Üzleti ötlet jam mint vállalati ajándék
A Tatiana Popova által használt informatikai eszközök
- Adobe csomag
- VKontakte
- Skype
- 1C: Számvitel
- Microsoft Office Suite
A vállalati ajándéktárgyak piaca meglehetősen konzervatív szféra; a legtöbb vállalat inkább normál dolgokat szeretne megrendelni ügyfelei számára - logókkal, márkás naptárakkal, bögrék-játékokkal és más naplóval ellátott noteszek. És ez a feltételes konzervativizmus széleskörű lehetőségeket nyit meg azon vállalatok számára, amelyek érdekes és eredeti terméket hozhatnak létre és fejlesztenek. Arra utal, hogy azok Tyumen projekt „Bank”: az alapító, Tatyana Popova jött fel, hogy a céges ajándék lekvár, és nagyon kreatív a termék működik. Tatyana Popova elmondta a Vector projektnek az ízletes üzletének árnyalatait.
Tatiana Popova, 36 éves, vállalkozó, a "Banka" projekt alapítója ("ajándék" lekvár gyártása). "Bank" nem az egyetlen vállalkozás Tatiana Popova, ő is az alapítója és vezetője az ügynökség Bloknot. a branding és a vállalati ajándéktárgyak területén.
Hogyan döntött az üzlet ötlete az elakadásoknak?
Kezdetben csapatunk sok éven át egyedi vállalati ajándékok létrehozásával foglalkozott. És az elhamvadt gondolat véletlenül történt. Miután az "elsődleges orosz ajándékokat" az egyik vevő megrendelésével elfogyasztottuk, és fényképeket készítettünk portfóliónkba. Ezután majdnem minden ügyfél kezdte megkérdezni tőle, hogy ajándékot adjon neki a lekvártól. Szóval elkezdtük fantáziálni ezt a témát, majd végrehajtani és ellenőrizni a keresleti ötleteket egyenként. Ebből kezdődött.
Tapasztalatból tudom, hogy minden cég legalább évente egyszer, és rendszerint gyakrabban rejtvényekkel foglalkozik a kérdéssel - mit adhatnak a partnereknek, az ügyfeleknek és az alkalmazottaknak? Most pedig készen állok olyan kész megoldások kidolgozására, amelyek segítenek a vállalatoknak szokatlan ajándékkal meglepni. Az ajándéktárgyak piacán ez egy nagyon friss ötlet.
Mi volt a legtöbb
Egy gyáva életében vagyok. És attól tartottak, hogy nem veszik igénybe a befektetéseket, mert a lekvárt ajándékokkal kapcsolatos ötletem nem lesz kereslet. Minden ügyfélnél egyedül tudok dolgozni, és kérésre egyedi ajándékokat állítok fel. De van garancia az eredményre és a fizetésre. És akkor az volt a feladatom, hogy valami univerzális dolgot tegyek, ami sok embernek megfelel. Azaz először hozzon létre, majd adjon el. Ez az új formátum is félelmetes és nagyon inspiráló volt. Jó, hogy a félelem nem állt meg.
Mennyit költöttek a bevezetésre
Az indításhoz szükséges források a saját forrásokból és hitelekből származnak, amelyeket ismerőseimből vettem. Jó ismerőseim vannak, azt kell mondanom. Összességében a projekt végrehajtása valamivel több mint egymillió rubel volt.
Ráadásul a projekt nem igényel sok befektetést, például berendezések és anyagok vásárlására. Majdnem minden költséget időben "feszítettek", és az intellektuális munkához kapcsolódnak, vagyis magának a terméknek a létrehozásával és az ajándékok gyűjteményével. Minden fejlesztés, kölcsönhatásba kizárólag csapata: a copywriters, a marketingesek és a tervezők - mi már együtt sok éven át, és tettek egy csomó jó projekteket.
Szintén mellékletek tartalmazzák a logó és elemei identitás megteremtése vizsgálati minták minden típusú ajándékok, weboldal létrehozása, a kezdeti marketing, irodabérlet és rezsiköltségek, kialakulhatna egy raktár egy kis mozgásteret kiegészítők.
