4 Ways, hogy a „növény” felhasználók a terméket
LPgenerator - Profi Céloldal Platform növelni értékesítését a vállalkozás
Leszállás SHOP képzés a műveletet a PARTNERS
Végső soron ez teszi érdekes következtetéseket, és tanácsot ad, hogy jöhet a tulajdonos az üzleti. Róluk ma fogunk mesélni.
Konfigurálja a belső kiváltó
A legismertebb és legsikeresebb márka már régóta megtalálható módon lehet használni a belső kiváltó, hogy ösztönözze, ahelyett, hogy kénytelen a vásárlást. Ez nem véletlen - ez a természetes vágy, az ügyfél, hogy megvásárol egy terméket vagy szolgáltatást.
Könyvében, Nir határozza szokás, mint az automatikus viselkedés okozta kötődő jeleket. A legtöbb esetben teszünk szokásos tevékenységek öntudatlanul, gondolkodás nélkül.
Nir kéri ezt a folyamatot „belső trigger”. És minél többet ezért ezeket kiváltó, annál inkább befolyásolja a viselkedésünket.
Cégek megérti ezt, és tudja, hogyan kell használni a belső kiváltó ügyfeleik érdekében, hogy befolyásolják a vásárlói magatartás.
Model "Eagle Eye"
Nir leírt modell „Eagle Eye” alapul ciklikussága a tapasztalat: minden alkalommal, amikor a vevő oldja meg a problémát, ugyanúgy, ami a kialakulását szokások.
A fenti ábrán látható, hogy a modell egy horog áll 4 szakaszból áll, amely cég használja, az emelés fogyasztó a terméket.
Lépés 1-es szám: Trigger és viselkedés
Trigger - ez az, amit elindítja a műveletet, „a szikra, amely beindítja a motort.” Kiváltó okok belső vagy külső.
Miután a ravaszt intézkedéseket kell. Ennek célja -, hogy bizonyos kompenzációt. Ez ebben a szakaszban, az úgynevezett „egyre akasztott”, a vállalatok növelhetik esélyeiket, hogy végre a felhasználó-specifikus intézkedéseket. Erre a célra tartjuk a két tényező:
- Minden intézkedésnek kell lennie könnyen teljesíthető
- Szükséges, hogy a motiváció, a kivitelezéshez
Például a bejelentés kézhezvételét a Facebook-on, akkor ne habozzon, nyissa meg az oldalt, és azonnal elkezdi olvasni az üzenetet. Ez nagyon egyszerű - csak annyi, hogy érintse meg az alkalmazás ikonjára.
Lépés 3-as szám: A változó javadalmazás
A kiváltó okok vannak körülöttünk. De meg kell különböztetni a visszacsatolás példa. Az utóbbi nem okoz a vágy, mert az eredmények kiszámítható. Például, minden alkalommal, amikor megnyitja a hűtő, lámpa világít. Ez arra kényszerít, hogy nyissa ki az ajtót, újra és újra. Azonban, ha a polcokon minden alkalommal voltak új édes - vágy minden bizonnyal felmerülnek.
Ez az, amit horgok kiváltó munkát. Ismeretlen eredmény érdekes fogyasztó teszi őt „leülni” egy termék vagy szolgáltatás, hogy minél több. A sikeres vállalat használja ezt a hatékony eszközt - a változó javadalmazást. A klasszikus példa a lottón, de a mechanizmus működik más területeken is.
Annak ellenére, hogy fennáll a valószínűsége egyaránt jó és rossz jutalom, fontos az a lehetőség, a kártérítésre. Várakozás ebben az esetben üzemanyagok érdeke a fogyasztó számára.
Még a bejelentés önmagában változó javadalmazás: „Én már elküldte a kérést, hogy a barát? Valaki mutatott nekem a fotót? És ez csak egy felhívás a csoport ... "
Függetlenül attól, hogy jó vagy rossz eredmények, az egyetlen módja, hogy megtudja -, hogy nyissa meg az alkalmazást.
Elkötelezett az alkalmazás, illetve a munkaterületen növeli annak a valószínűségét, hogy a vevő „fog leülni” a termék, és továbbra is, hogy menjen át az egész ciklus újra.
Minél több időt és energiát fektetett egy terméket vagy szolgáltatást, annál valószínűbb, hogy a személy nem tagadhatja együttműködést. Nir azt tanácsolja, hogy hozzon létre egy „zóna szokás”, hogy a vásárlók is újra és újra visszatérnek az Ön számára.
Nagy konverziók!
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.
