Mi az egyedi eladási javaslat
Vannak olyan jelenségek, amelyek már rég vált a klasszikus marketing. Azt tanulmányozták, tesztelt, és biztosan működik. Például, USP: le van írva, vagy akár említi a legtöbb kortárs könyvek marketing. Azonban sok vállalkozás nem rendelkezik vele. És nem csak egy nagyon kicsi, de elég nagy. Egyes vállalkozók nem is tud a létezéséről ezt az eszközt.
Honnan tudom? Van a rövidnadrág az ügyfelek szövegírás hivatal és skype konzultációk. És ha az erősségek között szerepel szinte az összes, a gróf az USP esetek 95% -ában üresen marad.
Tehát, bocsáss meg korszerű, a mai fogunk beszélni alapvető dolog: mi az USP és hol kapni.
Így a termék - ez az, amit el: friss zöldségek, cipő javítás, szövegalkotás, divatos ruhákat vagy pedigreed macskák.
Ajánlat -, hogy jön a termék „egy csomagban”. A termék vagy szolgáltatás ára van, akkor a munka szerint egy bizonyos menetrend, kínál ilyen fizetési és szállítási a termék olyan csomagolásban (ha van ilyen). Ezen felül, akkor adnak kedvezményt, garanciák, bónuszokat kínál egyes szolgáltatások. Ez minden formáját az ajánlatot.
Ha Ön és versenytársai nagyjából ugyanazokat a termékeket, az ügyfelek alapján kiválasztott jelenlétének további összetevők: valaki fontos az alacsonyabb ár, bárki fizetni, például csak a készpénz, hogy valaki fontos garancia.
Megkönnyíti az emberek, hogy a választás az Ön javára, ha van valami. amely egyedi és különbözteti meg a minden, és minden versenyző. Ez valami - egy egyedi értékesítési javaslat (USP).
Ha van valami, az ajánlat:
- hogy az ügyfél megérti
- amit könnyen hisz
- hogy páratlanul értékes neki
- Mit lehet mondani, hogy maga, sem a versenytársak
-, akkor van egy USP. Gratulálunk!
Ha nincs USP, akkor meg kell találnia a segítségével a brainstorming: összegyűjteni az összes lehetséges elképzeléseket a jellemzői a termék / igény / üzleti vagy magad. Ezután válasszuk ki egy tulajdonság, a legélénkebb és értékes, hogy a vásárlók, és hogy ez egy tiszta, szemet gyönyörködtető, és emlékezetes mondat. Ez lesz a USP.
Mik a főbb területek segítségével talál egy USP?
Mit csinál ez, ne tegye a versenytársak? Talán ad egy sor szolgáltatást, és a versenytársak egy szűk specializáció? Vagy fordítva, a keskeny rést előnyt? Vagy eladja a terméket speciális tulajdonságait. Vagy anyagi / alapanyag előállításához az egyedi szolgáltatásokat? Lehet, hogy te egy speciális technológia, amely lehetővé teszi, hogy bizonyos sverhvygody, vagy csak érdekli a kliens?
Lehet, hogy a garancia erősebb, mint az összes versenytársai? Ha egy ilyen garancia nem, akkor jön, és így mesterségesen létrehozni egy USP. A könyvek szerepelnek a történet Domino pizzériák egy szlogen. „Pizza 30 perc - vagy szabad” Ez csak egy példa arra, ami egy USP rovására erős garanciát.
Talán adsz néhány egyedi bónuszok? Ha a szállítás ingyenes, összeszerelési, beszerelési, javítási, tisztítási? Vagy - miért ne - az ügyfél megvárja vásárlások különleges körülmények között? Vagy van a szolgáltatás „kettő az egyben”, mint a példában a kép?
Idő hiányában is lehet kitűnni. Talán Ön dolgozik éjjel-nappal, és minden versenyző a nappali? Azt sem tudja képzelni, milyen az USP azzal az egyetlen éjjel-nappali gyógyszertár egy kisvárosban :) Vagy csak egy nagyon gyors előadó: Márka / szállítani két óra, amit mások / szállít naponta? Lehet, hogy dolgozik a hét minden napján, ha az ügyfél a sietség? Feltétlenül mesélj róla!
- Ahol egy szolgáltatást, vagy eladni a terméket.
Üléseket egy kávézóban, és minden a versenyzők - az irodában, vagy az ügyfél? Vagy azt hez szokatlan értékesítési csatornák - ahol nem a versenytársak? Eladni keresztül katalógusok, kuponok, online aukciós - és a versenytársak csak a boltokban?
- Az Ön személyes tulajdonság vagy jellemző az alkalmazottak.
Az ember vagy valami más, mint a többi? Egyedi oktatás, szakmai tapasztalat, szokatlan képességek? Akkor jön egy új termék vagy szolgáltatás? Ön egy szakértő a niche №1? Lehet, hogy van egy emlékezetes megjelenése vagy öltözködési stílusa? Vagy egyedülálló emberek dolgozni? Ez is lehet sokkoló kontraszt: például csak a feketék munka az Ön számára (ha értékesek lehetnek a Kalifornia).
Lehet, hogy a termék vagy szolgáltatás, amely kizárólag egy nagyon szűk réteg? Egy barátom kinyitotta a bárban csak a síelők és snowboardosok. Ott témájú belső és tartott egy fél a rajongók az extrém sportok. Ezzel USP bár felhívta a megfelelő közönség és gyorsan népszerűvé vált.
Lehet, hogy van egy nyilvánvaló tény, amely az összes, kivétel nélkül a piacon? Elvesztette szem elől a versenytársak, és az ügyfél számára fontos. Talán az összes tevékenység a fülke bizonyítvány hatálya alá tartozó, de a versenyzők valamilyen okból nem beszélhetünk jelenlétében tanúsítványokat. Legyen Ön az első. A marketing, ez így van -, aki először jön, cipő és az USP :)
Talán van egy bizonyos felismerhető stílusban a szolgáltatásnyújtás? Néhány chip, hogy csak kihasznál? Még ha az ilyen chipek nincs jelen, akkor elér.
Természetesen, mi más lehet, és kárára árak: csak hogy a legnagyobb kedvezményt. Ugyanakkor csökkenti az árat, akkor elveszíti a nyereség. És ha jön valami igazán érdekes - mindig lesznek emberek hajlandóak többet fizetni érte.
Nézzen meg egy videót :) És szerencsés egyedi ajánlatot!