Nem futtattam a saját búzámat. A lekvárt a jó barátom és partnere főzte, aki egy kis üzemben dolgozott Tyumenban, ökotermékeket gyártva. Elkezdett dolgozni a "Bank" projekt kapcsán. Alatta és hitelesítésre került sor. Ez egy közös kísérlet volt, és teljesen kézi munkaerő volt a kezdeti szakaszban.
És most az üzlet elment, és a bolt félig automatizált lett. Mi a kezdetektől fogva nagyon jó minőségű alapanyagok (kiválasztott teljes bogyós gyümölcsök) és házi készítésű finom receptek alapján készültek. A lekvárunk nagyon különbözik az ízlésektől mindazoktól, amelyeket az üzletekben értékesítenek. És mi csomagolni dugó külön vásárolt a projekt gyönyörű üvegek.
By the way, én megközelítette a választás a dobozok különösen felelősségteljesen. Az orosz gyártók közül nem találtunk olyan dolgot, amely megfelelne nekem a formában és a minőségben. A választás a német bankokra esett. Nagyon elegánsak, kiváló minőségű üvegből készülnek. És ami a legfontosabb - nagyon kényelmes formában vannak ajándékokhoz, ami alkalmas bármilyen csomagolásra. Ez nagyon fontos számomra. Igen, a német bankok most nem a leginkább nyereséges, és most kétszer annyiba kerülnek, de Oroszországban sajnos nincs olyan üvegtartály gyártási szintje.
Milyen volt a bevezetés?
Az egész projekt egy lélegzetvételben jött létre. A "miért ne próbálja meg" pillanattól kezdve már közel kilenc hónap telt el az indulás előtt. Valahogy önmagában is el is jött a név - este egy barátommal egy csésze teával. Most, egy évvel később, nagyon örülök, hogy egyszer választottam. "Bank" - egyszerű és tágas szó, gyorsan felidézi, és azonnal feltűnik a fejében egy tiszta képet.
Először is, már összeállított egy listát az összes ötletet, majd kiszűri azokat, amelyek tűnt számunkra a leginkább „munkások”, azaz a kereslet a célközönség és szükségleteit. Így kezdtek megjelenni „köszönöm jam”, „ajándék egy igazi férfi”, „szibériai szeretettel” ötlet lekvár egy esküvő, és így tovább.
Egyébként csak az esküvõktõl kezdõdõen elkezdõdött a mámor történet a "jele a jóslatokkal". Az újszülötteket felajánlottuk a vendégek ajándékainak egyikeként. Erről gyorsan megtanultak a városban, és elkezdtük felhívni a különböző cégek figyelmét arra, hogy emléktárgyat juttassanak be logikájukkal. Sürgősen meg kellett változtatni a címke design koncepcióját "nem esküvőre". A formatervezés nagyon sikeres volt, mostantól bármely társasághoz és bármilyen logóra alkalmazható a lehető leggyorsabban és harmonikusan. Közvetlen know-how lett a vállalati ügyfelek számára. Azóta a mi jóslatunk a legnépszerűbb az egész gyűjtemény. Az értékesítés 70% -a csinálunk rajta.
Az újév előtt úgy döntöttünk, hogy kipróbáljuk a kiskereskedelmet, és a város körül tíz ponttal elakadunk. Két héttel az új év előtt összesen mintegy ezer doboz értékesített, de az ünnepek után a kereslet élesen csökkent. Kiderült, hogy a kiskereskedők számára - ez egy nagyon szezonális termék. Impulzív vásárlás. Ugyanakkor végrehajtottuk a vállalati megrendeléseket, és megkaptuk az első és legfontosabb tapasztalatot ebben az üzletágban.
Milyen hibákat tettünk, amikor elkezdtük
A komplexitások, főként pénzügyiek, olyan hibák voltak, amelyeket tapasztalatlanságból, vagy a "földi érzés" vágya miatt tettünk.
2. számú hiba - a kiskereskedelmi értékesítésre szolgáló termékek értékesítése az áruk fizetése nélkül. Ebben az élményben körülbelül 200 ezer rubel és sok időt vesztettem el.
A "soros hibák" legutóbbi helyzete döntő jelentőségű. És most úgy döntöttem, hogy csak a vállalati megrendelésekre koncentrálok, ahogy azt eredetileg a projekt koncepciója fogalmazta meg.
Hogyan ismerhetjük meg a projektet?
