Az életciklus termék (ZHTST)
Home | Rólunk | visszacsatolás
Köztudott, hogy minden termék előbb-utóbb helyébe másik termék előállításához, akkor kénytelen a piacról tökéletes, vagy egy olcsó áru. A tanulmány időtartama és a termelés volumene az egyes termékek kimutatta, hogy ezek a számok változhatnak időben ciklikusan és mérhető időközönként.
A jelenséget a periodikus ingadozások a mennyiség és időtartam az áruk termelésének és forgalmazásának közgazdasági nevezzük gazdasági életciklus egy termék vagy rövidebb - ciklus a termék élettartamát.
marketing rendszer elsődleges célja a életciklusát a termék a piacon. Mire ez a ciklus rövidebb, mint a gazdasági ciklust. amely magában foglalja a tervezési fázisban a kísérleti gyártás és a tömegtermelés a kezdeti időszak, amikor az árut még nem „elérte”, hogy a fogyasztó számára. A koncepció szerint a termék életciklusa, mint egy élő szervezet születik, él és hal.
Így a termék életciklusa - ezúttal a létezését az áruk a piacon. ZHTST koncepció abból a tényből ered, hogy bármely termék előbb-utóbb felváltja a másik, fejlettebb vagy olcsóbb árut. Termékek lehet hosszú életű, de az örök árut, nem. ZHTST koncepció alkalmazható a készítmény típusát (óra), a termék típusát (kvarcórák), egy adott modell és a márka (kvarcóra First Watch Factory, Moszkva). Típusát és jellemzőit egy adott termelési modellre általában egyértelműen követi a hagyományos életciklus, milyen termék vagy márka.
A fő kiválasztási kritériumai ZHTST szakaszaiban az élet a piacon:
- erősítés (térfogat, arány és fejlődési irány).
Ezen kritériumok alapján, ott vannak a következő szakaszában a termék életciklusa: bevezetés, növekedés, érettség és hanyatlás. Grafikailag a termék életciklusa kerül bemutatásra a következő ábrák 4.2. és 4.3.
4.2 ábra. Klasszikus nézet az életciklus-görbe
Ez a görbe mutatja (4.2 ábra). Amint az idővel változik, az értékesítési volumen. Ugyanakkor a dinamika az értékesítés közvetlenül nem kapcsolódik a dinamika a profit, ami jól látható a következő ábrán 4.3.:
4.3 ábra. Görbék értékesítés és a nyereség életciklusában az áruk
A cél a végrehajtási szakasz - piacának megteremtése az új termék. Ebben a fázisban a cég szinte nem, hogy a nyereséget, mert a magas termelési költségeket. Marketing költségek, míg a nem nagy, verseny általában korlátozott.
A növekedési fázisban a felismerés a fogyasztók az áruk és a gyors növekedés a kereslet. Ez a fázis jellemzi jelentős növekedése az értékesítési volumen és a nyereség növekszik.
A fázis az érettség jellemzi növekedése mértékének a piac telítődése, a fokozatos lassulás az eladások. Új termék megy a kategóriába hagyományos. Ebben a fázisban a profit eléri a maximális és csökkenni kezd, ami a további költségek versenyképességének fenntartásához árut. Beszerzett áruk tömege fogyasztók átlagos jövedelem.
A csökkenő fázisban - időszakra tartós kereslet csökkenése a gyártó, az értékesítési volumen és a nyereség. A fogyasztó elveszíti érdeklődését a termék. A gyártó (eladó), mint általában, ebben a fázisban lehet három változatát cselekvési alternatívákat:
1. csökkenti marketing programok;
2. újjáéleszteni a termék javítását pozícióját a piacon, csomagolás;
3. a kimenetet.
Jellemzői az alkalmazás technikák ZHTST:
1. Határozza befejezése egyik fázisban, a másik kezdetét megoldani. Az átmenet az egyik fázisból a másikba ciklus tipikusan akkor következik be simán folytonossági hiányok nélkül. Emiatt a marketing osztály gondosan figyelemmel kell kísérniük a dinamika az értékesítés és a nyereség. Jellemzően a kezdete egy új szakasz az idő, amikor a növekedés vagy csökkenés az értékesítési volumen válik hangsúlyossá. Meghatározása fázishatárfelületi szükséges változtatásokat a marketing program átcsoportosítani marketing állítsa be a szerkezet a marketing mix.
