Emeld fel az archívumokat, hogyan lehet pénzt keresni a családtörökön
Artem Maratkanov által használt informatikai eszközök
A kereskedelmi genealógia meglehetősen zárt szféra, a médiában megjelenő hírek ritkán jelennek meg. Az iparág egyik legérdekesebb szereplője az International Genealogical Center, amely "archiválja" az archív keresések eredményeit kézzel készített ajándék könyvekbe és családi mini-filmeket gyárt. A projekt egy gazdag közönséggel működik, piacvezető pozícióba kerül, és könyveit művészeti alkotásokként reklámozza. Alapítója „MHz” Artyom Maratkanovrasskazalproektu öt órakor, hogyan kell építeni a munkát a tanulmány a családfa a gazdag és mennyi a létrehozása ajándék családfa könyv.
"Fél millió rubel - és minden lesz"
Találtam egy olyan céget, amely foglalkozott a családtörténettel, és elmondta nekik az ötletemet. Azt mondták nekem, hogy el tudják venni, és megmutatta nekem a papírokat, amelyeknek fekete-fehér fénymásolatai szétszóródtak. Ez úgy néz ki, mint az én rendem és ajándék az apámnak. - Fél millió rubel, és minden lesz - ígérettek.
A probléma az, hogy a megrendelések elsősorban a moszkovitákból származtak, akikkel az igazgató és több vezető dolgozott, és különböző idős embereket, többnyire nem rezidenseket kaptam. Ez egy teljesen más közönség: számukra a 35.000 rubel kérdés ára rendkívül drága, az emberek elakadnak.
Ennek eredményeként majdnem egy évet nem írt alá egyetlen szerződés. És végül szerencsés voltam: a rendező szabadságon volt, van egy moszkvai ügyfelem. Ő volt az első és egyetlen értékesítése 80 000 rubel, kapott egy díjat, és ez az. A rendező visszatért
Megértettem, hogy nem minden a helyzet. Kedves megrendelések, szilárd árcédulák, biztonsággal rendelkező ügyfelek és az iroda nyomorult, nincs szolgáltatás, egyáltalán nem egy reprezentatív osztályról van szó. Még a normál névjegykártyák sem voltak. A webhely nem, nincs portfólió, senki sem magyarázza az ügyfelet, hogy a szolgáltatás rendezett. Megpróbáltam megváltoztatni a rendszert, de egyedül. Minden kezdetem és kérésem végül azzal a ténnyel zárult, hogy "nincs pénz" és "mindig is dolgoztunk". Ez volt az első lépés az "MGTS" -nek.
De mi volt a második. A bátyámtól kölcsönzöm a legjobb barátom feleségét és testvérét 92 ezer rubel összeggel, találok internetes tervezőket, készítek egy weboldalt. Még nem saját, nem "MGTS", hanem a geno.ru. Ugyanakkor, de egyetértettünk abban, hogy nem kapom meg a kifizetés 10% -át, de 20% -ot. Csak egy pár napra szóló hívás: egy St. Petersburg-i ügyfél, egy családfakra van szüksége, egy év, az ár 390 000 rubel.
Találkoztunk, az ügyfelünk őrrel és egy euro-bőrönddal jött. Ezt csak a filmekben láttam. Rájöttem, hogy ez az én ügyfelem: gazdag, oldó, nyugodt
Az első kifizetést kapom, három hónap múlva el kell jönnie a második, majd a harmadik, így egy évig táplál. Jó áramkör! A geno.ru-nál a menedzsernek nem volt szüksége különleges dolgokra. Valójában futárszolgálat: egy mappát hoz egy jelentéssel - pénzt kap. Ne tartsa a kezét az impulzuson, vegye fel a kapcsolatot az ügyféllel, magyarázza el, ne merüljön bele a munkafolyamatba és figyelje a kutatókat.
"Csak tízszeres szorozva"
Először ugyanazt az üzleti modellt alkalmaztam, ha ezt úgy nevezném, hogy a geno.ru. Ami nem tesz semmit, nagyon jó modelljük van. Például megrendelés 100 000 rubel érkezik: 10% számomra, 15-25% egy kutatási szakember, 65-75% a vállalat számára. Igen, néha a szakember a helyi kutatók felé fordult, majd az árcédulát emelték például egy másik 30 ezer rubel, amit az ügyfél már megtudott.
