Tippek a ruházati kereskedelem
Ne várják, hogy a ruhákat bizományba
Jellemzően induló befektetések elszámolásának javító berendezések, a kereskedelmi felszerelések, bérbeadás, de felejtsd el a terméket, abban a reményben, hogy őt a végrehajtás alatt és csak minimális költség. Ez az első komoly rendszerhiba, amely helyére teszi a zsír kereszt a lehetőségét, hogy az üzleti nyereséges.
megvalósításához ruhák a legtöbb időt kap, amikor lehetetlen eladni kártyás eltérés okozza az ár és a minőség a szezonban, és ezért nem lesz a kereslet, és ez nem lesz lehetséges, hogy egy elég nagy mozgásteret. És ez a második legfontosabb tanács:
Vegyünk egy kezdeti margin 100% -os vagy magasabb
Meglehetősen gyakori mítosz az, hogy az ár olyan alacsony, mint lehetséges, akkor jobb, hogy egy jel, és kevesebbet keresnek a hátán. Annak érdekében azonban, hogy keresni ugyanazt az összeget az alacsonyabb árrés, haszonkulcs exponenciálisan növekszik.
Tervezze költségvetést az áru-
A tapasztalat azt mutatja, sikeres ruházati üzletek vitathatatlan tény: azt tervezték, hogy egy termék megvásárlására egy előleg, és ily módon a lehető legalacsonyabb vételár és növeli a mozgásteret. Költségek kialakulásának leltár teszik ki a oroszlánrészét összes beruházás megnyitása a boltba, és gyakran eléri 50-80% -a ezt az összeget. Figyelmen kívül hagyva ezt az igazságot, és járó honfitársaink örök remény a „talán” a kezdetektől fogva a projekt át a kategóriába halvaszületés.
Mivel a klasszikus „Money reggel - este székek”. Ha azt szeretnénk, hogy eladja a terméket, elég jó, hogy megvegye az első. Ha nincs elég támogatás a fő kiadási tételt a megnyitón a bolt, akkor jobb, hogy ne nyissa meg. De nézzük a finanszírozási probléma megoldódott, és készen áll a vásárolni ruhát. Mennyi szükséges vásárolni?
Vásároljon többet, mint egy terv, hogy eladja, szükség van-e egyenlegek
A törvény a műfaj - a továbbra is rendelkezésre álló elegendő maradványok. Irreális, hogy eladja a terméket „nulla”: az üzlet nem működhet sikeresen üres, vagy félig üres polcokat. A triviális igazság és a legtöbb operációs vállalkozók, elolvasta, azt fogják mondani: „Természetesen” -, és lépni a következő szabályt. De ne siess: nem olyan egyszerű.
Mondjuk, ha teljes felszerelés a kereskedési teremben lehet állítani 100 db. Hogy lehet, hogy általában törekvő vállalkozók? Ők megveszik mindössze 100 darab. ígéretet az eladóval, hogy jöjjön egy hét, és boldog, vágja el a piros szalag az új áruház. Vevők az első napon vásárolni 10 db. természetesen a legérdekesebb, a következő 5 elemet, majd 3 darab ... és a kereskedelem leáll. Miért?
Mivel ez a hatékony Pareto-törvény, amely a következőképpen szól: 20% -os tartományban biztosít 80% -a nyereség. Te nem tesz kellő időben áru expozíció a parketten, és most vásárlók kénytelenek választani a legjobb a legrosszabb. És 20% -a üzlethelyiség te tétlen. Következtetés: Az, hogy támogatni kell a fennmaradó áruk naponta a csarnok, és van, hogy bele kellett vásárolni 150 vagy 200 darab, attól függően, hogy milyen gyakran van arra, hogy kap egy új terméket a szállító.
Ha nincs egy raktárban, akkor jobb, ha blokkolja le egy részét a kereskedési teremben, de semmi esetre sem nem csökkenti az expozíciót, napi feljelentések és a laikus ki ruhát helyett értékesített. Ezen kívül semmi sem akadályozza meg, hogy megtudja, az ügyfél igényeit, és neki valami különlegeset neki a raktárból. Pszichológiailag, ez nagyon jó, hogy ösztönzi a látogatókat, hogy vásároljon.
Szisztematikusan ki az új termék
Szisztematikusan - tehát kívánatos, heti rendszerességgel. A törzsvendégek már látott a gyűjtemény, és fogják felkeresni Önt, mint gyakran, milyen gyakran frissíti az expozíciót. Ha jönnek újra, és nem fogja látni valami újat, akkor csalódni. Ha megszokja, hogy mit kell, például minden csütörtökön frissítést, majd látogatás az áruház lesz a szokás. És az új szállítási szinte garantált, hogy értékesíteni.
Ezen túlmenően, hogy az új modell a teremben, akkor meg kell változtatni a helyét a régi modellek, és jó esélye van a látogató látja őket egy új fényt, és kijönni az új terméket. A rendszeresség ebben az esetben adja a stabilitást az értékesítés és a magas vásárlói hűséget. Ha abban az időben a következő vásárlás alkalmával bármilyen okból nincs ideje, hogy eladja, mit terveznek, mindegy, frissítenie kell a tartományban.
Jellemzően a vállalkozók nem, és várja meg, amíg valami elfogyott, mielőtt a következő vásárlás. Paradox, mint amilyennek hangzik, de a kísérlet belül maradni a költségvetés rendkívül negatív hatással van a jövőbeni értékesítési és nyereségességét a projekt egészének. És hogy nem félt, hogy ellenkezik, mit gondol a józan ész, de valójában nem az, itt van a hatodik stratégiai tanács:
Ne próbálja befejezni a szezont egyenlege nulla
Köztudott, hogy a vállalkozások a ténnyel, hogy a befektetett pénz a szervízben, nem jön vissza. Ők szintén nem számítanak abban az esetben záró boltban vagy mozgatni, hogy végre a berendezés bekerülési és hajlandó, hogy egy nagyon jelentős kedvezmény, hogy megszabaduljon tőle. Azonban néhány közülük tisztában vannak azzal, hogy visszaállítani a befektetések, majdnem olyan nehéz. A szerkezete és összetétele a készpénzállomány lesz folyamatosan változik, de értékük tovább fog nőni, mivel továbbra is az új szezon. Egy részét kell majd leírni, és néhány - kedvezmény. De eladni egyszerre a csatorna csak akkor lehetséges áron többször költségeit csökkentse. Ellenkező esetben, akkor csak egy kiút: hogy ezek a ruhák nélkül garantálja, hogy bárki a végrehajtásáról.
A gyakorlati haszna ennek a szabály a következő: ha a szezon véget ér, a vállalkozók kezdenek az árak csökkentése, és megáll az aktuális megrendelést befejezni a szezont, minimális maradék és a források rendelkezésre bocsátása vásárolni ruhát, az új szezonban. Minden logikus, és az ilyen erőfeszítésekre van szükség, de ésszerű határokon belül. Meg kell érteni, hogy lehetetlen, hogy befejezze a szezon maradék nélkül, és hogy az ilyen kísérletek vezetnek drasztikus és indokolatlan csökkentése a forgalom. És a csökkenés hatással lesz nem csak a jelenlegi, hanem a következő szezonban.