2. Az időtartama az életciklus egészére, és a fázis függ a termék és az adott piacon. Az általános nyersanyagárak alapján hosszabb életciklus, késztermékek - egy rövid, technikailag fejlett termékek - nagyon rövid.
3. Az életciklus ugyanazt a terméket, de a különböző piacokon változik. Az orosz piacon, igénytelen ez sokkal hosszabb, mint például az Egyesült Államok, Japán, Németország, azok fejlődését a versenypiacon.
3. lehet terjeszteni, és átvágta marketingeszközök ZHTST a célpiac.
Azonban, mint minden egyéb szabály fogalmát a termék életciklusa, vannak kivételek. Nem minden termék alá a klasszikus görbe. Attól függően, hogy a pontos részletek bizonyos áruk, különösen az irántuk a kereslet, vannak különböző ZHTST eltérő poprodolzhitelnosti hasonlók, és megnyilvánulási formája az egyes fázisok (ábra. 2).
Különbséget tehetünk néhány faj ZHTST görbék, például:
A) „nő-ősz-érettség” - a görbe jellemző a rohanás növekedési szakaszban, amely után a keresleti görbe normalizált és néhány lefelé megy a színpadra az érettség. Egy példa lenne bestseller: az elején az eladások növekedése felülmúlja minden ésszerű határok, majd ha megy a kategóriába klasszikusok, akkor fennállhat hosszú ideig stabil (de nem olyan magas, mint a csúcs a növekedési szakaszban) a kereslet.
B) egy fésű görbe - az egyik dédelgetett álma minden gyártó: a növekedési szakaszban nem ér véget, hanem csak időszakosan zaklatják. Ez a fajta görbe ZHTST oka lehet, például a jelenléte egyre növekvő kereslet a termék korlátozott lehetőségei, a termelés (ebben az esetben körültekintően kell: a kielégítetlen kereslet vezethet csalódást a fogyasztók vagy a kapcsolók azokat más tételek eredményeként a növekedési szakaszban azonnal majd egy meredek csökkenése, és a végén a termék életciklusa). Például, ingatlan Moszkvában.
D) üzemmód - egy jellegzetes alakja a görbe a piacon divatáru: hirtelen megnő a kereslet, majd egy ugyanilyen meredek csökkenése és a végén a ZHTST. Azonban ez a fajta görbe jellemző nem csak a divat termékeket. Például, a piac számítógépek megfigyelt azonos görbe, de ez nem okozott a divat, hanem a célirányos tevékenységet a piaci szereplők: a gyártók, „vas” ajánlat egyre hatékonyabb számítógépek és szoftverek gyártói - olyan programok, amelyek egyre nagyobb termelékenység számítógépek, ennek eredményeként a fogyasztó vesz részt a versenyen, akkor előnyös a gyakorlatban elsősorban termelők a „vas” és programok sikerült kötni egészen zseniálisan jövedelmező szövetség. Eljáró szimbiózis, arra kényszerítik, hogy a fogyasztók folyamatosan vásárol egyre több a termékeik. Egy másik kivétel a szabály alól a „divat” a farmer ruhát, hogy már száz éve is releváns, és nem megy ki a divatból, így a ívét ZHTST nem ugyanaz, mint a divat, hanem inkább, mint egy görbe végtelenül „ismételt ciklust. "
4.4 ábra A fő fajták ZHTST
Attól függően, hogy a specificitása bizonyos árukat, a kereslet jellemzőit nekik vannak különféle ZHTST eltérő mind hossz-, mind alakra megnyilvánulásai külön fázisban (2. ábra) .:
1. "Boom". jellemzi a gyors növekedés az áru a piacon, és a hosszú továbbra is magas értékesítési volumen. Klasszikus görbe (boom) ismertet egy rendkívül népszerű termék egy stabil értékesítési hosszú ideig (például ital „Coca-Cola”).
4.5 ábra A termék életciklusa „boom”
2. A termék életciklusa „Passion”. „Passion” jellemzi a gyors növekedés az érdeklődés a termék a piacon, de majd nem kevésbé gyors csökkenése volumene prodazh.Krivaya hobbi ismerteti a termék gyors felemelkedése és bukása a népszerűsége.
