Hogyan végezzen a nemzetközi tárgyalások - a szociális háló a sikeres emberek
Nemzetközi tárgyalások egy speciális területen belül a szélesebb területen a kulturális kommunikáció. Kultúra előkészítése, tárgyalása és értékesítési munkatársak versenyelőnyt nyújt.
Van egy érv, hogy azt sugallja, hogy a kultúra lényegtelen a nemzetközi tárgyalások. Azt állítja, hogy míg a javaslat vonzó pénzügyi szempontból is sikeres lesz. Azonban ez a naiv módon megközelítést nemzetközi üzleti életben.
Nézzünk egy kis példa arra, hogy a kulturális képzés tárgyalási előnyös lehet egy személy nemzetközi üzleti életben.
Kétféle tárgyalások foglalkoznak ugyanazzal a potenciális vásárlók a Közel-Keleten. Mindkettő azonos javaslatok és csomagokat. Néhány figyelmen kívül hagyni a jelentőségét interkulturális képzési tárgyalások, úgy gondolják, hogy a javaslat önmagáért beszél. Mások tanul a kultúra egy másik országban. A második ismereteket szerezni a kultúra, értékek, hitek, etikett és megközelítés az üzleti találkozók és tárgyalások. Kilenc esetben tízből utóbbi sikeres lesz az ellenfele. Ez azért van, mert 1) van egy csapat, hogy a fogadó tárgyalások és 2) alkalmazkodni tudnak a megközelítés, hogy a tárgyalások oly módon, hogy a lehető legmegfelelőbben a pozitív eredményt.
A nemzetközi tárgyalások nem csak a képességét, hogy egy üzletet a külföldi. Azt is tényező, amely hatással lehet a termelést. Annak érdekében, hogy fedezze ezt, néhány rövid példát témák interkulturális képzés.
Nézz a szemembe: az Egyesült Államokban, az Egyesült Királyságban és Európa nagy részében, a közvetlen szemkontaktust bízik és az őszinteség. Dél-Amerikában, ez annak a jele a bizalom. Azonban egyes országokban, például Japánban, a hosszú szemkontaktus durvának, és ezt el kell kerülni.
Személyes tér és a fizikai kontaktus, Európában és Észak-Amerikában, üzletemberek hajlamosak elhagyni bizonyos távolságot egymás között tárgyalások során. Szoros kapcsolat csak akkor következik barátok között. Dél-Amerikában, illetve a Közel-Keleten, üzletemberek kommunikálni nagyon szoros. Japánban vagy Kínában, ez nem ritka, hogy az emberek elhagyják a különbség köztük a beszélgetés. Szoros kapcsolat csak akkor következik be a közeli barátok és családtagok.
Idő: a nyugati társadalom nagyon tudatosan tudatában pontosság. Idő, pénz és a pontosság elengedhetetlen. Ez is a helyzet az olyan országokban, mint Japán vagy Kína, ahol van késő lenne érzékelhető, mint egy sértés. Azonban a Dél-Amerikában, Dél-Európában és a Közel-Keleten nem olyan szigorúan betartani az időt.
Találkozó és üdvözlő: a legtöbb nemzetközi üzletemberek találkozni egy kézfogás. Egyes országokban ez nem megfelelő, férfiak és nők között. Némelyikük érzékelik gyenge kézfogás, mint a gyengeség jele, míg mások, hogy egy határozott kézfogás, mint az agresszió.
Ajándék: Japán és Kína ajándék szerves részét képezi a tárgyalások, de az Egyesült Államokban vagy az Egyesült Királyságban, ez negatív hozzáállás.
Az összes fenti, ilyen vagy olyan módon, befolyásolja a nemzetközi tárgyalások. részesüljenek a nemzetközi tárgyalások akkor nyerhetjük jó kulturális előkészítés. Tenni vagy mondani a rossz dolog, rossz időben, vagy bármely más, a kultúrák félreértések - amelyek mindegyike végzetes következményekkel jár.