész folyamat a kommunikáció és meggyőzés általában.
3) Hovatartozás intgruppe / outgroup ( "hasonlóság hatás"). Hatása hasonlósági faktor az üzenet forrását és a címzettek kevésbé nyilvánvaló, mint az impakt faktor vizuális megjelenését. A vizsgálatok azonban végeztek annak érdekében, hogy azonosítsa a hatása, egyértelműen igazolják, hogy a hasonlóság alanya és tárgya befolyása jelentős szerepet játszik befolyásolásában elmúlt telepítést.
Általában mi vonzza az embereket, mint mi. Ugyanez az elv érvényes a kommunikációs forrás. Hasonlót találunk a számunkra vonzó források a kommunikáció, és már nem vagyunk képesek ellenállni a befolyásukat, hanem a hatása különböző forrásokból kommunikációs tőlünk.
Underline közösség - a legrégebbi szabály a kommunikáció. Pszichológiai kommunikációs örökölte a mélylélektani személyiség. Emlékezzünk a fő szabály a túlélés a dzsungelben, fogalmazott a híres Kipling „Maugli” :. „Mi vagyunk ugyanaz a vér, te és én” Mi ez, ha nem hangsúlyozva közösség?
Először is, izolált demográfiai és ideológiai hasonlóságot. Közönséget vonzani források, hogy ugyanaz a vele demográfiai jellemzők, mint például: életkor, iskolai végzettség, foglalkozás, jövedelem, vallás, nemzetiség, lakóhely, stb Ezek a források vonzó, mert a közönség is velük azonosulni. Ha a forrás nem tudja bizonyítani, hogy a közönség, hogy érdekeit és igényeit gyakori, hasonlósága miatt a teljesítmény, a közönség elfogadja ajánlásait hasznos magukat.
A másik hasonlóság komponens - ideológiai hasonlóság. Mi vonzott források kommunikációs hasonló nézetek és szemléletmód. Minél több közös álláspontok, és annál fontosabb ezen pozíciók a címzett, annál vonzóbbá válik a forrás.
És hogyan kérjük a közönség?
RG: idegen közönség általában lát óvatos, így figyelni kell a technikát, hogy én „barát vagy ellenség”. A légvédelmi erők olyan eszköz, amely jelet küld a repülőgép. És ha azt mondja, „én vagyok a” ne érintse meg, hanem egy idegen kopogtatott. Egy hasonló „készülék” az élén mindannyiunknak. „Saját” - az a személy, aki úgy néz ki, mint én.
Ez szükséges, például a ruha ugyanaz, mint a diákok?
RG: egy bizonyos pontig. Ha a miniszterelnök, hogy a találkozón a diákok szakadt farmer, minden úgy határozhat, hogy kenje. De a ruha demokratikusabb, mint máskor.
És az arány a beszéd, a hang. Különböző kifejezések - ők is az érték?
RG: Ha ez nagyjából megfelel az utat a közönség azt mondja, akkor valószínű, hogy akkor érzékelik, mint „saját”. Használata szleng közönség is növeli annak valószínűségét, hogy elfogadja kedvezően.