Reggeli angol nyelven cikkek reklám, marketing, pr
A védjegyek kiskereskedelmi képviselők általi kiválasztásának alapelvei
A márkájú pelyhek kiválasztásának fő kritériuma a fogyasztók kedveltsége és az alacsony árak (lásd a 2. ábrát).
A len védjegyek kiválasztásának szempontjai, valamint a választék változatossága függ a kivezetés típusától (lásd a 2. táblázatot).
Az asztalon látható, hogy a szupermarketek alapvetően különbözőek a választék kialakulásának megközelítésekor. A szupermarketekben a pelyhek költsége a háttérbe szorul, amikor a kiskereskedelmi hálózat alapját képező két egyéb üzlet (élelmiszerboltok, piacok és utcai kereskedelem) alapja az alacsony termelési költség.
Fontos hangsúlyozni, hogy a védjegyek népszerűsége is nagy szerepet játszik. Ez egy bizonyos akadály az új orosz gyártók szentpétervári piacának behatolásához.
Értékelje a pelyhek márkák népszerűségét a fogyasztók körében
Itt van egy becslés a pelyhek - zab, a legelterjedtebb a kiskereskedelmi hálózat Szentpétervár (lásd 3. ábra).
Az X tengely a márkájú pelyhek prevalenciáját mutatja a kiskereskedelmi hálózatban. Az Y tengely a pelyhek népszerűségének átlagos becslése. Az értékelés egy öt pontos skálán történt, ahol 5 - a legmagasabb pontszám, 1 - a legalacsonyabb pontszám. A jobb és a jobb oldalon található a pont, annál több nyerő tulajdonság a védjegy, mind a népszerűség, mind pedig a kiskereskedelmi hálózat terjesztése szempontjából.
Például a skandináv zabpehely pelyheket 18% -os termékskálában találják meg, népszerűségük pedig átlagosan 3,8 pont.
AZ ÉRTÉKESÍTÉS HATÓSÁGA
A pekingi kereslet a Szentpétervár kiskereskedelmi hálózatában stabil - a legtöbb márkában nem tervezik a vásárlások mennyiségének megváltoztatását. A zabpehely pelyhek nemcsak a kínálat alapját képezik a St. Petersburg kiskereskedelmi láncában, hanem az üzletek képviselői szerint a vevők leginkább szeretik. A mintában szereplő kereskedelmi pontok által havonta értékesített összes pelyhek összesített mennyiségében a zabpehely értékesítési volumene 87%.
A pelyhek szállítmányozói
A gabonaféléknek a Szentpétervár kiskereskedelmi hálózathoz történő beszerzésének fő csatornája a helyi vállalatok (lásd az 5. ábrát).
Meg kell jegyezni, hogy a felmérés során 56 nagykereskedelmi céget neveztek meg a válaszadók, de ezek közül egyik sem szolgálja ki az értékesítési pontok több mint 5% -át. Így a piacon lévő gabonafélék szállítói között nincsenek "domináns" vállalatok. Szintén fontos megjegyezni, hogy a közvetítők (magánszemélyek) révén a pelyheket vásároló kiskereskedelmi egységek nagy arányban vannak jelen.
Összefoglalva elmondhatjuk, hogy a közelmúltban jelentősen megnőtt az orosz márkák pelyhek a polcokon. Azonban a választék tekintetében továbbra is a külföldi márkák vezetői.
A szentpétervári piacra belépő új termelőknek meg kell felelniük az alapválasztásnak az alapanyagok választékához: a pelyhek alacsony ára és a márkák népszerűsége. A "kezdők" - a regionális termelők - az olcsó helyi nyersanyagok és alacsonyabb árszint miatt továbbra is versenyezhetnek, de észrevehetően elveszítik a pelyhek védjegyeinek népszerűségét és népszerűségét.