Hogyan csalnak naiv művészek és tervezők - a projekt menedzsment és az üzleti
1. „ezt a munkát a kedvezményt (vagy ingyenes), és akkor kapsz a következő sorrendben fog visszatéríteni”
Nem önérzetes üzletember nem adja el a munkájukat ingyen, és időt tölteni a reményben, hogy kártérítést kapnak a jövőben. Nos, képzeljük el, hogy azt mondta, minden vízvezeték-szerelő, akkor is fel kell ajánlani a következő: „Hadd telepíti a mosogató szabad és a következő alkalommal, amikor szükség van egy mosdó, én megfizetek azt.” Ő nevetett volna az arcod! Ezen túlmenően, a legfontosabb, mikor lesz a komoly projekt, csak nem kapcsolja.
2. „Mi soha nem fizet egy fillért, amíg nem látjuk a végleges változata”
Úgy tűnik, hogy igaz legyen, kivéve, ha ez egy kísérlet, hogy hagyjuk a kiskaput, hogy „dobja” fizetsz. Gyakorlatilag minden szakmai kérték letétet fizetni vagy fizet a munka szakaszosan történik, azzal a különbséggel, hogy csak a legkisebb projektek. Miután létrehozott egy erős üzleti kapcsolatot, akkor ki tudja az ügyfél bármilyen más fizetési szabályt. De egy új ügyfélnek nincs joga követelni tőled, anélkül, hogy többet fizetni, mint az eredeti ülést, és talán néhány előzetes vázlatok!
3. „ezt nekünk, és tudod, hogy az egész világ! És megrendelések és locsolás magad!”
Hülyeség. Próbálja mondja egy angol „telepítésével mosogató bennem, akkor látni a barátom, és van egy csomó megrendelések lesz!”. A vízvezeték-szerelő barátja azt mondta: „Azt akarod mondani, hogy még ha jó munkát, azt kell csinálni ingyen, észre őt?” Különben is, a srác akkor biztosan kezd mutogatni esetleges viszontkereset és a határon, hogy az ilyen munka általában érdemes US $ XXX, és ez olyan szép üzletember megvan ingyen! Ha valaki felhívja, és akkor is csak abban a reményben, azonos vagy akár egy jobb üzlet.
4. Nézzük a vázlatok, vagy a vázlatok: „Nos, nem vagyunk biztosak, hogy akarunk-e dolgozni, de hagyjuk, amíg a felhasznált anyagok tőlünk, hogy tudok beszélni azokat a partner, befektető, és felesége, a pap”
Biztos lehet abban, hogy tizenöt perc után elhagyta, ő fogja hívni más tervezők, amely a kész vázlatokat és kérje meg őket az árakat. Amikor hívja vissza, akkor azt mondják, hogy az árak túl magasak, így ez a munka foglalkozik a stúdió „szarvak és paták.” Mi olyan meglepő, hogy adtak olcsóbban? Meg fogja menteni őket több órán keresztül a konzultációk kifizetésére, amely nem mertek reménykedni! Hacsak nem tárgyaljanak, ne hagyja semmit az ügyfél irodájában.
5.”. Nos, mi nem törli a megrendelés, de csak várj egy kicsit mozgott, akkor továbbra is a hónap folyamán - egy másik"
Um, a legvalószínűbb - nem. Ha van valami, hogy ezt kellett sürgősen tenni, és most - nem, nagy valószínűséggel az ügy meghalt. A legjobb megoldás az lenne, ha számlát állít ki az elvégzett munkát abban a pillanatban, majd csendben látni, hogy ez lesz az! Ellenkező esetben, ha hívja két hónappal később, és kiderül, hogy a munkát már régóta valaki mást. És tudod, mi fog történni? Nem is tudom.
6. A „Szerződés? Mi a fene szerződést! Mi barátok vagyunk.”
Igen, persze barátok, de addig, amíg valami elromlik, vagy nem érthető. És akkor lesz egy „szörny a ruha”, és én pedig egy „bolond-designer”. Tehát, a szerződés - egy fontos részlet. Nos, ha nem érdekel - akkor fizet, vagy nem. Bármilyen önérzetes vállalkozó létesít kapcsolatot a papír, így kell neked.
7. „Kérek egy számlát a munka után már ki kell nyomtatni”
Miért vár ez a határidő nem lesz, hogy bármilyen kapcsolatban az ügy? Tettél a munkát, igaz? Ön egy becsületes ember, nem? Miért akkor lett csatolva ez a kifejezés? Miután letette a munkát, és azt már elfogadták, egy számlát. Ez a kifejezés lehet csak egy taktika halogatás a fizetés. Ha a srác vár a feladat nyomtatása, és elfogadja, hogy a szükséges módosításokat, majd ő is csak felejteni, és nem fizet a munka módosításokat.
8. „Az utóbbi időben tettük azt a $ XXX”
Akkor mi van? Ha az utolsó alkalom, hogy jó munkát, ha lenne beszélni most? És hány magukkal az előző előadó neked semmi köze. Szedő emberek idejük túl kevés, kiesnek az üzleti (vagy csődbe, vagy csak megváltoztatni a lecke), és valaki, hogy elfoglalják a helyüket. Vessünk egy tisztességes árat, és ragaszkodni hozzá.
9. „Mi lehet kiosztani csak XXX dollár, időszak”
Elképesztő, nem? Ez a fickó valószínűleg fog vásárolni egy autót, pontosan tudja, mennyit kell költeni, nem is nézett a terméket, és nem olyan, mint a piacon. Kétséges. Egy bizonyos mennyiségű munka költségek egy bizonyos összeget. Ha kevesebb pénz, kevesebb tennivalója (ha lehet), és így, akkor még mindig a sorrendben. De győződj meg róla, hogy az ügyfél megérti, hogy kevesebb munka, mivel kapott kevesebb pénzt, mint várták. Mensch Adj nekik választani, tenni valamit, hogy egyszerű módon, küldje el bármilyen munkát egy másik cég.
10. „Most van egy pénzügyi probléma. Adj nekünk a munkád eredményét, megkapjuk a pénzt, és fizeti meg”
Nos, természetesen! Ez csak, ahol a pénz lesz, akkor biztos lehet benne, hogy a számlákat fizetni a sorban lesz a farka. Amikor valaki eléri ezt az állapotot, el kell ismerni, hogy vannak problémák, az azt jelenti, hogy mennek a dolgok rosszabb, mint ők próbálják megmutatni. De még a legjobb esetben is van - a bank? Kivéve, ha az illetékes elég kitalálni, hogy a finanszírozók hazugság? Ha a vállalat elért egy olyan pontot, hogy ő nem tud hitelt bármely bank vagy hitelintézet, akkor mi az a pont, akkor ki kell őket terjeszteni hitelt? Ha játszani a nemesség, akkor biztosan veszít. De ha az már hadd húzza fel az utolsó, akkor legalább a minimális lesz szükség további pénzt a várakozásokat. A bankok kamatot számíthat fel a nyújtott hitel, akkor ugyanezt kell tennünk. Talán, és foglalkozik az oka: hogy kamatmentes kölcsön ugyanis ahelyett, hogy kamatot fizet a bank. Nem terjedt el a pénzt.