Fogadások rejtett hatása a fogyasztóra nézve - a műkereskedelmi
Módszerek rejtett fogyasztókra gyakorolt hatás
Emlékezzünk film a mosópor. Anyja sok gyermek (archetípusa áldozatok) kifogásolja, hogy nehéz, hogy mossa ki a szokásos por zokni gyermek vesz részt a tánc. Hogy megoldja a nehéz helyzetben segít az új port - az archetípusa a Panacea. Harmónia helyreáll, a gyerekek öltözött, mosolygós háziasszony.
A szabályok a meggyőzés
Élelmiszer - öröm. (Szünet.) Élvezete az íze. (Szünet.) De minden alkalommal az étel a szájban lebontja a sav-bázis egyensúly (a képernyőn van egy menetrend), és ott opysnost fogszuvasodást. „Dirol a xilit és a karbamid” védi a fogakat, reggeltől estig!
Cél hatása van - egyfajta félelem a fogfájás. Bait - „könnyű”, amellyel megakadályozhatja fogászati betegségek.
Gyomor egy cica kevesebb, mint egy gyűszű. A cica erők játszani, és szüksége van egy csomó növekedés. Ezért a „Whiskas” csak szüksége van a cica. A punci lenne vásárolt „Whiskas”!
Az első két állítás a hallgató fog reagálni „igen”. A tehetetlenség és a harmadik válasz „igen”, bár ez nem logikusan kapcsolódik az első állítás: Miért „Whiskas”, és nem valami mást - jobb és olcsóbb?
De a hallgató, mint általában, nem közlemények ez logikátlan. Ez váltotta ki a jelenség „után -, akkor, mert ez.”
A cselekvésre végezzük nem tolakodó, tip. Döntse macska ártalmatlan, mint egy ember. De a macska tulajdonosok általában nagyon jelentős dolog. Tüzek és általában megítélésének macskák preferenciák a gazda nagyon fontos - ez táplálja neki valamit.
Az emberek már régóta emelt falak, hogy megvédjék magukat az ellenség, a szél és a hideg. És, hogy a számukra, egy erős kapun. Mögöttük, úgy érzik, mint egy kőfal. „Szpasszkij kapu” - az Ön megbízható biztosítási partnere!
A biztonság iránti igény - az egyik alapvető emberi szükségletek. Működését a biztosítási üzleti tette az egyik legsikeresebb a fejlett országokban.
„Picture” a televízió képernyőjén: autópálya, akkor szétszórt buja, pirítós kenyerek ... Rohanó autók, busz túrák. És minden elhaladva a kerekek roll. Voice-over: „Lehet mondani, hogy nem történhet meg!”.
A következő keretet. ... Field Érlelt gabonatermés hatalmas kukoricatáblák ... össze ... Mindebből a repedések a földre ömlött gabonát ... De a közúti versenyzés teherautó gabona ... tól repedések oldalán a gabona is rászórjuk az őrölt ... Az egész út tele gabonát. Voiceover: „És ez történik? De ez ugyanaz a dolog!”.
Kezdetben használt szabály Szókratész: egyetértünk az első állítás és a költői kérdését gabona veszteségek, ha a betakarítást és a szállítás. A bemondó tesz egy ideiglenes következtetés, amellyel egyetértünk ( „ez ugyanaz a dolog!”), És az utolsó -, hogy ne legyen, mi magunk. Következtetés - „csak” egy csipetnyi, hogy valóban egy rejtett ellenőrzés.
Népszerű énekes „rap” stílusban Hammer kortyol, „Coca-Cola”, és hirtelen depressziós, húzza szomorú dal. Az egyik tagja a közönség ad neki egy korsó „Pepsi”. Kortyolt belőle, az énekes „megelevenedik”, és elindul egy dühös ritmusát rap.
„A helyek száma korlátozott,” - írta kínál az utazási cégek és serkentik ezeket a potenciális ügyfeleket. „Ez a termék befejeződött. Minden, ami - az ablakban „- a pszichológiai hatása ennek a kifejezésnek mindenki számára ismerős, a legboldogabb, akik kapnánk az” utolsó darab”.
„Kína! - Fal. Egyiptomi! - Piramis. Svájci! - Bank. Baskír! - benzin”.
Két fő végrehajtási lehetőségeket:
1) a szöveg azt mondja jól ismert személy (hangszóró, színész, sportoló);
Adódik tehát az ötlet, hogy ha egy cég üzemelteti vagy szolgáltatásait használja ismert cégek, vagy az emberek, így bízhat benne.
Tanulmányok azt mutatják, hogy a kérelem, amelyben van egy ígéret, olvassa el és gondold át négyszer gyakrabban, mint azok, amelyek nem ígérnek. Sok ígéretek nem teljesülnek, de ez nem csökkenti a vágy, a potenciális fogyasztók választani azokat az ajánlatokat, hogy ígéretet valamit, akkor is, ha készít kilátások kétséges. Cél hatások ugyanakkor van egy rejtett vágy, hogy az álom. Szemben a gyermek, ha ez annyira édes, hogy az álom, felnőtt élet nem álmok. De az igény | Nosta bennük nem szűnt meg, de már mozgatja a mélybe a tudatalatti. Így ezeken a mélységben és a nyugvó megcélzott hatások által használt ezt a technikát.
