A cikk „áru” rövid „eltarthatósága a gyógyszerpiac
Termékek egy „rövid” eltarthatósága a gyógyszeripari piacon. Módját, hogy megoldja a problémát.
Az elmúlt néhány évben a gyógyszeripari piaci volatilitás jelentősen befolyásolja a makrogazdasági instabilitás. A helyzet akkor válik bonyolulttá, amikor a hullámok a különböző gazdasági ciklusok egymásra, ami még nagyobb becslési hiba. Hosszú ideig az orosz pharma tsevtichesky piaca gyors, ezért értékesítési előrejelzései alapján egyszerűen elég, de a piac növekedése lelassult, és az előrejelzések továbbra is épült optimista. Felfújt termelési és ellátási tervek tovább növelik a termékek számát a „rövid” eltarthatósági az értékesítési láncban, és a probléma egyre fontosabbá válik minden résztvevő számára a gyógyszerpiac.
Már néhány témák fényszóró fejlesz- piac kényszerítette uni-chtozhat gyógyszerek nem-és megvalósítani, mert a „rövid” maradék-láb eltartható. Bár a termelés és megsemmisítése-Pharmaceuticals-ben viszonylag olcsó, mivel Az alapvető árrés, leraktam a mark-up, gyógyszer, -in ellentétben sok termék FMCG, köztük a-chayut szellemi komponens vezető. Ezért a pusztítás preparatov- hogy meg tudja gyógyítani az erkölcsi és a második szempontból nem egészen pravilno.-
Ezért feltételezhető, Cs-on képes együttműködni az árut, amely a „rövid” maradék eltarthatóság, jav-kívánnak létrehozni a marker fejlesztés farmrynka.-
A nyílt forrás udalos-s talál részletes leírást, visszahajtott sheysya helyzet felesleges áruk -A viszonylag „rövid” időszak egy év-ség az értékesítési láncban, és hisszük, nem a korábban már részletesen, hogy nem tekintve, hogy ezt a problémát -razhaetsya működéséről szóló egész-a gyógyszerpiac. Lehetőségek a jelenléte megvalósíthatatlan termék ténylegesen van, nem tekinthető problema.-
Ebben a cikkben a Commertial-cal technológia összehúzódás-tit mennyiségű áru „korotkim-” eltarthatóság az egyes alanyok, az értékesítési lánc minden th gyógyászati piac egészére. Et és a technológia biztosítja a folytatása nd további értékesítéséből származó bevételt az ilyen áruk és a piac, azaz, Budai-t mutatjuk, mint egy mennyiségének csökkenését és a-készítmények „rövid” eltarthatóság, és növeli a jövedelmezőségét egyes alanyok, és tovaroprovodyasche perc tsepochki.-
Mi az a „rövid” maradék eltarthatóság, Th-edik meg van határozva? -
Általában a gyógyszer „korotkim-” fennmaradó eltarthatósága a gazdaságban piac olyan helyzetben, ahol az első maradék távú tárolás komponens, vagyis kevesebb, mint egy év, vagy kevesebb, mint 50% -át a CPO-ka dátumot. Az ilyen készítmény-ben megtalálható sok megállapodások a különböző szereplők rossiyskog-gyógyszerpiaci. De honnan is származik, és ka-kim-normatív dokumentum reglamen tiruetsya? Vannak-e korlátozások s-forgalom áru-egy „rövid” fennmaradó lejárati év-ség a gyógyszeripari piacon? -
A Szovjetunióban volt egy sorrend, amelyben a m-megfelel egy ilyen készítmény, OD-Naco Ez a dokumentum jött létre egy másik irányítási rendszerek és egyéb mo-Delhi áruszállítás (nagykereskedelmi rendszerek th „Pharmacy”). Ezen kívül, mielőtt a tároló a SRO-gyógyszerek lényegében L-kevésbé. Abból lehet kiindulni, hogy él, hogy a megfogalmazás történelmileg és el egyik a másikat, amely a szerződést, de nem lehet tagadni azt a tényt, hogy ma ez a probléma minden szinten az első áru tsepochki.-
Bármely az alanyok az áru-lánc-gyógyszerészeti piacon, és nagyon kritikus az első érték a maradék időszakban, és a termék tárolási ideje? -
