Az orosz Unió kiállítások és vásárok, agyag galamb lövészet
Miért nem működik kiállítás
Én a saját képzések kérni a diákokat: Melyik ember az közületek részt a kiállításon? Legalább a felét a közönség vet fel a karját. A második kérdés - Fáradt dolgozik a standon - 98% nod. De az egyik kritérium a helyes tartását a kiállítás a személyzet hiánya fáradtság. Csak akkor engedélyezett, „kellemes fáradtságot”.
Egyszer hallottam síelők kifejezést „drive”. Ez, ha tanult lovagolni egy hegyre, és nem esik le, de ezzel nem így van: a szervezet nem tartja „a hegyen”, rulish szamár, nem szélezett síléc. Ez ugyanaz történt az orosz kiállítás - az emberek megtanulták, hogy adja ki a kiállítási kívánságának, kérve a látogatók kérdéseire, mint például, hogy „érdekel?”. Röviden, a „drive”. Ugyanakkor azok reménytelenül fáradt, szenved, és hogy a végén? „Kereskedelmi műsorok nem működik” - mondják. Persze, nem működnek. De ez nem működik! Csak nézd meg ezeket drága állványok és szánalmas személyzet - ez minden bizonnyal nem működik.
Szerint a megfigyelés - 95% -a áll kiállításokon Moszkva szenvednek nem a szakmaiság és a szakmai tervezők állni személyzet. I misspoke - elpusztítja a kiállítás tervezői és szakmai hozzá nem értés állvány személyzet. A lényeg az, hogy a kiállítás tervezése szöges ellentétben áll a szokásos harmonikus Apartman elegáns design. Mi hozza létre az illetékes tervező, megszokta, hogy szimmetria? Ez így van. Ez létrehoz egy szép stand-lakásban, ahol minden nagyon szép és aranyos. nem zavaró.
Tehát, itt az ideje, hogy mondjuk - munka a show, egymást kiegészítve, a két szempontot. Az expozíció és állvány asszisztensek.
Természetesen a helyét az állvány, hogy megfelel a téma a kiállítás - mindez befolyásolja, hogy hány látogató az állványhoz lesz az ügyfelek. De fogunk beszélni, hogyan lehet elérni a maximális visszahívás állni senkinek, még az első pillantásra, nem túl tematikus kiállításon. És hogy mit jelent a szakmai munka állvány személyzet.
Mellesleg, hogy ma ők állnak asszisztensek. Igen, misspoke, akkor csinál. Itt és zárt pozíciók, és egy teljes hiánya mosolyog, és másrészt, muzhdusoboychiki vidám közösségben a „te” a másik állvány személyzet. És mindez elfelejtve a látogató figyelmét. És így látjuk a hátsó munkaidőt. Listája plakát „bűncselekmény” nem teljes.
Hogyan, hogy egy állvány csapda az ügyfél
Hogyan, akkor lehet egy „standard” nem szabványos állvány. Ez nagyon egyszerű és egyértelmű - csak emlékszem, hogyan kell építeni a „megfelelő” akciófilm. Milyen elemeket. Akkor te és a repülő golyók hullámos kondenzcsíkok, és harcol a lassított keretek (lassul), így láthatja, hogyan deformálódik a gyűlölt arc a legfontosabb (és nem a fő) gazember. És a hajsza, hogy megjelenik a test autó golyók, és lezuhant a vízoszlop, legyőzve hab jet az égen. És a főszereplő, ritmikusan rögzítő zsebek üzletek, pontos mozdulatokat a beépülő bezárások gránátok, és torzítja a sok fegyver. Mindezek az elemek úgy vannak kialakítva, hogy hozzon létre egy dinamikus általános érzés - és. Sikertelen művelet.
És milyen lépéseket várhatunk a résztvevők a kiállításon? Egyrészt, a látogatók félnek, hogy menjen a lelátókon, félt, hogy vizsgálja meg nem értő - nem tesznek fel kérdéseket. Nem tudom, hogy akkor kap egy füzetet félek túl drága „okos” áll szigorú árnyékos nagy tudás állvány személyzet személyek.
Másrészt, állvány asszisztensek félnek, hogy megmutassák a saját hozzá nem értés, a félelem, a képzett vizsgálatok, a váratlan érkezése „felettesei”, a hiányzó füzetek, lopás, stb Röviden, a kiállítás - ez egy nagy neurózis.
Hogyan állítsuk a félénk ügyfél közelében a kitettség? Ehhez kétféle típusú dugó - feltétel nélküli és feltételes (logikai).
Feltétel nélküli dugó - hívja fel a figyelmet, hogy azok egyediségét. Az emberek nem adnak logikus magyarázat arra, hogy megálltak. Tény, hogy a fellebbezést a feltétlen dugók annak a ténynek köszönhető, hogy az agy gyorsan felveszi egyszerű szabályokat. Például nem véletlen csíkozás egy ing vagy a forgalom „zebra” sakktábla a repülőtéren fülkék vagy célba zászló „Formula 1”.