Visszatekintve számos sikeres csatornát azonosítok, amelyek hasznot húztak.
Először is. minden városi eseményen részt vettünk. Ez volt a piac, esküvői kiállítások és üzleti események is. Mindent összevetve, a "Guessing on the Bank" vonzerejét dolgoztuk ki, amely teljesen spontán feltalált. Bankkártyát készítettünk bankokkal, amelyekből csak a fedelek tűntek ki, és nem látható - üres bank vagy tele. Mindenki tud "mondani" a bankról. Ha elakadt, elvette ajándékként. És ha üres, akkor olvassa el a becslés bent. Ez a szórakozás annyira kedves volt mindenkinek, hogy az események alkalmával létrehozták a visszafizetni kívánók egész sorát.
A második ajándék. Mindenkinek adtunk és adtunk lekvárat. Azok, akik az ügyfeleinkkel, az ügyfelekkel való találkozókon ismerkednek, születésnapjukon. És csak kérdeztem a barátaimat az utolsó évben. Valószínűleg boldogok. Így tanultak rólunk a városban.
A harmadik a nagy eseményekkel való partnerség. Volt egy befektetési üzleti fórumunk a városban. Körülbelül 750 befektető, kormányzati és üzleti képviselő volt. Mindennapos ajándékként tettünk ajándékba, azzal a jóslattal, hogy mi vár rájuk az üzleti világban. Az ajándékokat mindenki kedveli. Így a vállalati ügyfelek elkezdtek felismerni minket.
Most a fő célközönségünk a vállalatok, ahol az ajándéktárgyak kultúráját értékelik. A menedzserek és a marketing szolgáltatások megértik a figyelmeztető jelek és érzelmi kapcsolatok értékét az ügyfelekkel és a munkavállalókkal. Ki ajándékokban értékeli a teljesítmény esztétikáját és az ötletet. Igaz ez ügyfeleinknek. Olyanokat vonzunk magunk elé.
És úgy döntött, hogy várakozik a kiskereskedővel. Ez egy teljesen más formátumú üzleti folyamatok, amelyekben megértem egy kicsit. Talán a közeljövőben olyan partner lesz, aki teljesen más méretekben és más kapacitással veszi fel a projekt fejlesztését.
Hogyan lehet túlélni a válságot?
Számomra a külső tényezők sohasem voltak meghatározóak. Én csak kedvencem. Válság vagy nem, valamilyen oknál fogva mindig sok lehetőség van az ötleteim megvalósítására. Ez a projekt nem az egyetlen módja annak, hogy pénzt keressenek. Ő egy hobbi, amely kényelmes nyereséget hoz. És míg az emberek érdeklődnek a projekt iránt, akkor élni fognak és fejlődnek. Talán az idő múlásával valami teljesen új dolog alakul át.
Ön is érdekelt mi más anyagokat
Hogyan lehet létrehozni egy hatékony és átlátható értékesítési
Az emberek harcolnak fém: hogyan kell építeni egy cég gyártó és értékesítő vas
Eszközök kisvállalkozásoknak: Öt hasznos online szolgáltatások
„Play it!”: Hogyan, hogy a szerencsejáték-gépek események
„Ne higgyetek a számok!”: Tizenhét üzleti szabályok
Ahhoz, hogy minden forog kockán: hogyan lehet pénzt a falon rejtvényeket
Hogyan kell tartani a munkavállalók válság
Hét káros tipp azoknak, akik úgy döntöttek, hogy automatizálják az üzleti
A smaragd románca: hogyan lehet pénzt ékszerek kagylóval
Scrum módszertan egy indítás: Preply csapat tapasztalata
Szerencsés üzleti: hogyan készpénzt szervezéséről szóló átutalások
Podstelit szalma: kockázatkezelés a digitális-projektek
„Bank” meglepetéssel: hogyan lehet pénzt deluxe lekvár
Szabad Cash: Hogyan lehet pénzt a lakossági automatizálás
Cafe a bank vagy a bank a kávézóban: A nem szabványos co-branding
Business a rendeletben: hogyan kell csinálni élelmiszer-minőségű szilikon játékok
Gyermek szabadidő-ipar: hogyan válasszuk ki a tanárok a fejlődő központok
Dress egy szám: hogyan kell létrehozni a drága ruhák és aki megvásárolja azt