A vevő? -
Factor eltartható szerepet játszik a drogok egyes csoportjait, még mindig x gyógyszerként a terhes nők és gyermekek, a kábítószer természetesen figyelembe, termékek-, amit nem lehet enni gyorsan nekünk, különösen a nagy csomagolás, gyógyszerek az emberre egy bizonyos psihoti-pom. Így lehetséges utverzhdat-, hogy a legtöbb gyógyhatású készítmények, x, szemszögéből pokupatelya-, a maradék eltarthatósága n-edik jelentős tényező. Naprimer- alig vásárlóig fontos maradék th eltarthatóságát ilyen csoportok Prep-nek, mint a köhögés, honnan nasmorka-, gyomorégés, allergia, vezetője a golyós és stb Az ilyen gyógyszerek upotreblyayuts-én szinte srazu.-
Gyógyszertárak számára? -
Sok gyógyszertárak próbál nem testvére s termékek „rövid” idő fennmaradó része th dátumot, mert ha az ilyen Posi CIÓ nem lehet értékesíteni, a gyógyszertári személyzet, és kompenzálni kell valamilyen módon, vagy más-ed-fokú pénzügyi veszteséget. Ugyanakkor mintegy rachivaemost leltár apteke-, mint általában, nem haladja meg a 30 napot. Then- ha nem veszi figyelembe a enumerable-lennye fenti preparatov- speciális csoportok jelenléte a tartományban gyógyszertár áruk -A fennmaradó eltarthatósága több mint tre hónappal nem lehet problemoy.-
Véleményünk szerint a gyógyszertárak opasayuts-én, hogy az árut a „rövid” maradék-m eltarthatósága több prichi-us. Munka ilyen áruk jelenlétét igénylik T-y apteki-:
- fejlett planirovaniya-, számviteli és bizonyos erők személyi rendszer szintjén gyógyszertárak, és és / vagy igazgatási hatásköre, és zaveduyuschey-;
- speciális, külön eljárások / techno lógia a termékek „korotkim-” szavatossági ideje; Ezen termékek otnosyats-én egyetlen gazdasági csoport az al-választék (ez a technológia-alábbiakban vizsgáljuk) -;
- bérrendszer kötött második növekszik a bruttó profit apteki.-
Ezen kívül van egy nem elfogult elemzett személyi gyógyszertárakban e termékek, amelyek th nem lehet értékesíteni, mert Az ügyfelek Obra-schayut számla legfeljebb godnosti.-
Mert gyógyszertári hálózat? -
Hálózati épült rendesen, nem-IME egy nagy raktárkészlet. Normák és készletek forgási - 20-30 nap. Ha a hálózat hajlamos I-szabványok, a nehézségek a munkahelyi nd dolzhno.- nem fordulhat elő ilyen áruk, azonban a tapasztalat azt mutatja, hogy sok e-hálózat gyógyszertár kihívást végrehajtási első drogok „korotkim-” eltarthatóság, amely átmegy -A kérdés az áruk „égő” kifejezés-m polcon. Nehézségek merülnek fel, amikor egy kereskedelmi modell hálózati gyógyszertár modell, és helyébe a forgalmazó, és a „vegyél egy csomó kedvezményes” .-
Tud-e a népszerű gyógyszer stat-s pozícióját a gyógyszertárban „rövid” értékesítési vagy e-lejáró? Véges, ha gyógyszertár formájában giperstok (táblázat. 1) .-
Gyakorlati tapasztalat azt mutatja, Cs-au-régi orosz pharma forgalmazók nem elvenni Drugmakers st termékek maradék eltartható, és kevesebb, mint 50%. Azonban, annak ellenére, hogy a jelenléte az ilyen bemeneti-edik szűrő a maradékok-hiányzik nagyszámú áru -c „rövid” eltarthatóság maradék-és (néhány forgalmazók 10-15-% leltár), amelyek között lehetnek x- egy népszerű helyzetét. CEC-L készletek forgási gyógyászati forgalmazó y jelentése 2-3 NE-syatsa. Így, hogy a forgalmazó, és ez is nem lehet problémamentes, ha realizovany-:
- tervezés rendszere s ucheta-;
- sorozatosan uchet-;
- csökken a maradék technológia-var a „rövid” maradék életet m godnosti.-
A gyógyszergyártók? -
