megfelelő elhelyezése
Elhelyezése. Hol kezdjük a gyakorlatban? Hogy mi minősül az áru értékét? Hogy az ügyfél kell tekinteni a termék, és hogy van, hogy hajlandó fizetni? A koncepció ÉRTÉK termék (szolgáltatás) a felhasználó az alábbi elemeket tartalmazza:
1. volt szüksége a termék tulajdonságait (ha van egy különösen értékes az áruk tulajdonságai, növeli annak értékét);
2. Az ügyfél bizalmát ezt a terméket;
3. bízik a társaság (hírneve, a tapasztalat, a szolgálati idő, garancia, szolgáltatás);
4. bizalmat a szakmai személyzet a cég (ügyfél csak akkor, ha megbízik, és értékeljük, ha egy része az érték a termékek, amelyekre érdemes fizet, ha erősítse meg kompetenciaszintjét az üzleti és nyújtanak neki megfelelő megoldást a problémára);
5 módon megoldani a vásárlói problémák (csak egy árucikk nincs szükség, meg kell oldani néhány problémát, mint például a gemkapcsok, hogy biztosítsa a szükséges dokumentumokat, és a probléma vannak alternatív megoldások, a döntését, amit tehetünk anélkül, hogy a vásárlás a tűzés).
Piac termékértékesítés tartalmaznia kell a 4. sor tulajdonságok:
1. racionális, objektív tulajdonságai az áru (íz, szín, szag, méret, fém, műanyag, forma, stb .. a termelés helye, az alkalmazott technológia, alapanyagok, stb.)
2. Funkcionális a termék tulajdonságait (kényelem, a tartósság, a könnyű használat és karbantartás, kényelmes és újrahasználható csomagolás, szállítás, szerelés, garanciális, az értékesítés utáni támogatás, gyors kiszolgálás az értékesítés, a kényelem, irodaház, stb);
3. Érzelmi termék tulajdonságainak (megjelenítések, öröm, büszkeség és öröm, a jóváhagyást, öröm, vágy, stb, mint az értékesítés és a használat során.);
Az érzelmek is rendkívül változatos. Meg kell osztani őket:
4. Tulajdonságok TÜKRÖZŐ emberi értékek (presztízs, a stílus, szüret, összhangban a nemzeti, felekezeti lelki, szakmai értékek a célközönség, stb.)
Ha az áru a komplex kerül bemutatásra, hogy a megfelelő célcsoport vagy a közönség (CA), tartalmazza a 4 sor tulajdonságot, amely megfelel az igényeinek, vágyainak és elvárásainak CA, a termék lesz „jobb” és lesz kereslet.
Fejleszteni ajánlatot, hogy néz ki a piac utat.
Amíg a korai elhelyezése szükséges meghatározni:
1.KTO FOGYASZTÓKNÁL ezt a terméket? - Ki lehet szükség, hasznos. Célcsoport (Kalifornia). Kiválasztása „fészkekben”.
2.Mi A TERMÉK szükségük? Mik a preferenciák és prioritások tekintetében a termék tulajdonságait? Mi alapján a képviselők a CA melyik termék felel meg nekik, hogy szükség van rájuk az a gondolat, a „minőség”? Felhívja a figyelmet a legfontosabb jellemzői. Rational szinten érzékelik a termékről - alapuló vásárlói hűséget.
3.FUNKTSIONALNOST TERMÉK. Hogyan fogják használni, hogyan kell vásárolni?
4. Milyen érzelmek kell tapasztalni, ha megfelel a fogyasztó vásárlási és fogyasztási termék? A fejlődő pozíciókat kell gondolni, létrehozása érzelmi alapon a termék körül, amikor az értékesített és elfogyasztott.
Do 5.PERESEKAYUTSYA a fogyasztónak az értékeket, amelyek mögé a terméket? A mag motivációkat, amelyek meghatározzák a fogyasztói magatartás életük értékek és attitűdök, így a pozíció kell ezeket figyelembe veszi. Ötvözi értékek - egy nagyon fontos pozicionáló elem.
Része a helyzet: „A cég 10 éves tapasztalattal az orosz piacon ... Ez a termék az Oroszországból importált berendezések, az európai technológiai orosz nyersanyagok” racionális és emocionális elemek és elhelyezése.
Mindenki próbál választani kolbász és mások. Termékek nélkül szója. A kolbászt és a többi. Húskészítményeket írni kezdett „nem szója” javára a kívánságait, preferenciáit és hiedelmek a fogyasztók. Ez pozicionáló elem a terméket. De lehet telepíteni az ellenkező irányba, ha megfelelően kialakított állásban és kommunikációs eszközökkel (ATL és BTL).
„Szója tartalmaz növényi fehérje, amely összetételében közel van a állati fehérje, de ellentétben a hús, nem tartalmaz koleszterint. Soy célszerű felvenni az étrendben szenvedő emberek betegségek, mint például atherosclerosis, szívkoszorúér-betegség, magas vérnyomás. És különösen szójatermékek hasznos és szükséges, akik a különböző típusú vesebetegség, ami azt mutatja, a minimális fogyasztás az állati fehérje. A tudósok megállapították, hogy Japánban, a mellrák 90-szer kisebb, mint a Nyugat. Ebben az esetben a szójabab Japánban az egyik vezető élelmiszer. A jelen szója B-vitaminok, C-vitamin, és esszenciális nyomelemek - kálium, kalcium, cink és vas. Ezek az elemek, részt vevő ásványi anyagcsere, csökkenti a veszteséget a létfontosságú szerv a kalcium. Ezért szójabab hasznos, akik negyven, mert ő szembesíti a csontritkulás. "