Az átviteli okozott a vihar a lelkesedés a városban. Néhány hét telt el, ezek a rádió szavalat. A diákok csak megszállottan memorizálja listáját - az iskolában, otthon és az utcán. Eladó a „Big Mac” ugrott 25% -kal.
Kinek kell a legostobább arcát?
Illusion igényeinek kielégítésére
Íme néhány rejtett célokat nézők ellenőrzés. Kap valami „ingyen” - az álom szinte mindenki itt. (Ez az első célpont hatások.) Indokolttá - azt jelenti, freeloader van. De a közönség szintén nem idegenkedik lett ilyen cheapskate. Így nyomja neki, hogy csatlakozzon a soraiban a befektetők.
A második cél hatása - a vágy, hogy a garancia a megbízhatóságát befektetés vérüket. „Partner” - szinonimája komoly üzletemberek. Ez a komolyság és a megbízhatóság a cég is be kell vonni a hallgató a „partner”.
Bait szolgál belső jelenetek. Bizalmas beszélgetés a konyhában egy üveg szeretteiket. Csak szeretett - testvér - Golubkov bízza a titkos hibáztatom pénzügyi „siker”.
A legegyszerűbb orosz név Ivan döntött, hogy nem véletlenül. Meg kell szimbolizálja, hogy a cég „MMM” - „népszerű”.
Mindenki tudja, hogy van egy csomó édes egészségtelen. Tőle hizlaló, és létrehoz egy csomó probléma, „kövér - ez azt jelenti, hogy öregszik” elveszett fizikai vonzerő, elkényeztetett fogak, stb ...
Mindenki tudja ezt, és sokan megpróbálják korlátozni magát a használata édesség. Azonban a pszichológusok által alkalmazott gyártói édességek, találni a módját, hogy megkerüljék a önkorlátozó. Ajánlásaikban hogy néhány, a legdinamikusabb cégek kezdtek, hogy kiadja a doboz nagyon kicsi cukorkák, így a teljes összeg a csomagolás.
Egyél kis édességet - gyakorlatilag nem ütötte meg magát. Egy evett édességet a háttérben egy nagy összeg nem okoz látható csökkenését is. A másik, majd a következő ... belső tilalmat kiiktatni.
Cél hatások irányított la vásárlás kicsi csokoládék, hogy szükség van a biztonsági az egészségre és alakjának megtartására. Bait - kis kalóriatartalmú édességet minden.
Amikor egyre fontosabb mellékhatása
Kutatások kimutatták, hogy sokan azok közül, akik fogat mos minden nap csinálni a reggeli előtt, annak ellenére, hogy az értelmetlenség ennek az eljárásnak a fogászati egészségügyi -, mert az éjszaka ragadt a fogak ételmaradékok van ideje lebomlani, és a káros anyag.
Ennek az az oka viselkedés - a vágy, hogy megszüntesse a rossz lehelet.
Mi szükség van erre, ami velejárója egy személy, függetlenül attól, hogy él, hogy mit században?
Ez az igény, hogy úgy érzi a veszélyt. A legtöbb ember fut veszélyt. De egy kis réteg köztünk van, hogy meg kell érezni a veszélyt. Ezek az emberek választani a megfelelő szakma és hobbi: összeszerelő magasságban, gépészek magas daruk aerialists, tolatómozdony motorkocsik, „katonák szerencse” (zsoldosok forró foltok a bolygó), kémprogramok, hegymászók, sziklamászók, Barlangászok, ejtőernyősök.
Kiderült, hogy a film kevéssé megértett macska ember. Kijelzők változó képek, amelyek hasonlítanak a vázlatos által rajzolt az egér, a diffúz akváriumi halak, milyen kusza. Telek - nincs. Film szín, a közhiedelemmel ellentétben, hogy minden macska - színtévesztő; sőt, ők látják a világot hat különböző színben. Ez a kutatók megállapították, főzés filmjét. Még a macskák nagyon érzékenyek a mozgó objektumokat - mint kiderült, vannak konkrét neuronok érzékelik a mozgást az agyuk. Ezért a macska film sok villódzó, hogy az emberi szem meglehetősen unalmas.
Az a kifejezés, „Ő most viselnek fehér és tánc” manipulatív. Kell, hogy a tánc és viselet fehér ruhát eltúlzott. Az úgynevezett kritikus nap, a nők általában nem akar táncolni. Fehér szoknya, farmer látod nők ritka. Ezek a „szükségletek” okozott mesterségesen.
Cél hatások által megválasztott egyfajta szabadság, különösen a szabad döntéshozatal - mit vegyek fel, táncolni, vagy nem táncolni. Bait - nem a vágy, hogy rosszabb körülmények között, mint az csóválja a kamerák előtt a szerv, amelyre ülni.
Másrészt, sok nő hajlamos különböző fikciók, fantáziák. Ahol az ember lát egy dolog, ő is látni, sokkal több.
Lényegében a tervezett szerződés: nem valami jó állapotban, és azt teszi. Nem csak csalni az állam? Egy példa - a szegény nyugdíjasok - érdemes. élettartam ember adta a kormány dolgozik egy alamizsna, és most - a reménytelen szegénység.
Burkoltan, diszkréten csökkentette hangulat a közönség negatívan festett szavakkal „hiba”, „veszteség”, „költségek”, a „probléma”, és így tovább. Még ha ezek a kifejezések használata a részecske „nem”, akkor is az emberi tudat van rögzítve van rájuk (a tudatalatti nem reagál a részecske „nem”, már említettük).