Gyógyszergyártók a kérdés-különbségek a terméket egy „rövid” Ost-pontos eltarthatóságát pro-Bloem. Ha a gyártó a mo-g, hogy bizonyos körülmények között, én gyógyszertár, a probléma megoldásához önmagában soboy-, de a gyártó át működik áru vezetőképes láncok, amelyek nem elérkezhet változatlan szállít modell-s alkotások a „rövid” gyógyszerek apteki.-
Így van terjedés elfogadott vélemény, hogy a „rövid” Ost-pontos eltartható - a probléma-egy gyógyszer. Tény, hogy nem. Et probléma Rossz Management termékek vezető tsepochkoy.-
A gazdasági modell munka-s drogok „korotkim-” eltarthatóság vegyész setjan a
Mit kell mérni a maradék th eltarthatósága gyógyszerek? Százalékos fennmaradó eltarthatósága napokban? Ka a fent említett, ezek egyike sem olyan kitevők nem tudja garantálni a távollét-pozíciók egy „rövid” th érvényességi ideje, elhaladó istekayuschiy.- 1. táblázat azt mutatja, hogyan jelenlétében th giperstoka megkönnyíthetik penetráció kazettamentes ilyen pozitsiy.-
1. táblázat valószínűsége áruk terheli a „rövid” maradék eltarthatóság, attól függően, hogy az árualap
Az igény a piacon, pkg. / Időszak
Tekintsük nyereséges modell Rabo akkor drogéria áruval „korotkogo-” eltarthatósága több primerah.-
Tegyük fel, hogy a gyógyszertár-lánc Pla niruet anélkül, hogy további erőfeszítések pro-ad 1000. Csomagolás a gyógyszert egy liter-l és eljutni ebben a helyzetben a 100 ezret. Rub.-
bruttó árrés (táblázat. 2) .-
2. táblázat A jelenlegi helyzet
A tervezett értékesítési volumen a negyedévben, Cat.
A vételár, RBL.
Eladási ár a gyógyszertárban, dörzsölni.
A bruttó fedezet, RUB.
400 (átlagos piaci ára a drog, a szokásos kifejezés maradék eltarthatóság)
Ahhoz, hogy a vásárlások 80% -át a tervezett negyedéves értékesítési volumen, valamint a hatóanyag és a maradék SRO-com lejártával 6 hónap és kedvezményt az átlagos piaci ár a beszerzési-k 10% .-
3. táblázat vásárlása 10% kedvezménnyel készítmények „rövid” maradék eltartható akár 80% -os a tervezett értékesítési
A tervezett értékesítési volumen áru a szokásos eltarthatósága terméket.
A tervezett értékesítési volumen áru a „rövid” eltartható terméket.
A vételár, RBL.
Eladási ár a gyógyszertárban, dörzsölni.
A bruttó fedezet, RUB.
Növeli a bruttó haszonkulcs,%
200 × 100 + 800 × 140 = 132.000
Beszerzése 30% -a planiruemog negyedéves értékesítése prepa-rata a maradék eltarthatóság 3 hónap és kedvezményt az átlagos piaci ár az első vásárlás 15% .-
4. táblázat beszerzése kedvezményes 15% -a készítmények „rövid” maradék élettartama akár 30% -át a tervezett értékesítési
A tervezett értékesítési volumen áru a szokásos eltarthatósága terméket.
A tervezett értékesítési volumen áru a „rövid” eltartható terméket.
A vételár, RBL.
Eladási ár a gyógyszertárban, dörzsölni.
A bruttó fedezet, RUB.
Növeli a bruttó haszonkulcs,%
700 × 100 + 300 × 160 = 118,000
Vásároljon akár 100% -át planiruemog negyedéves értékesítése prepa-rata a maradék eltartható, és 6 hónapos és kedvezményt srednery éjszakás vételár 10% -kal. -A Ebben az esetben fennáll annak a valószínűsége, s hogy számos előre Paratov nem lehet értékesíteni, és at-létezik megszünteti. Az alábbiakban a LW és forgatókönyvek: a teljes összeg eladott tovara- vásárolt, eladott 90% és 10% volt spisano.-
5. táblázat vásárlása 10% kedvezménnyel készítmények „rövid” maradék élettartama akár 100% a tervezett értékesítési
A tervezett értékesítési volumen áru a szokásos eltarthatósága terméket.
