alkalmazkodási stratégiák és azok támogatása a külföldi piacokon
„Fordított” vagy találmány új találmány
Ajánlat az elavult áruk a fejlődő országokban, illetve a fejlesztési és a kínálat a nemzetközi piacon egy új termék
Áruk forgalmazása változatlan formában (egyenes termék kiterjesztés) olyan áruk értékesítése a külföldi piacon változtatás nélkül.
Alkalmazkodás a termék (A termék adaptáció) megváltozásával jár az a termék, amely megfelel a helyi feltételek és az igények a külföldi piacon.
Például Philips ért el sikereket csak Japánban, miután méretének csökkentése kávégépek, hogy azok illeszkedjenek a kis japán konyha. Ő is volt, hogy csökkentsék a méretét a elektromos borotvák, figyelembe véve azt a tényt, hogy a japánok egy kéz kisebb, mint az európaiak.
„IBM” termel több tucat különböző billentyűzetek (20 faj csak Európában), ami megfelel a számos világnyelven.
A találmány új elemek (termék alakja), hogy valami újat a külföldi piacon. Ez a stratégia nyilvánul két formája van:
1) a felhasznált korábbi verziói termékek igényeinek kielégítésére az ország,
2) létrehozása egy új változata a termék igényeinek megfelelően az országban, ahol a termék kapható lesz.
A főbb lehetőségek termék módosításokat
Változások a termék
A szokásos üzletmenet során a nemzetközi piacon, a cég arra törekszik, hogy e célok elérése érdekében kövesse az alábbi stratégiákat.
1. Támadó stratégiák - aktív intézkedések a társaság, amelynek célja a hódítás és terjeszkedés a piaci részesedés. Szerint a piackutatás, a megnövekedett piaci részesedése 10%, majd a növekedés üteme a nyereség átlagosan 5%.
A cég közül választhat támadó stratégia a nemzetközi piacon, ha:
· A piaci részesedés nem éri el az előírt minimális (vagy drasztikusan csökken következtében a versenytársak, és nem biztosít megfelelő szintű profit)
· A vállalat elindítja új, eredeti termék,
· A cég a termelés bővítése, amelyet vissza kell fizetni, ha a jelentős növekedés az áruk mennyisége,
· A versenyzők elveszítik a pozíciójukat, és megteremti a lehetőséget, hogy bővítse a piaci részesedése rovására olcsó.
Például az amerikai vállalatok támaszkodnak az új termékek bevezetését annak érdekében, hogy bővítse a külföldi piacokon, míg a japán vállalatok rovására alacsony költségű high-tech gyártás egy korlátozott számú termék árát és a fő verseny eszköze és az értékesítés növelése.
2. Védekező stratégia magában foglalja a megőrzése a meglévő vállalat piaci részesedése és megtartsa pozícióját a nemzetközi piacon. Egy ilyen stratégia lehet választani, ha:
· Megfelelő piaci pozícióját a vállalat vagy támadó agresszív politikája nem alapok,
· Várható válasz a versenytársak, illetve az állam és a cég kész a számukra.
Például az európai vállalatok használják védekező stratégiát.
3. A stratégia a visszavonulás - egy szükséges intézkedés. Ez a stratégia magában foglalja a két lehetőség van: a fokozatos megszorítás műveletek vagy felszámolása vállalkozások a nemzetközi piacon.
Az alapot a nemzetközi marketing stratégia az alábbi módszerek:
· Kiválasztása megcélzott piacokon,
· Keresése módon a piacról,
· Kiválasztása és alkalmazása módja és a marketing,
· Meghatározása a piacra kerülési idő.
Amikor kiválasztja célpiacok a cég használhatja a következő módszert, hogy erősítse pozícióját a nemzetközi piacon.
1. „A régi piac - a régi áru” (mély behatolás stratégiáját a piacon).
2. „Új piac - a régi áru” (a stratégia a növekvő piac határait).
3. „Old Market - egy új termék” (a stratégia az új termékek fejlesztését).
4. „Új termékek - új piac” (aktív terjeszkedési stratégia).
Helymeghatározás - fejlesztését célzó intézkedések a cég ajánlatát, és a képet, amelynek célja, hogy egy külön kedvező helyzetben a fejében a cél fogyasztói csoport (Kotler).
A végeredmény a helymeghatározás az áru - a sikeres létrehozása piacorientált termékek kínálatát értékek - egy egyszerű és egyértelmű nyilatkozatot arról, hogy miért a célközönség meg kell vásárolni a terméket szállító cég.
Pozicionálás lehetséges alapján:
· Bizonyos előnyei és jellemzői az árut,
· A sajátos szükségleteit a fogyasztók,
· A speciális alkalmazása az árut,
· Összehasonlítás más termékekkel és összehasonlítása a versengő csoportok,
· Disszociáció bármely képviselete tekintetében a fogyasztók ez a társaság,
· Teljes azonosító áruk jellemzőit az igények és a fogyasztók igényeit,
· Létrehozása a vállalat imázsát.
A főbb jellemzői a marketing az árukat kísérő a külföldi piacokon