Az elvont jellegű termék pozicionálása a piacon
Az alapelv az elhelyezése nem hoz létre valami új és más, mint a többi, és a manipuláció a már élő fogyasztók fejében, használja a meglévő kapcsolatot.
Positioning szerves része a marketing. A fejlesztési, marketing telt több lépcsőben. Minden szakaszban vannak bizonyos fogalmak, azaz a koncepció:
És az evolúció marketing stratégiák alakultak ki az ötlet a helymeghatározás. A kezdeti fejlődési szakaszában a cég megjelent a terméket, majd elkezdett aktívan támogassák azt, reklámszövegek, ezáltal az ügyfelek igényeinek. Vállalat nyereséges, hogy az áruk, és elvégzik a marketing alapján a saját képességeit anélkül, hogy figyelembe véve a vevők igényeit. Ez a megközelítés már nem időpontjában érvényes új ügyfélhez, igényes, tájékozott, magabiztos.
Helymeghatározás - egy művelet a fejében a potenciális vásárlók. Azaz, a termék elhelyezése a fejében a potenciális vevők. Helymeghatározás - egy olyan eszköz, mely segítségével lehet hallani a mai társadalomban sverhkommunikativnom. Positioning kezdődik a terméket. Ez lehet egy termék, egy szolgáltató cég. A technika a céget, és az áruk azonosak, a cég szakemberei folyamatosan tanulmányozza a véleményét a fogyasztók keresik keresik a módját, hogy a cég, a termék eltérhet a versenytársak, hogyan álljon ki, mert mi versenyelőny és megérteni, hogy a fogyasztó akarja látni magát, hogy legyen a fogyasztónak csak tökéletes.
Ebben a munkában együtt kutatás Kotler, Trout használta a szakértők véleményét működő cégek:
- A Marketing és Sales Company "FudMilk";
- Sales Manager «Binatone»;
- Hűség menedzser «Mareven Élelmiszer» (védjegyek „Rollton», «BIGBON»).
A munka a modern marketing nélkül a fejlett irodalom nem lehet eléggé hatékony. Irodalmi Könyvkiadó „Grebennikov” (Journal „Marketing és piackutatás”, „Internet Marketing”) vonatkozó példák elhelyezése a termékeket gyártó cégek működik most a piacon. Bizalommal azt mondhatjuk, hogy az alapötlet a Kotler, Pisztráng biztosan használta a marketingesek, de az adatbázis fejlesztési szakemberek azt diktálja, éppen ez a helyzet a piacon.
A munka célja az lesz, hogy vizsgálja felül a teljes függőleges elhelyezése árut. Akkor, amikor ott van a létrehozásának ötlete a termék, és nem tekinthető a pillanat elején a pozicionálás, a pillanat elején a függőleges helyzettől.
A kihívás a munkában, hogy meghatározza, hogyan kell eljárni forgalmazója, milyen eszközöket kell használni minden egyes szakaszában a helymeghatározás a sikeres lezárása az áru a piacon, és megszerezni a nagyobb piaci részesedés vonatkozásában versenytársai.
1. Összefoglaló ranking
Miért az emberek vásárolni, hogy mit vásárolnak? Miért viselkednek a piacon ilyen módon, és nem másképp? Pszichológusok Robert Settle és Pamela Ark hinni vásárlók vagy nem tudom a választ erre a kérdésre, vagy nem kíván beszélni. Amikor kérni egy személy, miért tette egy konkrét vásárlási, az ő válasza gyakran pontatlanok. Ez azt jelentheti, hogy a vevők valóban tudja, de nem akarja felfedni, hogy ha a motívumok magatartást. De mint általában, nem igazán tudják (vagy legalábbis pontosan), amit motivációk vezetni őket.
Helymeghatározás - nem más, mint a hangsúly a meghatározó a vállalat pozícióját a polcon elképzeléseit a fogyasztók tudatosságát, vagy akár egy szót sem.
Hogyan fogyasztó kell csepegtetni, hogy a termék kifejezetten a számukra?