A tervezett értékesítési volumen áru a „rövid” eltartható terméket.
A vételár, RBL.
Eladási ár a gyógyszertárban, dörzsölni.
Így a gyógyszertár-set, és hasznosan mérhető maradék-edik eltarthatóság szempontjából a hamarosan sti értékesítés. Ahhoz, hogy megértsük kako th térfogatát vásárlást, hogy, szükséges-figyelembe venni több tényezőt figyelembe:
Más szóval, a req-Dimo felméri a lehetséges további profit-lete és kockázattal marad -A lejárt árut. Az ítélkezési ha a profit meghaladja a kockázatmentes TSE célszerűség elvégezni ezt operatsiyu.-
Mi akadályozza Gyógyszertár th hálózatok aktívan ispolzovat-s mutatja be ezt a második cikk algoritmusok? -
Korlátozó hiedelmek-én
Hiánya fejlett rendszerek tervezését és számviteli, valamint
Ha a gyógyszertári hálózat ismeretlen, és az információkat a megjósolt pro-dazhah az egyes tételek, a t-valószínűsége a hibás megvalósítások, és a kereskedelmi ügyletek áruk c „rövid” eltarthatóság korral is. Ha az információ a nyereséges egyetlen sti „trudnodostupna-» SKU egy munkavállaló a fogadó oldat-set, az érdeklődés indít hasonló kereskedelmi műveletek somnitelen.-
A hiányzó beágyazott-mill-szabványos technológia a munka e-termékeket a „rövid” kifejezés-m-polc és
Termékek egy „rövid” időszak egy év ség célszerű utalni az on-értelmes gazdasági csoport, Cs-on egy külön tálra-elem-modell tervezése és Zeno oktatás. Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy jelentősen csökkenti a T-trudozatraty- mert a leírt fur-nism kézzel egyén pozícióját lehet nerentabelno.-
A rendelkezésre álló speciális elosztó byutora, ami lehet Zach pat-terméket egy „rövid” Term-m-polc és
Keresés kézzel szét Posi CIÓ a „rövid” eltartható, és különböző gyógyászati forgalmazók mo-Jette nagyon munkaigényes. Nem bypass a kezelőt, hogy imee-t szükséges mennyiség és a t-assortimen ilyen tovara.-
Hibás rendszer motívum-CIÓ személyzet a gyógyszertár, és hálózatok
Ha a bérek nem együtt munkatárs függ kaku th bruttó nyereség ő megadta valakinek panii (például ha Okla d'rögzített vagy függő forgalom), akkor le Ön e-technológiával érte mert nem csak Intézet is érdekes, hanem a káros enni-erőfeszítést meg kell tenni több th állandó dohode.-
Elején Cikkünkben predpolozhili- hogy a munkaképesség áruval c „rövid” fennmaradó lejárati év-ség a marker a fejlődés, és a gyógyászati piacon. Valóban, a problémák, és a jelenléte az értékesítési láncban, azaz azok az áruk is elegendő lehet egyszerűen megoldani, ha is-:
- megértése előfeltétele hajtogatott-sheysya situatsii-;
- rendelkezésre álló technológia megvalósítások, és a termékek egy „rövid” időszak egy év, vagy nosti-;
- vezetői akarat és a vágy, hogy megkapja a további e-pribyl.-
Azonban ez a munka is ef-tively végzett csak abban az esetben th érintett minden részvételével becenevek áru tsepochki.- szükséges implementation- modell, hogy működik az egész értékesítési lánc. Ez nem én nem kell modell-s kedvezmény. Kell szereplők st képesek és specializálódott munkák th áruk a „rövid” időszak egy év-ség, és ezt a műveletet szükség th kereslet ezekre a termékekre up-brary intézmények, amelyek szintén th tudja, hogyan kell hatékonyan (és nyereségesen ) -A munkájukat.