Ugyanakkor senki sem figyelt rá, nehéz ellenőrizni semmit, de mindenki mindenben boldog volt - az első kifizetés (100% előleg az első szakaszban). Gyakran az ügyfél kapott egy mappát, amelyből azt követte, hogy a cég nagyszerű munkát végzett, de sajnos szinte semmit sem találtunk.
Gyorsan magához tért, amikor először hozta a „negatív” mappa: miután számítva világossá vált, hogy a munkát végeztünk 35 ezer, de a szerződésben álltam 20 000 és 15 000 ember fizette adtam vissza neki a pénzt, anélkül, hogy a munka semmit, sőt hálát sem.
Azóta leálltam ilyen összegekkel. Most óránként 20 000 rubelre sem fogok tanácsot adni
Az első nagy megrendelés az "MGTS" -ben 720 000 rubel volt - a férjem és a feleségem. A geno.ru-nál 35,000-et, és saját nevemben - 360 000-et adtam el, csak tízszeresével és eladva. Természetesen nagyon boldog voltam, de nem sokáig, mert kiderült, hogy tízszer annyi felelősséggel és munkával jár. Még mindig dolgozunk ezen ügyfél számára, folyamatosan további irányokat és szolgáltatásokat rendel. Van egy nagyon különleges ügyfél: egy árnyékoligark, aki hatalmas birodalmat épített, most nyugdíjas. Nem fogom nevezni.
Miért nem működik az MCC a regionális szakértőkkel?
A régiókban szinte egyáltalán nincsenek kompetens szakemberek, így az ügyfél által felajánlott feladatok csak Moszkvában vagy Szentpéterváron lévő büszkeség segítségével oldhatók meg, az egész országban és azon túl. Archív keresést építünk elsősorban üzleti utakra, és nem érdekel, hová menjünk: repülni Jerevánba, vagy menni Muromba. Mindenütt csak ez a megközelítés indult, és a helyiek mindig kockázatot és sok problémát jelentenek.
Amikor a klasszikus nemzedékekről van szó - név, család, dátum, születési hely, házasság, rokonok halála - mindezek a genealogikusok számára ismerős dokumentumok, könnyen megtalálható információk. Nos, olykor ilyen és egy ilyen évben született - és mi? De ahhoz, hogy kiderítse, vajon az ükapja próbáltam, arról, hogy részt vegyenek falugyűléseket kéri, hogy újoncok, hogy az aktív halászatot, hogy az adók, hogy a ház biztosított fizetni, és mi minden volt egy ház - nehéz.
És hogyan kell megmutatni az ügyfélnek az ősei életét? Mit kell írni a genealógiai könyvben? De hogyan lehet olyan dokumentumokat keresni, amelyek egyáltalán nem egyértelműek, vagy sem? És hogyan kell eladni az ügyfélnek az ismeretlen dokumentumcsomag keresését, mit keresünk? Itt képviseli a XVIII. Vagy a XIX. Század munkafolyamatait?
Mi "sorba" teszünk minden forrást, ragaszkodunk minden részlethez és részlethez. Minden fontos számunkra. Egy helyi szakember több alapban dolgozik és már nem megy sehova. Találkozik azzal, hogy egyes területeken a dokumentumok rossz megőrzése - és gyakran bezárja a keresést, új rendet vesz.
Például olyan területeken, ahol sok telt el a Nagy Honvédő Háború, a közlegények valami nehéz garantálni: Voronyezs, Tula, Kurszk, Oryol, Bryansk, Pszkov, Krasnodar, Minszk, és így tovább. A kötetben nincs olyan dokumentum, amelyet valahol megőrzött, például az Urálokon túl. A helyiek egyáltalán nem vesztegessék hosszú ideig a projektbe, ismét valahol menni, összegyűjti az információkat kicsit. Még mindig ugyanazt az összeget kapják, mint a rendszeres megrendelésnél.
