Hogyan készítsünk egy ajánlatot - e-üzleti iskola
Minden értékesítő szembesül a helyzet, amikor az ügyfél kéri, hogy küldjön neki egy ajánlatot e-mailben. És nagyon gyakran az ilyen kérelmet tekintik udvarias elutasítást. Ma fogunk beszélni, hogyan lehet egy ajánlatot, hogy ez lett a módszer sikeres értékesítés!
Világos, fülbemászó főcím, hogy vonzzák az ügyfél figyelmét és növeli annak az esélyét, hogy elolvasná az egész dokumentumot. Például: „Cégünk segíthet az üzleti csökkenti az energiaköltségeket 25% -kal!” - olvasható a cím sorában a dokumentumot. Bármilyen menedzser érdemes időt arra, hogy olvassa el ezt a mondatot.
Lásd a rendező vagy a felügyelő személy. Sales Specialist bizonyítja így annak ismeretét és tiszteletét az Ön partnere. Az a képesség, hogy megtalálják a potenciális ügyfél problémáját és megoldani, hogy a segítségével a javaslatokat meg kell mutatnia az ajánlatot. Például: „A vállalat részt vesz a gyártás nagy villamosenergia-költségek, az ár, amely az oroszlánrészét a költségek a késztermék tehát a B vállalat A vállalat kínál egy egyedi energiatakarékos technológia.”.
A kereskedelmi ajánlat egyedinek kell lennie, amely különbözik a versenytársak eladási ajánlat. Meg kell egyértelműen válaszolni a következő kérdésekre. Pontosan mit javasol? Miért az ügyfél kell érdekli ez a lehetőség? Mi az előnyt? Az egyediség az ajánlat lehet kiemelni az egyes működési feltételek, kedvezmények vagy bónusz-rendszer a vállalat és / vagy kifejezetten a kiváló Ivan.
A kibocsátási ár általában az oka a kifogások a vevőnek. Jó eladó mindig hagyott egyértelmű választ minden kifogást. Kereskedelmi ajánlat célja kizárólag informálja a vevőt az értékét a páratlan termék, nem képes önmagában dolgozni a kifogások. Tapasztalt vezetők megvitatják az ár a végső fokon azonban idézet zavaró lehet nincs egyértelmű számokat.