4.6 ábra A termék életciklusa „Passion”
3. „tartós hobby” - recesszió szakasz jellemzi olyan funkció, amely időszak incidens recesszió értékesítési volumen stabiliziruetsya.Prodolzhitelnoe őrület nyilvánul azonos módon, kivéve, hogy a „maradék” értékesítési bevétel méretű, alkotó egy kis része az előző értékesítés.
4.7 ábra A termék életciklusa „Long őrület”
4. „A szezonális görbe” írja le a termékek értékesítése, amelyek elterjedt az évszaktól vagy ciklikus módon. Szezonális görbe görbe vagy a divat, akkor jelentkezik, ha az árukat értékesítik jól időszakokban egymástól időben.
4.8 ábra A termék életciklusa „Szezonális görbe”
5. „Nosztalgia” jellemzi a gyors növekedés az érdeklődés a termék a piacon, de majd nem kevésbé gyors csökkenése az értékesítési volumen, majd néhány helyreállítási és érdeklődés a termék. újrakezdését a görbe vagy a nosztalgia jellemzi a terméket, amely egy bizonyos idő után a kereslet folytatódik.
4.9 ábra. Az életciklus az áru „Nosztalgia”
6. „fésű görbe” írja le a lehetőségét, hogy a marketing technikák, hogy meghosszabbítja ZHTST (1. Keresés az új ügyfelek, 2. Keresés az új alkalmazások, új piacok 3.poisk).
4.10 ábra Az életciklus a termék, „egy fésű görbe”
marketing stratégiák különböző ZHTST hasonlítanak támadó katonai akció:
1. A végrehajtási szakasz során cél a cég egy mély piaci penetráció. Ez lehet definiálni, mint a nagyon magas és nagyon alacsony szinten az egyes gazdasági változók (ár, promóció, a forgalmazás, a termék minősége). Figyelembe véve csak az ár és a reklám területén 4 alternatív stratégiák:
- „Stratégia a gyors futást„- kiemelt promóciós és a magas ár;
- „Lassú futást stratégia” - szerény promóciós és magas ár;
- „Gyors behatolás stratégiáját a piacon” - kiemelt promóciós és az alacsony ár;
- „Lassú behatolás stratégiáját a piacon” - előmozdítására mérsékelt és alacsony ár.
2. A növekedési szakaszban a cég célja, hogy megerősítse a jelenlegi helyzetet, és bővíteni a lábát. Az alábbi stratégiákat:
- minőségének javítása a termék, így ez további tulajdonságok megerősítése, a termék piacon;
- a kibocsátás az új modellek és módosítások körének bővítését,
- terjeszkedés új piaci szegmensek
- bővítése a meglévő és keressük az új értékesítési csatornák
3. Az fokú érettséget a fő cél az, hogy így a lehető legnagyobb nyereséget az értékesítés és a piaci részesedés védelme. Lehetséges stratégiák:
- A harc egy helyet az első három a piacon és a nyereség a nagy értékesítési volumen és az alacsonyabb költségek;
- foglalkoztatás a piaci réseket és a nyereség magasabb árrést.
Ezek a stratégiák alapján módosult a piacon (növeli a vásárlók száma az áru), a termék módosítása (változó minősége és megjelenése a termék) a módosítás a marketing-mix (ár, forgalmazás és promóció).
Számos különleges áruk stratégiát lehet használni, hogy megöli a terméket egy bizonyos fokú érettséget fenntartása érdekében a piacot az új termékek (pl fogkrém).
4. A színpadon a recesszió fő feladat -, hogy a költségek minimalizálása. Öregedés terméket a piacról, vagy ki kell távolítani, vagy balra, ha legalább fedezi a termelési költségeket, vagy egyéb áruk növekszik az értékesítés. Lehetséges stratégiák:
- beruházások növelése érdekében, hogy rögzítse, vagy erősítse vezető pozícióját a piacon;
- bizonyos szintjének megőrzése a tőke, hogy tisztázza a piaci helyzetet;
- szelektív kivonása, elhagyása csoportjának legkevésbé jövedelmező ügyfelek és a befektetés nyereséges fülkékben;
- elhagyása beruházásokat annak érdekében, hogy gyorsan pénzt;
- elhagyása a termékek és tárgyi eszközök értékesítéséből a legnagyobb hasznot.