Miért kell átmenni a sűrű erdőn, ha lehetséges a mezőn keresztül? Így írják beszámolóikba: "Az ilyen archívum alapjainak gyenge megőrzése miatt a további munka lehetetlen". Több tucat jelentést láttam
Ez egy nagyon kényelmes válasz, ugyanolyan egyszerű. A szegénység mögé rejtőzik, és nem vállal felelősséget magukért. By the way, ez nem csak a helyi szakemberek a régiókban, de szinte minden vállalat viselkedik így gyenge szakértők a csapat. Nemcsak a tudás, hanem a motiváció is hiányzik a keresés folytatásában.
És a motivációim óriási. Megértem, hogy a projekt "farka" 3-5 millió rubel, és azt akarom, hogy az első kifizetés legyen a második, a harmadik, és így tovább évekig.
Általában a régiók szakemberei, bár egy kicsit. De ők vagy megszakítják a vad árat, hogy könnyebb számomra, hogy munkavállalót küldök üzleti útra, vagy elfoglalt, és nem mindig törődnek velünk.
A szolgáltatások standard és nem nagyon
Valamikor úgy döntöttünk, hogy az archívumokból, emlékiratokból és fényképekből összegyűjtött összes adatot ajándék kiadássá tesszük egy genealógiai könyv formájában. Miért? A klasszikus genealógia, amelyről beszéltem, száraz adat, és őszintén szólva, unalmas tanulni.
Amikor anyagot hoztam az ügyféllel, látszott rajta, örült neki, de látom, hogy másra számít. Nem, nem volt ideges, de nyilvánvaló, hogy nem érdekli, mi fog történni. Ennek egyik oka: Ivan született Stepan, Stepan született Demian és így tovább. Nem tudsz semmit róla, ne korrelálj ezekkel az emberekkel. Mit adnak ezek a nevek?
Ez már az ügyféllel való kapcsolattartás kérdése. Érdeklik, ha látja a történelmet - a család, a család történetét. Úgy néz ki legjobban, mint egy tömör könyvet, és ezt a családi enciklopédiának nevezzük. Ez a mi legnépszerűbb szolgáltatásunk. Összegyűjtöttük, összeállítottuk és kiadtuk több mint 100 könyvet "kulcsrakész alapon".
Elindítottuk a szovjet időszak keresését. Ez elvben kizárólagos. Az előforradalmi kereséssel minden nem olyan nehéz: ha egy falu rokonai, az őt körülvevő adatokat a regionális archívumban, vagy valahol a szomszédos regionális archív intézményekben tárolják. Ez minden, és tanulmányozzák. A forradalmi dokumentumok és események után minden világos, rendben van. A szovjet időszak esetében minden más. Azok a dokumentumok, amelyekben az ügyfél kívánt őse elhagyta a nyomot, szétszóródhatnak az egykori Szovjetunió összes országában
Ezt senki nem teszi. És nemcsak az összes levéltári intézményen kell keresztülmenni, hanem ellenállni a visszautasításoknak, a rosszindulatoknak és gyakran az archívum személyzetének nyílt vétkességének.
Az "MCC" vállalat átlagos megrendelése 6 millió rubel. Az egy genealógiai könyvben végzett munka átlagosan 1,5 év
Készítünk egy címert is. A fellebbezések sokak, de nem mindent viszünk a munkába. Egy napon az ügyfelek egy nagy tanulmányt rendeltek el, majd a családi címer is látni akarta. Miért ne? Nem küldünk ügyfeleinket bárhová, mindent megteszünk magunknak, bár ez az irányzat nincs kifejezetten kifejlesztve vagy előmozdítva.
Az a tény, hogy az orosz magán heraldika állam nem szabályozza, meg tudja csinálni, hogy ki és hogyan szeretné. És ez így történik. Tudod felhívni a címer 50 000, és lehet 600 000, és, és a nagy, a szolgáltatás ugyanaz lesz. Címer most nem jelent semmit az állapot.
