Hogyan készítsünk egy ajánlatot
Három egyszerű „chip”, amelyet meg kell emlékezni, és ami a legfontosabb, hogy képes legyen megtenni. Ők teszik, hogy a javaslatokat fognak tenni gyakrabban, sőt örömmel.
Bármely tulajdonosa, kezelője vagy értékesítési szakember elengedhetetlen, hogy képes arra, hogy javaslatokat annak érdekében, hogy az a személy, őket ért egyet. Ilyen például az értékesítés, kapcsolattartás partnerek és alkalmazottak, és még a magánszférába. Vannak egyszerű módszereket megtanulni, hogy Ön képes lesz megszerezni a beleegyezését a javaslatok 2-3-szor gyakrabban.
Először. Alapvetően fontos, hogy hogyan néz ki, és mutatkozzon be. Sokan elhanyagolják ezt, de hiába. Bármennyire is szerettük volna, de mindig „felel meg a ruhákat.” És ha az első benyomás kapsz egy negatív, akkor nagyon nehéz lesz megváltoztatni. Az ember, mint általában, nem akar foglalkozni a szürke egér, úgyhogy meg kell nézni mind a 100%. Ügyeljen arra, hogy hogyan képviseli. Ha motyog a nevét és a címét homályosan, azonnal csökkenti az Ön számára. És te chip, akkor holnap. Ő valójában a munkát. Ha Ön szakember, menedzser, ez szabvány. Amennyiben több szilárd nézne ha képzelni egy szakértő a területen. Ezek az egyszerű dolgok a legelején akkor ad a figyelmét és érdeklődését a beszélgetőpartner.
Második. Nem indul el a bemutatót. Sokan bizonyára tudja, az ilyen önelégült jóképű férfiak, akik jönnek, és azonnal megkezdi a termék kiszerelésére, élvezve az a tény, hogy mennyire jól csinálják. Ez hülyeség, és nem hatékony. A legelején a beszélgetés, persze, meg kell röviden jelzik a téma a találkozón. De először meg kell tanulni, amennyit csak lehet a közvetítője az ő cég és a termékek, és ami a legfontosabb, annak aktuális problémákat és kihívásokat. Természetesen ebben a szakaszban, a fő jellemzője a kérdésre. Kérdezze nyitott kérdés, amelyre „igen”, akkor nem tud válaszolni, vagy „nem”.
Nos, a harmadik. ha már tudatában vannak, hogy milyen a javaslatot, hogy megoldja a beszélgetőpartner kérdésekre, meg tudod csinálni. De ismétlem, nem a forma a bemutató a „egyoldalú”. Csak a párbeszéd, különben azonnal elvesztik a kapcsolatot a partnere, és a figyelmét elsodorja tőled. És itt egy másik fishechkami. Tegyen ajánlatot, amely kitér a konkrét kérdést a beszélgetőpartner, és egyáltalán nem az összes problémát. Határozza meg az előző szakaszban, hogy ő a „fájdalom” és megmutatják, hogyan oldja meg ezt a terméket nagyon problémát.
Hogy ez nem csak szavak, vessünk egy példát. Miért érdemes tenni, hogy kínál, amit nem tud visszautasítani? Nos, én szeretem meggyőzni minden, és minden. Elkent és érthetetlen. Most a másik oldalon. Ha egy menedzser, meg kell tudni csinálni, hogy keresni kétszer annyi. Ha osztályvezető, majd adja be egy 50% -os növekedést jelent a nagy tranzakciók és motiválja beosztottak, és ha a tulajdonos, például annak érdekében, hogy sikeresen vonzza a befektetőket, hogy az új projekt. Így a javaslat működni fog.
Ezekkel a chipek és sikerül!
Akkor rendszeresen kap anyagot a helyszínen, és fokozza a készségek tárgyalások. Segítségével nem lesz egyenlő!