Hogyan számoljuk ki a költséghatékonyságát kedvezmények hirdető Iskola
Ellenőrizetlen nagylelkűség számára a kedvezmények az ügyfelek jár hiány nyereség és a túlzott óvatosság - különösen a előestéjén a közelgő ünnepek - azzal fenyeget, hogy veszteséget okozó ügyfelek. Hogyan lehet megtalálni, és kiszámítja a költséghatékony diszkontráta?
kedvezmények alkalmazásának elvei
Mielőtt a leírást a fajta közvetlen és kedvezmények azok gazdasági értékelést, meg kell fontolnunk elvei azok használatát, amelynek végrehajtása biztosítania kell a rendszer hatékonyságának a kedvezmények.
Először is, a használata kedvezményrendszereknek kell vezetnie pozitív gazdasági hatása. Azaz, az árak ne tekintsük, mint szükséges rosszat, hogy el kell viselnie a cég. Éppen ellenkezőleg, meg kell szolgálni, legalább megőrizni a jövedelmezőségi szint, és a jobb -, hogy növelje azt.
Másodszor, ha a kedvezményt kell hívni a vevő az érdeklődés és elkötelezettség a meghatározott feltételek teljesülésétől.
Harmadszor, a rendszer a kedvezmények, hogy egyszerű és egyértelmű, hogy az ügyfelek és az alkalmazottak. A jelenléte ugyanabban a rendszerben egyidejűleg nagyszámú különböző kedvezmények zavart és félreértést a vevő és jelentős mértékben akadályozza a munkáját az értékesítési részleg.
A főbb kedvezmények
Progresszív kedvezmények nagy mennyiség vásárlása
Ez a leggyakoribb formája a kedvezmények. A cég hoz való fokozatos skála mennyiségétől függően a szállítmány vagy a vásárlás mértékétől egy bizonyos ideig. Azonban a legtöbb esetben az ilyen rendszerekben alkalmazott intuitív és nagyon gyakran nem elég hatékonyak.
Kiszámításához kedvezmény mérleg szolgálhat az elvet nem csökkentjük a nyereség - profit kedvezményes áron, és az új értékesítési nem lehet kevesebb, mint a kezdeti értékek az árak és az értékesítés.
Mivel ez az elv, hogy lehetséges, hogy ebből a képlet kiszámításához kedvezmények.
ahol a jelenlegi árrés - a bevétel mínusz a változó költségek az üzem, vagy az érték a kereskedők számára. Ha a kereskedelmi cégek nagy mennyiségű saját változó költségek, akkor is ki kell egészíteni az ára a vásárlást;
A kívánt növekedés az árrés - az intézkedés a kívánt erősítés árrés tekintetében a jelenlegi szinten.
A kliens kéri egy további kedvezmény
Így az ügyfél kéri egy nagy kedvezmény. Például, 4% vagy 7%. Mi kölcsönös feltételeket kell nyújtani a cég annak érdekében, hogy fenntartsák a jövedelem? Mondjuk, a kedvezmény 7% -os szint, és a cég telepített több mint kívánatos árrés növekedése 1000 rubelt a korábbi szinten 7347 rubel. Számítsuk ki a kívánt képletű fenti értékesítési pénzben minden szinten az árak (lásd. Táblázat. 1).
1. táblázat: számítása a szükséges értékesítési
Ez a csoport kedvezmények motiválja az ügyfelet, hogy végre ilyen szerződési feltételek, amelyek kedveznek a vállalat számára. Szerződéses árak miatt lehet lejárattal, egy bizonyos típusú fizetési valuta vagy vásárol egy bizonyos termék vonal és így tovább. D.
Annak érdekében, hogy megteremtse a feltételeket a fizetési határidő, a kifizetés pénznemét és fizetési eszközként típusú gazdasági értékelés szolgálhat banki kamatok, átalakítási költségei és a banki szolgáltatások, valamint a vonal és minőségű - a költségek befagyasztása forgóeszközök és egyéb juttatások a komplex sorrendben.
Így a vállalat állít az ügyfél számára olyan feltételek, amelyek végrehajtása érdekes az ügyfél és nyereséges a cég. Ezzel szemben azt lehet megállapítani árrés a kifejezést, amely veszteséges cég.
Kedvezmény miatt esedékesség
Egy példa a körülményeknek a fizetési határidő a következő program. Van egy alapvető áruk árát, ha a fizetés átvételkor. Ebben az esetben lehetőség van arra, hogy meghosszabbíthatják az ügyfél 30 napig, vagy kapnak előleget az ügyfél 30 napig. Ha a vállalat előnyök motiválják az ügyfelet arról, hogy ő fizet előtt, akkor meg egy kedvezményt előtörlesztés, és éppen ellenkezőleg, a különbözet halasztott fizetéssel.
