Értékesítési csatornák A vállalat, azok jellemzői
Termelés a végére ér-li szükségessé megkerülve egy vagy több közvetítő. COBOL-készlet minden közvetítő részt vesz a folyamatban, melynek során a betétek áru a termelőtől a fogyasztóig, alkot egy értékesítési csatorna. Közvetítőként működhet mérföldek a jogi és fizikai személyek. A folyamat, melynek során a termék többször is változhat a megfelelő nick-termék.
Értékesítési csatornák jellemzésére hossza, vagy az anti-csatorna térerősség, függ a száma csatorna szintje, és a Shih-szélessége a csatorna, azzal jellemezve, a több független participational Set és elosztás az egyes szinteken a forgalmazási lánc.
A fő elosztási csatornák funkciók EFINITIONS:
1.izuchenie termékek iránti keresletet és a piaci kínálat,
2.formirovanie kereslet és a promóció.
3.ustanovlenie kapcsolatok és támogatás, a kapcsolatok meglévő és leendő vásárló-lyami.
4.prisposoblenie árut a vevő igényei szerint.
5. Szervezet áru áruk vagy fizikai mozgás, valamint az ezzel kapcsolatos kezelési és tárolási műveletek.
a kialakulását tartalékok és azok karbantartása a req-dimom szinten.
Az egyik legfontosabb jellemzője az értékesítési csatorna - a szám a saját szintjén. Ugyanakkor az a szint az értékesítési csatorna-ment láttam olyan közvetítő, befogadó ESTATE távon a termékek átadása és a tulajdonjogok rá a termelőknek-turer fogyasztót.
A szintek az értékesítési csatorna az áruk, az emberek fogyasztási
Csatorna nulla zajlik az esetekben, amikor a pro-ducer maga a termelés kerül közvetlen otno-TIONS az ügyfelekkel, anélkül, hogy a közvetítői szolgáltatásokat.
Testvér csatorna feltételezi jelenlétét POS Rednic az arcát egy kiskereskedő, hogy értékesíti az árukat nem-középszerű fogyasztót.
Duplex csatorna között, a gyártók és megkövetelik-Lem jelenlétére utal két mediátorok, azaz nagy- és kiskereskedők.
Három szintű csatorna lehetővé teszi a jelenléte között termé-turer és a fogyasztó három mediátor, gyakran két op-tovyh és egy kiskereskedő.
nulla csatorna magában foglalja a közvetlen érintkezést a társaság és az ügyfélszolgálati iparág.
Rokon jellegű csatorna közötti előzetes elfogadását szolgáltatások és az ügyfél a közvetítő.
A marketing tevékenység három fő értékesítési módszer:
- Közvetlen vagy közvetett,
- kombinált vagy vegyes.
Közvetlen értékesítés előírja, hogy a gyártó a termék kerül közvetlen ügyfélkapcsolatok, közvetítők nélkül a meghajtó.
Előnyei direkt marketing:
- ellenőrzik az értékesítési folyamatot a gyártó által
- a képesség, hogy gyorsan reagálni a változó piaci igényekhez,
- végrehajtásának felgyorsítása ciklus, amely az eredmény növekedése;
- közvetlen kapcsolatot az ügyféllel;
- gyors áruszállítás az ügyfelek,
- megtakarítás marketing költségek hiánya miatt szükséges-Mosty fizetési közvetítési szolgáltatásokat.
Problémák (gyengeségek) direkt marketing:
- magas felállításának költségeit saját disztribúciós hálózatot;
- hiányában történő behatolás lehetőségét bizonyos piacokon;
- nagy tárolási és szállítási költségeket.
Közvetlen értékesítés jellemző szén, neftedo-megtörténik, a kőolaj-finomító ipar, gépipar, cégek ellátása alapanyagai a feldolgozóipar.
Feltételek direkt marketing:
- eladhatóságát ömlesztve;
- versenyképességét a piacot a kínálat;
- nyersanyagár lehetővé teszi, hogy igazolja a kapcsolódó költségeket az eladási ORGA-formanyomtatványon;
- viszonylag kis számú fogyasztót túlnyomóan-dotochennyh korlátozott területen;
- annak szükségességét, hogy a szolgáltatásnyújtás;
- amelynek saját értékesítési hálózat, tárolás, szállítás kormányzati, kereskedelmi struktúrák.
