Hogyan lehet létrehozni egy hatékony fülbemászó reklám
Tehát, ne ismételjük meg a hibákat mások. Ez az öt elem:
Emlékszel, amikor utoljára rákattintott bármelyik gombot. Mi történt azután? Volt egy bizonyos reakció - a felvonó ment, kivilágított lámpa, csengettek.
Tehát, ha megérintjük az emberi elme, a gomb lehet nevezni, hogy amikor befolyásolják vagy említése „gomb megnyomásával a kívánt pont” okozhat az a személy egy bizonyos reakció egy érzelem.
Például, ha eladjuk harisnyanadrág, azt találnánk, hogy a nők a legfontosabb, hogy a feltörekvő „nyíl” és a nyomokat. Ha támogatni a kolbász, nagyon is lehetséges, hogy a gomb tűnik, hogy az emberek aggódnak a rossz minőségű húst és sok mesterséges adalékanyagokat. Ha támogatni a férfidivat áruház, azt találtuk, hogy a férfiak akarnak öltözni minőségű, de a kiadások minimális idő alatt. De ez csak spekuláció.
A legjobb módja annak, hogy megtudjuk, mi fog okozni a potenciális ügyfelek reakciója az, hogy megtanulják, milyen gombokat létezik ezen a területen. Ehhez, akkor végezzen felmérést az ügyfelek, hogy megtudja, mi ez nem teljesül, akadályozza vagy „pusztító” az élet munkáját vagy a potenciális vásárló. Vagy éppen ellenkezőleg, amit akar, vagy azt, hogy javulna az élete vagy a munka, amit az ügyfél többet akar, mint bármi a tekintetben, hogy a termék, amit a támogatása a piacon.
A leggyorsabb és legegyszerűbb módja annak, hogy meghatározza a „gomb” - tölteni a következő felmérés több tucat ügyfelei:
1. Milyen minőségű (adja meg a termék) Ön a legtöbb értéket?
2. Mit legtöbb nem szeret a megrendelést, szerzett (adja a termékeket)?
3. Meg kell figyelni, az első helyen, választott (adja a termékeket)?
Például, ha végzett egy felmérést a kolbász vásárlók, a kérdés hangzott volna, mint ez:
1. Mi az a minőségi kolbász legértékesebbek?
2. Mit nem szeret a felvásárolt kolbászt?
3. Meg kell figyelni, az első helyen, választott kolbászt?
Az üzenet, akkor mutatják a vevő összes lehetséges értéke a termék vagy szolgáltatás. És azt kell mondanunk, hogy itt lesz igazán értelme, és ami fontos, hogy az ügyfél. És ez is segít közvélemény-kutatások.
Ez a tétel tudja mutatni az ügyfélnek, hogy ő lesz, ha veszel, ezt követően megváltoztatja az életét, milyen előnyöket elnyeri, és általában mennyire fontos, hogy mindig vásárolni a terméket vagy szolgáltatást.
Azt jelzi, hogy a cég kínál „megoldást a problémákra.” Megjegyezzük, hogy a gombok akkor azt mutatják, hogy az ügyfél a probléma egyes területen, és itt azt mutatja, hogy megvan a megoldást ezekre a problémákra.
Call to Action
Ezen a ponton, az ügyfél számára már a megvásárolni kívánt termék vagy szolgáltatás. És ebben a szakaszban, meg kell mutatni, hogy a termék könnyen elérhető.
Itt a fő cél -, hogy a kliensnek, hogy a termék könnyen kap.
Alexander Astremsky, üzleti tanácsadó