Hogyan ne adja magát obmanutlyudi és pénz
1. szabály kölcsönös.
Magyarázat: manipulátor kínál „ajándék”, majd felajánlja, hogy vesz valamit, vagy bizonyos intézkedéseket. Automatikus reakció arra kényszerít, hogy elfogadja a javaslatot, akkor is, ha a méret a költségek nyilvánvalóan nem megfelelő az ő ajándéka.
Példa: Hare Krisna az utcán nem fogja kérni a közvetlen adományozás - először kapsz egy virágot, vagy egy könyvet (teljesen felesleges neked), majd azt mondják, hogy a cserébe, akkor köszönöm nekik azáltal, hogy egy adomány.
2. A megállapodás engedményt.
Eljárás manipuláció manipulátor kitolja egyértelműen túlzott igények, majd a „egyetértenek abban, hogy egy feladatot”, a maga célját - csak a második követelmény. Úgy érzi, hogy meg kell állapodni (a szabályok alapján a kölcsönös csere), mert ezt megtette azt a szívességet, elveszett.
Példa: a drága butikok, először hozta a magas áron, majd bejelenti kedvezmények.
3. elkötelezettség és a következetesség.
Magyarázat: ösztönözni elkövetésére ami egy logikus folytatása a későbbi intézkedés által kívánt manipulátor.
Példa: Kitöltése a kérdőív „vennék egy bizonyos áru egy bizonyos értéket” tesztvezetés autó igényli a későbbi beszerzése, az ikon a választások előtt: „Én szavazni Ivanov”, stb
Magyarázat: Mi készséggel vállalja, hogy megfeleljenek a követelményeknek az említett tudjuk, vagy akik szeretjük.
7. Az elv a szűkösség
Magyarázat: valamit, ami ritka vagy megközelíthetetlen, értéke van a szemünkben, minél több, annál inkább hiánycikk. Az emberek is inkább, hogy elkerüljék a veszteséget a meglévő, mint venni egy újat.
Példa: „Ki fog fizetni a képzés és 12 óra kap egy 25% kedvezmény”, a számos új iPhone 5 korlátozott -, akkor emeli az árat két vagy három alkalommal.