A közvetlen végrehajtás gyártott Towa-árok fogyasztók gyártó használja az alábbi szerkezetet:
- saját értékesítési irodák;
- készletek késztermékek a fogyasztók számára;
- saját értékesítési irodák;
- márkás üzletek és klubok.
Indirekt értékesítési módszer használatával jár a különféle szolgáltatások viszonteladók.
Kereskedők - szakmai szervezet, az enter-ment, és olyan személyek, akik a viszonteladási termékek piaci igények kielégítése, rénium és a profit.
Kereskedők vannak osztva egyszerű közvetítők Cove és a kereskedők.
Egyszerű közvetítők - a cégek és magánszemélyek, akik nem vették át az áruk tulajdonjoga, vagy közvetítenek az ügylet, amelyben a gyártó (eladó) és a vevő. Ezek közé tartoznak a brókerek (alkuszok) szerek, Commis-sionery, beszerzés, import és export cég, auktsi-onok. A jövedelmek képződnek különféle jutalom-TIONS, jutalékokat.
Traders - azok a szervezetek, cégek és személyek, gyakorló vezetők, viszonteladói vagy értékesítése a termékek és szolgáltatások közbülső vagy végső fogyasztók számára. Elsajátítják az áruk megfelelő-ség válik a tulajdonos, és nevükben és saját költségén. Jövedelem kereskedők következtében kialakult a különbség a nem a vételi és az eladási ár.
A társaság a közvetítői szolgáltatásokat, amennyiben:
- a piac földrajzilag szétszórt;
- szükséges kialakítani egy kiterjedt hálózat;
- a magas szállítási költségek;
- jelentős számú fogyasztási cikkek;
- eladó szállított áruk széles tömeg-ügyi kereslet és viszonylag olcsó szabvány;
- Hiánya saját értékesítési hálózat, tárolás, szállítás nye szerkezettel
- nincs lehetőség a közvetlen kapcsolatot a fogyasztó-mi politikai és jogi normák;
- hiányos ismerete a piac és a munkakörülmények rajta.
Előnyei közvetett értékesítés:
- megteremtése a kényelem a végfelhasználók az árut;
- gyorsított költségmegtérülés miatt nagyszabású, általános célú és speciális műveletek,
- áruk, hogy a megcélzott piac egészét.
Abban az esetben, ha a közvetítő nem ad előre a haszonhoz képest az, ami-Tel nyerhető független az áru eladását, bevonásuk lehetetlenné válik. Ezenkívül meg kell venniük a csökkenés az értékesítési eredmények felügyeleti képességek.
A fő probléma a használata a közvetítők - a választás az optimális száma és összetétele a mediátorok. Meg kell figyelembe venni a következő jellemzőkkel közvetítők:
- nómenklatúra valóra közvetítő termékek
- ügyfélkör közvetítő, hogy képes új ügyfeleket;
- ismereteket közvetítő áruk érdekelt vállalkozások-ség végrehajtásában;
- ügynökhálózat és szervezete;
- infrastruktúra Broker képességek (tárolás ho zyaystvo túl javítási, átalakítási, szolgáltatás, csomagolás pro-indukció a vállalkozás);
- az együttműködés feltételeit, és követeli közvetítő foglalkozó szolgáltatók
- pénzügyi megbízhatóságát és fizetőképességét a közvetítő pénzügyi forrásokhoz
- lehetőségeket kínál a hatékony együttműködést folytat egységes politika az egész ellátási láncban;
- marketing stratégia: a stratégia tevékenységek, versenytárs, számos előnye van, elvek kialakítása és megvalósítása az áru, az ár, a kommunikációs politika;
-goodwill, hírnevét a piacon, a szakmai képzés, tagság szervezetekkel és a szakszervezetekkel.
Kombinált (kevert) eloszlása azt sugallja-kombinálásával különböző elemei közvetlen és közvetett módszer a marketing.