Ma a társadalom már sverhkommunikativnym. Az egyetlen lehetőség, hogy látni egy ilyen helyzetben - a szelektív kommunikáció, elsősorban a csoportok részleteit. A fő feladat - az első, hogy bekerüljenek a fogyasztók tudatosságát.
Modern marketing a következőképpen definiálja a helymeghatározás.
Helymeghatározás - a fejlődés és az új kép az áru, hogy ő vett egy méltó helyet a szem előtt a vevő, eltér a versenytársak termékeivel.
Positioning - komplex marketing elemek, amelyekkel az emberek meg kell győzni, hogy a termék kifejezetten a számukra, és hogy lehet azonosítani az ideális termék vagy szolgáltatás.
Positioning két fő részből áll - a stratégia és a taktika. pozicionálási stratégia alapjául megértéséhez, hogy milyen érzelmek és érzések a kereslet célközönség. Pozicionálás Taktikai -, hogy megteremtse a kép, a stílus, design, kifejező népszerű érzelem és gondolkodás révén minden részletet.
A legfontosabb és legígéretesebb formája a marketing, ami az ipari vállalatok célja, hogy sikeresen legyen és támogassák a termékek, meg kell adni a maximális figyelmet oldalirányú marketing.
Oldalsó marketing - a „oldalirányú” nem szabványos, az elkerülő út, a legkreatívabb megközelítés egy alternatív eljárást, amellyel az új ötletek és a fejlesztési termék elhelyezése. Az alapja az oldalsó marketing innováció, és támogatja a létrehozását egyedi értékesítési javaslat. Oldalsó marketing való átalakítása a termék, megváltoztatják a termék használata, így a korábban elérhetetlen lehetőségeket, hogy megfeleljen az új fogyasztói igényeket.
Elismert marketing szakemberek Philip Kotler és Fernando triász de Bes [1] - tudomásul veszi az alábbi lehetőségek módjait és módszereit létrehozásának oldalsó termékek:
- Oldalirányú termékek mennyiségének csökkentésére egyéb termékek a piacon (például megjelenést az „érett” Barbie baba és népszerűsége a hagyományos baba-kisgyermekek);
- keresztirányú eloszlás keletkezett károsítása nélkül másik megvalósítási korábban létrehozott termék (a példában a megjelenése rudak pelyhek nem volt hatása az értékesítés hagyományos müzlis);
- laterális termék hozható létre, cseréje ex, kontrasztos a szokásos elemeket egy meglévő terméket.
Használata oldalsó marketing technikák nyit komoly lehetőségeket iparvállalatok, lehetővé teszi, hogy a szervezetek, hogy megy egy teljesen új piacok, célcsoportok, a helyzet a fogyasztás és a használatát a saját termékek.
Azt is meg kell jegyezni, hogy a mai napon a hagyományos fogalmát a 4P marketing kiegészítheti új koncepció 4I, amely alapján - oldalirányú marketing.
4I - Érdekes, az interaktivitás, egyéniség, találékonyság - érdeklődés, az interaktivitás, az egyéniség, a találékonyság.
4I fogalom feltételezi, hogy az előállított termékek és elhelyezni őt, meg az érzelmekre és a fogyasztók számára érdekes lehet a fenti minden tagja a célközönség. A megközelítés a maximális egyéni fogyasztót. Az viszont, találékonyság, állandó hajlandóságot változtatni, az innovatív ötletek és a rugalmasság az átfogó fejlesztési stratégia az alapja a sikeres innováció és a kreatív üzleti.
Mindez rendkívül fontos, mert most a piac telített, azonos áruk és a kommunikációs üzenetek eléri a fogyasztó korlátlan mennyiségben, és ezek már nem érzékelhető. Ebben a helyzetben csak a kreatív termék ötletek és promóciós lesz képes biztosítani a szükséges hatékonysággal a cég tevékenységét.