Ár összehasonlítás szolgálhat banki kamat. Vegyük például a 18% -os évi, illetve 1,5% havonta. Így a vállalat meg tudja állapítani azokat a feltételeket, egy kicsit jobb, mint a jegybanki alapkamat (pl, 2% kedvezmény előrefizetés és az árrés 2% halasztott fizetés) az ügyfél érdekelt volt fizetni az áru korábban.
Kedvezmény a valutaárfolyam települések
Az ügyfelek foglalkozó cég gépjármű alkatrész kereskedelem autó, képes lesz fizetni az áruk különböző pénznemek (rubelt, dollárban és euróban). De a jelenlegi rendszerben a fizetési $ volt feleslegben rubel nem elég, és az euró a pillanatban még nem kapott elegendő forgalmazás.
Akkor állították össze és elemezték „térkép az áramlás valuta” - azaz, úgy becsülték, hogy milyen mértékben a cég kap különböző devizák, és milyen mértékben van szükség költeni rá, figyelembe véve valamennyi feltételét a konverzió és a költség a banki szolgáltatások. Ezt követően, a fogadási feltételek árfolyam és egy belső megtérülési ráta óvatosan változott kedvezőbb feltételeket a szempontból a társaság.
Kedvezmény miatt bonyolult feltételek
Gyakran megtalálja a rendszer a „retro-bónusz” (kifizetés összege a kedvezmény az adott hónapban bizonyos feltételek mellett). A teljes összeget a kedvezmény épül fel egy sor olyan feltételt, amelyek teljesítése szükséges a cég. Például:- elvégzésére tervezett volumene - 3%;
- időszerű fizetés - 3%;
- egy kiválasztott tartományban - 2%.
Így, ha minden körülmények között az ügyfél kap egy teljes kedvezmény 8%.
Azonban ez a rendszer működik, nem mindig. Néha az ügyfelek (főleg a kisebbek) azt mondja: „Te adj most 3%, és nem kell több.” Fontos, hogy ne felejtsük el, hogy az elvet áttekintése vonzóbb az ügyfél, és nyomon követheti, hogy valójában mi teszi őt érdekessé.
A következő fontos pont a szerződés feltételei az árut. A vállalat további lépéseket, hogy ösztönözze az ügyfelek számára a kedvező feltételeket is. Például, ha egy állandó flotta eladó meg kell próbálnia, hogy az árut a saját közlekedési (a szabványok a berakodás járművek), mint egy egyszerű autó ilyen vagy olyan módon befolyásolja a pénzügyi eredményeket. A stabil terhelés flotta előnyökkel járhat mind a direkt és indirekt gazdasági (formájában a kényelem az ügyfelek számára).
Az árrés a nyújtott további szolgáltatásokat a szállítási lehet azzal a ténnyel magyarázható, hogy annak összege valamivel kevesebb, mint a költsége az alternatív szállítási szolgáltatások használatával az ügyfél bérelt közlekedés.
Épp ellenkezőleg, ha az ügyfél a saját közlekedési, azt a jogot, hogy a kereslet a kedvezményt. De ebben az esetben az eladó beállíthatja kedvezményt valamivel kevesebb, mint a saját szállítási költségeket.
Szezonális (ünnep) kedvezmények újraelosztása iránti kereslet
Használata szezonális kedvezmények lehetővé teszi, hogy elmozdulás a kereslet időben -, hogy egységes be- és csökkenti az aggregált kereslet csúcsidőben.
A kereslet szezonális gyakori helyzet korlátozott termelési kapacitás a cég, amikor a csúcs nem tudja biztosítani az összes alkalmazást, és a recessziós időszakban kénytelen tétlen. Ebben az esetben a kedvezmények vannak kialakítva, hogy újra elosztja időigénye és ösztönzik a fogyasztókat, hogy vásárolnak beállta előtt a szezon, és így csökkenti a keresletet a csúcsidőben.
Szezonális ingadozást lehet akár hosszú ideig (például nyáron vagy szilveszteri ünnepek), és rövid ideig -, és a hét napját. Ezután a csúcs lehet megfelelően hétvégi és esti órákban. Ezért egyes áruházak kínálnak idősek kedvezményekkel vásárlására akár 12 órán keresztül. Gazdasági szempont hatékonysága az ilyen kedvezmények szolgálhat értékelése előnyeit újraelosztás a kereslet és a veszteség nyereség elmaradása csúcs kereslet.
Ha a vállalat arra készül, hogy céltudatosan növekedni beszerzési tevékenység, néha üdülési kedvezmények, amelyek fő célja - a megújulás a kereskedelem és bevonása az ügyfél a boltban a pre-jelzett növekedését beszerzési tevékenységet.