Azt is festett címert a cég. Gyönyörű, nem fogok mondani semmit. De mi a teendő vele valamit? Mi ez az? Vannak ugyanolyan logó, védjegy. Ezen túlmenően, ez egy szép kép, egy jogi szinten nem működik. Mielőtt - igen: állapot, összesen tartozó magasabb körökben; most - nem. E mögött a volt kultúrája, nem csak egy funkciója az azonosító jelet.
Fejlesztése a címer a „MCC” érdemes körülbelül 400 000 rubelt
Több kínálunk alapuló kutatás nyitott ház múzeum. És van két megvalósított projektek - egy Oroszországban, egy Fehéroroszországban.
Ügyfelünk - egy lakos Moszkva, Szentpétervár és más városokban. Sok utazik szerte a világban. Általános szabály, hogy megvan a saját elit ingatlan, parkoló, néha egy helikopter vagy repülőgép, a legtöbb hajó. 60% -a közönség - 35-55 éves, 70% - a férfiak. Hajtás Mercedes sofőrrel, elég gyakran - a biztonság. Addicted to golf, egzotikus halászat, vadászat, extrém sportok, gyűjtése.
Ez a felső vezetők, cégtulajdonosok, a tulajdonosok és árutermelő cégek. Vannak köztisztviselők, de nagyon kevés. Elég néhány jól ismert bankárok. Szinte az összes ügyfél a tévében látunk, és az interneten.
Közeledünk a Corporate könyv, találjon a család, a szokásos források: megy a levéltár, a könyvtárban, interjú az események résztvevői, a kulcsfontosságú személyek (alkalmazottak, alapítók, partnerek), járja az országot
Tény, hogy végzett egy valós és teljes archívumot és a kutatást, amely nem végez semmilyen egyik kiadóval. Nos, aki a csapat három évtizedes szakmai történészek, levéltárosok?
A versenyzők nem rendelkeznek. Az a tény, hogy nem teszünk senki Oroszországban és a FÁK. Oldalunk egy szlogen: „Ahol mások befejezni a keresést, csak kezdődik az igazi munka az MGC”. Mi abszolút vezetők nemcsak olyan figurák - a pénzügyi teljesítmény, ügyfélkör, alkalmazottak száma, iroda, stb hanem minden olyan teljesítményt és kompetenciákat.
Kiderült, hogy nem kell semmit! Nos, van egy vezérigazgató, aki szintén egy könyvelő, aki egyben az alapító, aki egyben felelős az összes folyamat a vállalat segítségével két asszisztens. Mindent! 17 négyzetméter irodai berendezések 100 ezer rubel, éves árbevétele 3,5-4 millió rubel. Nem vettem őket. Ezek a versenyzők.
Ön is érdekelt mi más anyagokat
„Ne higgyetek a számok!”: Tizenhét üzleti szabályok
Ahhoz, hogy minden forog kockán: hogyan lehet pénzt a falon rejtvényeket
Hogyan kell tartani a munkavállalók válság
Hét káros tipp azoknak, akik úgy döntöttek, hogy automatizálják az üzleti
A smaragd románca: hogyan lehet pénzt ékszerek kagylóval
Scrum módszertan egy indítás: Preply csapat tapasztalata
Szerencsés üzleti: hogyan készpénzt szervezéséről szóló átutalások
Podstelit szalma: kockázatkezelés a digitális-projektek
„Bank” meglepetéssel: hogyan lehet pénzt deluxe lekvár
Szabad Cash: Hogyan lehet pénzt a lakossági automatizálás
Cafe a bank vagy a bank a kávézóban: A nem szabványos co-branding
Business a rendeletben: hogyan kell csinálni élelmiszer-minőségű szilikon játékok
Gyermek szabadidő-ipar: hogyan válasszuk ki a tanárok a fejlődő központok
Dress egy szám: hogyan kell létrehozni a drága ruhák és aki megvásárolja azt
Hét ok az alacsony értékesítési
Házak és világítótornyok: hogyan lehet hasznosítani szokatlan háztartási lámpák
Az ár nem a mennyezet: milyen tényezők befolyásolják a költségek a szolgáltatások
Hátrasiklás termelés: az üzleti menteni a vásárlások