Most termékek és hatékony kommunikáció a modern marketing rovására kreativitás. Az ipari vállalkozások Bizonyos gyakorlati technikák, amelyek lehetővé teszik, hogy fejlesszék a kreativitást, és következésképpen oldalirányú gondolkodás szakemberek. Ezek közé tartoznak:
- beszélgetés a személyzet a folyamatok létrehozása és fejlesztése, kreatív ötletek;
- A strukturált módszerek, a kreativitás, mint a „brainstorming”, a döntés nem szabványos feladatok létrehozását, eredeti ötletek a feladatot;
- fejlődésének legfontosabb előnyei és a hangsúly az egyedi eladási javaslat és promóciós;
- szervezeti tevékenységeket célzó megjelenése új termékek
- képződését hirdetéssablonok amelynek használata a jövőben így sokkal gyorsabb, és ötleteket, hogy növelje a szakmai kreativitást és szervezi termékeny alkotói folyamat.
A piacon jelenleg működik mind a külföldi és a hazai vállalatok, amelyek sikeresen használják technikák oldalsó marketing. Kezdje el gyorsan lendületet, és egyedülálló kreatív módon termékek népszerűsítése. Ezek a javaslatok és módszereket tekintik az egyik legfontosabb tényező a siker a vállalati és a leghatékonyabb módszere a vezetést.
Példák az egyes termékek sikeres vállalatok:
- Gillette (borotvák Női Venus rózsaszín);
- Tiffany (ékszerek);
- Három Fat Men (ruhát kövér emberek);
- Ferrero (gyermekek csokoládé tojás egy játék Kinder Meglepetés).
Ezen kívül, meg kell jegyezni:
1. Az áruk kizárólag speciális ünnepek
3. Hagyományos termékek szabálytalan alakú (például sajt rudak);
4. Mini-formátumokat ismeri termékek (dezodorok kis palackok);
5. Termékek főzés a mikrohullámú sütőben (a pattogatott kukorica a csomagban);
6. eldobható termékek (gyapot rudak, lemezek, make-up eltávolító kendők, impregnált krém);
Így elmondható, hogy a gyártók már tisztában van azzal, hogy a modern formákat a termelés, az elhelyezése a termék. Elfogadta ezeket a rendelkezéseket, meghatározza a versenyképesség egyes cégek. A kérdés csak az, hogy mennyi a termelők hajlandók játszani a szabályokat jelezték. Azok a gyártók, akik erre a megfelelő feltételeket, értékes versenyelőny forrása, egyre alkalmazkodtak a modern felfogás tömegtudat fogyasztók elérni nagy sikert aratott a piacon, és vezet a termelés és a promóciós termékek.
2. A helymeghatározási stratégia
helymeghatározás stratégia - egy olyan fogalom bemutatása megkülönböztető tulajdonságait a termék jellemzőinek a célközönség. Ez lehetővé teszi, hogy hangsúlyozzák a termék jellemzőit, a márka és elérni ezt a versenyelőnyt. A fejlesztés a termék a vállalat folyamatosan vizsgálja az ügyfelek. Meg kell kérni őket, kérdéseket, amelyek lehetővé teszik a válaszadók, hogy megfogalmazzuk az utat látják a cég termékeit vagy szolgáltatásait. Ezt a terméket el kell végezni teljes mértékben összhangban van a látás. Itt a fő stratégiája elhelyezése a terméknek a célzott szegmens:
- helymeghatározás alapján a megkülönböztető tulajdonságait az árut;
- helymeghatározás alapján részesül a termékek beszerzésére vagy a konkrét kérdések;
- pozícionáló alapján egy adott módszer segítségével a termék;
- elhelyezése vonatkozásában versengő termék;
Az általános algoritmus kidolgozása és megvalósítása stratégia pozicionálás:
- végezzen piaci szegmentáció, kiválasztása célszegmensek;
- tanulási preferenciáit fogyasztók célzott szegmensek egymás összehasonlítás versenyzők kiválasztott kritériumok kiválasztását versenyelőnyt, a választás a helymeghatározás bázis;
- végrehajtása a kialakított stratégia és elhelyezése taktika.