A másik dolog - a feltételes (logikai) dugók. Itt egy ember tud válaszolni egészen világos „hogy ő volt, hajlott.” Tegyük fel, hogy egy szakértő hidak - akkor biztosan érdekli a mondatot: „Mostovik - figyelem!”. Egyértelmű, hogy bármilyen közvetlen fellebbezést a célcsoport magára a figyelmet - át közömbösen nem olyan egyszerű.
Itt van egy lista a legnépszerűbb a látogatók körében (ellenőrzött elektronikusan) logikai dugók:
Tovább ront a paradoxon, meg kell tennünk ezeket a győztes jellemzői a termék, ami meglepő a szakértő. És ha nem, akkor lehet építeni egy következmények láncolatát minden paramétert. Ne feledje, a lánc, mint „nem volt egy patkó - a ló sánta”. És végződik - „az ellenség belép a várost, nem kímélve foglyokat, mert a műhely volt köröm.” Ez az a kérdés paradoxon (szomorú) - „Hogy Horseshoe romváros?”. Csak meg kell csatlakoztatni a folyamat elején és végén.
Ne adja át őket, és kritériumait „helyes valamit.” Az a tény, hogy gyakran találkozunk olyan kifejezéseket, mint „kiváló minőségű”, „széles körű”, „megbízhatóság” és így tovább. A jelen professzionális, aki ismeri a kritériumokat, például a megfelelő sportcipő vagy a jobb fecskendőt. Ahol, mint hasznos a méret a naptárak utasításokat, hogyan kell kiválasztani a megfelelő lakástextíliák, mint az ugyanabban a naptári egy képet egy kanapé és egy büszke cég logóját.
Miért teszt? Mivel minőségét meghatározó paraméterek a termék minden szakember - autó és a kis teherautó. És csak egy igazi profi fogja mondani, hogy „a henger két hiba: könnyű és semmi semmi.” Mi a jobb bor egy palack konkáv alsó és parafa. Hogy a megfelelő toll nem lehet nehezebb, mint 18 gramm. A megfelelő kerámia nincs torzítás a mérlegelés. És az intézkedés a profizmust volt, és továbbra helyes ismerete a kritériumoknak a termék. Röviden, a kritérium a szakmaiság - ismeri a kritériumoknak.
Egy külön sorban Hozzáteszem itt magyarázó mondatok. Ezeket nem lehet közvetlenül az úgynevezett dugó, de a funkciója podzaderzhalsya figyelmét a látogató a kiállításon elvégzésére.
Hogyan beszélj a látogatók
Beszél a kiállítás egészét, azt mondhatjuk, hogy a kiállítás (kiállítási stand személyzete + munka) a „antiarbuz”. Sőt, a görögdinnye „top - zöld szilárd, de belül - egy vidám hajnal.” És fordítva kiállítás csomag komor zöld vállalkozás elindításához vörösek kellemes szépség. Az arány a 20% és 80% fülkében súlyosságát. Több emlékeztet a modern orvostudomány - a keserű édes shell „üzleti” töltelék.
· Bók a potenciális ügyfél (az állapota „képviselője irányába” vissza kiegyenesíti még a helyi vezető);
· A kérdés: „meg”, és nem a bevezetését hozzánk, állvány;
· A potenciális ügyfél telephelyére kényelmes „terület” (elvégre beszél magáról mindig élvezetesebb, mint hallgatni a 101. rendszeres készenléti személyzet „kifogástalan szolgáltatást”);
· Az a lehetőség, hogy nem válaszol (. Ha nem titok, természetesen?).
Leggyakrabban a látogató választ kezdődik a mondatot: „Ez nem titok - építők” Sokan csak ad egy névjegykártyát (átlagosan minden ötödik). Valaki azt mondja: „Úgy értem ..” Az eddigi tapasztalatok szerint, ha egy férfi azt mondta igen, akkor a valószínűség 95% - ez nem az ügyfele. És egyesek szerint kitérően állítólag titokban. Itt azt mondják, bólogat megértően: „Temetkezés - nagyon nehéz vállalkozás.” Általában azt követően, hogy az ügyfél gyorsan elkezd magyarázni, hogy ő már félreértették, hogy - az építtető. Így azonnal, és azt mondta, hogy ernichat.
Értem, értem, hogy egyes jelek tűnnek kétes, de én még soha nem találkoztam olyan ügyfél, aki a bejáratnál volna az én ajánlást. Leggyakrabban hallotta a beszédet, mint ez az egész jó, de van gép (autók, háztartási vegyszerek, mobiltelefonok, hűtőszekrény.) És itt ez más. Mivel a gyakorlat azt mutatja, használata akár 30% -át elnevezések keresni az aranyérmet állni (cég „homlokzati rendszerek”, Jekatyerinburg). Ah, érdekli az eredmény, nem érem. Akkor meg kell kérdezni a cég „Habarovszk Pharmacy”, akiknek elvárásai a kiállítás Moszkvában meghaladta a 20-szor, vagy MTS, KAMAZ és Rambler.
Tovább jótanács. Hagyd állni asszisztensek mondani igék helyett mellékneveket (hatékony, minőségi), ismerik a kritériumok helyességét termékei időről időre helyettesítő speciális hátrányait termékek, nem csak méltóságot.
- Tréner, tanácsadó, kutató.