érvelés technikák
Saját siker titka
Ez az a képesség, hogy megértsük
megtekintheti az egyéb
emberi és nézzük a dolgokat
és vele és az ő szemszögéből
Ebben a cikkben fogunk beszélni a következtetési módszerek, amelyek segítségével a beszélgetőpartner párbeszéd. Ha nincs érv, akkor módosíthatja a nézetet és helyzetét a közvetítője? Hogyan, hogy tompítsa az ellentmondást? Mi az a pont van szüksége, hogy alaposan fontolja meg a tényeket, és a rendelkezések által meghatározott mindkét fél?
Vágjunk bele. Bármilyen üzleti beszélgetés nem csupán a figyelem és az expozíciót, hanem az illetékes bemutatása érvek vannak a kezében, mellyel a célok elérését.
Az alapötlet - közvetlen fellebbezést a másik fél, ami megy a közölt adatok.
Fontos része ennek a módszernek-konkrét tények és számok. Ezek kiváló alapot, hogy erősítse meg a gondolatait. Ahhoz, hogy az érvek meggyőzőek voltak, és nyilvánvaló, akkor ki kell terjednie a nagy és változatos embercsoport, események, jelenségek, stb
Példa: Szakorvosi és úgy találta, hogy a legfontosabb az orvost, ha izbavleniiot székrekedés az idő a hatás kezdetének. „Az orvos és a gyógyszer X enyhíteni fogja székrekedés betegek 5-15 percig, mielőtt ezt az információt?”
2. Az összehasonlítási módszert (metafora)
Az egyik leglátványosabb és leghatékonyabb módja közvetítője hiedelmek (különösen, ha a példákat és összehasonlításokat párosított sikerrel), tart beszédet maximális szín, fényerő és nagy ereje javaslatot. Ez az egyik legsikeresebb módja, hogy a dolgozat „látható a” és emlékezetes. Különösen akkor, ha az összehasonlítást tárgyak vagy események, amelyek jól ismertek a közönség.
Példa: „torokfájás kezelés alatt preparatuma, csak, mint egy szuperszonikus repülőgép, amely repülni fog, és a szem nem volt ideje, hogy villog”
A módszer kiválóan azokban a pillanatokban, amikor a beszélgetőpartner szkeptikus a beszélgetést. Csakúgy, mint bármely érem két oldala van, és a módszer az „igen ... .de” megadja neked a lehetőséget, hogy a különböző lehetőségeket, hogy foglalkozzon a kérdéssel, és megvitassák a lehetséges érveket, hogy már kész.
Példa: „Igen, doktor, hogy helyesen szerepel az összes előnyeit, de ugyanakkor szeretném megjegyezni, hogy elfelejtette megemlíteni néhány hiányosságot ...”
Ez után lehet következetesen kiegészíti a javasolt társa egyoldalú képet egy másik nézőpontból.
A népszerű módszer - különösen a mai világban, amikor az életünk helyett monológok aktívan bevezetése párbeszéd, beszélgetés, vita. A módszer lényege az, hogy a legnagyobb szünet monológ haverod néhány ponton a következő mondatok: „ez biztos”, „itt vannak a különböző nézetek”, „igazad van”, „ez tényleg az a hely kell”, „nyilvánvalóan téves „” ez kétséges. "
Példa: „doktor, akkor helyes, hogy a kábítószer-X szintén a hatóanyagot a készítményben, mint sok más érszűkítő, de a gyógyszer X számtalan előnye van, hogy előnyös, kiadás. Először: hidratáló összetevőket, melyek helyreállítják és hidratálják a nyálkahártya betegének ... .. "
Ezzel a módszerrel könnyedén használja a „fegyvert” ellenfele samogo.Prakticheski nincs bizonyító ereje, ha ez egy erős hatást gyakorol a hallgatók.
Példa. Majakovszkij beszélt lakosok egyik kerületében a Moszkva nemzetközi problémák megoldása a Szovjetunióban. Hirtelen egy ember a közönség azt kérdezte: „Majakovszkij, milyen nemzetiségű vagy? Születtél Baghdati. Szóval grúzok, mi? „Majakovszkij lát maga előtt egy régi munkás, őszintén kívánom, hogy megértsük a problémát, és ugyanolyan őszintén kérdezi a kérdést. Ezért felelős - a jó: „Igen, többek között a grúzok - Biztos vagyok grúz, beleértve az orosz - Én az orosz, az amerikaiak körében - én lennék az amerikai, a németeknél - Én egy német.” Ekkor két fiatal férfi ült az első sorban kiáltotta gúnyosan: „És az ostobák?” Majakovszkij nyugodtan válaszol: „És közül a bolondok, azt először!”
6. A módszer a látható támogatást
Mielőtt ezt a módszert igényel nagyon gondos előkészítés. Használja maximálisan hasznos, ha a vita van a szerepe az ellenfél. Szóval, mi a módszer lényege? Egy olyan időszakban, amikor a felvilágosítást adta bizonyítékokat, az érveket, bizonyítékokat a vitában a kérdést, majd azt követően, hogy nem emel kifogást, és nem utasíthatja el az információkat. Ezen túlmenően, a meglepetés a közönség, új rendelkezések használatának alátámasztására. Így ringatja éberségét a közönség, akkor alkalmazza az ellentámadás! A közelítő rendszer: „... azonban a dolgozat, a visszaigazolás nem kapott ilyen tényeket és ez még nem minden, mert ...”. Ezen a ponton vannak ellenérvek, tények és bizonyítékok.
Az az érv, sőt, valamint eljárás a meggyőzés egészét képviselik művészet képes egyetlen mester a gyakorlatban, fokozatosan és kitartóan hónolás tudását.
Készítette: Olga Gordeeva