Cano „elmélete vonzó minőség” Noriaki úgy a modell a termék pozicionálása. Arra használják, hogy fejlesszék a szervezet stratégiája és célkitűzései, hogy biztosítsák az ügyfelek elégedettsége. „Az elmélet a különleges minőségű” - olyan eszköz, amely lehetővé teszi, hogy leírja az elégedettség társadalmi igényeket elhagyja a fogyasztó közömbös, elégedetlen, vagy arra készteti, lipázokkal. Ez segít felismerni prioritási igényeit.
Az első lépés:
- cobrat a fogyasztási követelmények affinitás diagram (1. ábra). A leggyakoribb módszer adatgyűjtés kérdőíves (kvantitatív módszer), fókuszcsoport (kvalitatív módszer), és az úgynevezett „átvilágítás”, amely lehetővé teszi az eladók, hogy információt gyűjtsön során felügyelet;
- elemzik az igényeket a chart affinitás és a csoport őket megfelelően három pillére minőségi profil;
- miután megkapta a kiegészítő adatok teljes integrációja vásárlói igények minőségi alkatrészek profil;
- osztja a fogyasztói igények kiemelkedő jelentőségű, amely aztán felhasználható a fejlesztés kritikus minőségi jellemzőkkel.
Kano modell tükrözi a fogyasztói megítélése minőségű, és segíti a megértést, mert azt mutatja, a kapcsolat a gyártási paraméterek és a minőség a minőség. Cano az ő vonzó tulajdonságait elmélet kapcsán három összetevője a minősége a profil:
az alap (alap) minősége megfelel „kötelező” termék jellemzőinek;
kívánt (várható) minősége megfelel „mennyiségi” termék jellemzőinek;
Vonzó (vezető) minősége megfelelő „meglepetés” a termék jellemzői, méltó.
1. ábra diagramja affinitás
először meg kell adnia a vevők, hogy meghatározzák a vállalat céljait és prioritásait. Csak egy világos megértése „minőségi profilját” létrehozott termékek, meg lehet kezdeni a kialakulását egy képzeletbeli minőségét.
Ahhoz, hogy megértsük, mi legyen a cél, akkor először meg kell vizsgálni a jellemzői az alap szintű minőség, ha van, akkor a elragadtatás senki oka, de ezek hiánya vezethet negatív reakciót a fogyasztóktól.
Abban az esetben, megfelelő jellemzőkkel egy kívánt minőségi szinten, a felhasználói elégedettség (tudatos fogyasztói érték) növekszik, mint a mennyiségi javulás a megfelelő alak.
Jellemzői megfelelő vonzó minőségi szint, amelyből a fogyasztó egyszerűen nem hivatott képviselni egy váratlan érték őt, még ha a végrehajtás nem tökéletes koncepció.
Kialakulása vonzó gyártó minőségi termékek által létrehozott nyílik lehetőség az áttörést a piacon, és halad a versenytársai.
3. alapja helymeghatározás
Helymeghatározás - az a folyamat biztosítja, a kedvezményes helyzetben a vállalkozás a piacon.
Döntés a mi szegmensben a cselekmény, a vállalat szükséges behatolni ebben a szegmensben. Ha a szegmens már létrehozott, tehát van verseny. A versenyzők már ott van elhelyezve, ebben a szegmensben. Mielőtt a kérdést, hogy megfelelő elhelyezését, akkor meg kell határozni a versenytársak helyzetének. Figyelembe véve a álláspontjának versenytársak, van két lehetséges módja belépő szegmens:
1. Álljon mellett az egyik versenytársai, és harcolni növekedése a piaci részesedése. Ez az út is lehetséges, ha:
- A cég kínál egy terméket felülmúlja a konkurens termékek
- ha a piac nagy és befogadóképessége több versenyző
- A cég több mint versenytársai erőforrások
- ha a kiválasztott stratégia a legnagyobb mértékben megfelel a jellemzők
erős vállalati üzleti felek.
2. Küldje el a termék, amelynek még nincs a piacon. Ez az út akkor lehetséges, ha megfelelő technikai képességek, a gazdasági lehetőségek és elegendő számú fogyasztók, akik inkább egy új terméket. Határozza meg a szelekció alapjaként rangsor (2. táblázat).