Szezonális kedvezmények felszámolása áruk
Egy másik típusú szezonális kedvezmények kedvezmények megszabadulni az áruk, a fő feladat - serkenti a felszámolását maradványok. Ha a vállalat nem eladni a termékeket, amelyek a szezonális kereslet során a csúcs az értékesítés, akkor két lehetőség van: tartani ezeket a mérlegeket, hogy a következő szezonban, vagy kedvezményeket esetleges megszüntetése a maradványai. Ezért a gazdasági értékelését számításakor kedvezmények, hogy értékelje a tárolási költségeket termékeket. Meg kell figyelembe venni a közvetlen költségek (főleg a használata a lakott területek) és közvetett (fizikai és kockázatait avulás az áruk, az identitás elvesztésétől, és így tovább. D.). Így, ha a tárolás költsége az áru nagy, és a kiszámított kedvezmény valóban vonzzák elegendő számú ügyfél, használata ilyen típusú kedvezmények megfelelő.
Megelőzése kedvezőtlen adózási következmények
Alkalmazásakor a kedvezményt kell fordítani a 40. cikk adótörvény, amely meghatározza azokat az elveket meghatározó az árak az áruk, munkák és szolgáltatások. Általános szabályként az adózás szempontjából, az áru ára, munkák vagy szolgáltatások meghatározott felek az ügylet, és az ellenkező bizonyításáig, azt feltételezzük, hogy ez az ár megfelel a piaci árnak. De nem szabad elfelejteni, hogy az elutasítás aránya több mint 20% a felfelé vagy lefelé az alkalmazandó adózó árszínvonal azonos (homogén) áruk rövid ideig, az adóhatóság helyességének ellenőrzését az alkalmazás a tranzakciók (Alcikkelynek áron. 4, n. 2 v. 40 RF). Az eltérések azonosítására, hogy jogosultak további adók és büntetések.
Ezért, ha a maximális kedvezmény 20% a normál ár (ha az árak tartják szinten az átlag), az adóhatóság nincs ok arra, hogy talált hibát az eladónak. Ha a feltételezett kedvezmény több mint 20%, akkor az ilyen intézkedés kell magyarázni, hogy a kedvezmények miatt a gazdasági politika az adófizetők. Vagy szezonális és egyéb ingadozások a kereslet. Ezek a tényezők az adóhatóság köteles figyelembe venni a számítás a piaci ár. Ezek és más körülmények 3. bekezdésében felsorolt 40. cikke adótörvény, az adóalany jogosult hivatkozni, hogy érdekeik védelmében.
Azonban az ilyen akciók mindig megerősítette a vonatkozó dokumentumokat. Hiba nélkül, akkor biztosítani kell speciális belső dokumentumokat. Ez lehet rendelni, vagy az, hogy a szervezet vezetője. Ezen kívül jelzi a kialakulását az ár a tranzakció, figyelembe véve kedvezmények részeként marketing stratégia is tükröződik a szövegben beszerzési és értékesítési szerződések értékesített termékekre kedvezményes áron a számlát az áru. Ez is azt bizonyítja, hogy a termék ára túl alacsony más okok miatt.
Szerezzen új ügyfeleket és megtartani a régi
A fő cél a kedvezmény rendszer, amelynek célja új ügyfelek szerzése, hogy formája egy bizonyos ideig, a feltételeket, amelyek biztosítják az érdeklődést és ösztönözze a vevőt, hogy alkalmazza azt az eladó. És ennek elérése érdekében, nem feltétlenül csökkenti az árat az összes árut. Elég, hogy csökkentse azt csak néhány úgynevezett áru- „mutatók”, amelyek árai emlékszik a vevő, és amely a bírák szintjén az egész társaság árakon.
Miután a cég képes volt új ügyfeleket, a következő kihívás az, hogy tartsa őket - a kialakulását egy olyan környezetben, amelyben az ügyfél, aki az első vásárlás lesz érdekelt, hogy megvásárol egy terméket eladónak a jövőben. Ebben az esetben az ideális választás lehet tekinteni a helyzetet, amelyben minden további vásárlás lesz több és több növelni ezt az érdeklődést. Egy ilyen feladat meglehetősen sikeresen megoldható rendszert használó halmozott kedvezmények: ők kell lenniük ahhoz, hogy a vevő és meg kell haladnia az áttérés költsége alkalmazása során, hogy egy másik cég.
kereskedője kedvezmények
Tehát, ha jól megtervezett és kiszámított kedvezmény rendszer, lesznek gazdaságilag előnyös mind a vállalat és a vevő. És a hatás, amely létrehozza a kedvezmény mérik nem csak gazdasági előnyöket. A cég kínál kedvezményeket kínál ügyfeleinek, azt bizonyítja a gondozás, a tisztelet, és fokozott érdeklődést őket, hogy gyakran provokálja hűségüket a cég. És törzsvásárlói többet ér, mint a pénz.
Dmitry Guryev
salespro.ru