Fontossági sorrendbe a potenciális ügyfelek
A legbiztosabb módja annak, hogy elrontani a saját üzleti -, hogy megpróbálja megragadni a mérhetetlen. Szükségük van a termékre és mindenki tudja, de hogy fellebbezni minden - nem a hatalom. Counter kattint nagyon gyorsan, különösen az első néhány hónap múlva a piacra belépő, ezért nagyon fontos, hogy azonnal megkülönböztetni egymástól minden leendő ügyfél pontosan azok, akik igazán megszerezni a terméket.
Ha csak kezdő vállalkozás, nem valószínű, hogy rendelkeznek jelentős összeget. Véletlenek vannak, ha nem találják meg az ügyfelek, ez az összeg alig elég csak egy-két hónapig. Még ha a pénz van az Ön rendelkezésére lehetővé teszi bizonyos autonómiát - nem pihenni túl hamar. Amire szükségünk van -, hogy mekkora az értéke időt töltesz az egyes ügyfél.
A legújabb becslések azt mutatják, hogy átlagosan minden vállalat egy látogatás az ügyfél költség 150 $. Még ha az általános költségek alacsonyak, és nem kell menni egy másik városban, a költségek egy személyes találkozót az ügyfél továbbra is az Ön számára kellemetlen meglepetésnek. Ha hozzá a költségek időt az úton, újra kinevezések és így tovább. N. valós szám jóval magasabb lesz. Mindez - a költségeket. Ahhoz, hogy életben maradni a piacon, hogy az üzleti hozza a nyereséget - mindig számíthat a jövedelmezőség az egyes ügyfelek.
Még azok között az ügyfelek, akik nem igényel személyes kapcsolat, akkor mindig válasszuk többé-kevésbé prioritás. Amikor a prioritások, meg kell alkalmazni bizonyos feltételeknek. Ha nem a saját hatékony rendszert kritériumokat, amelyek tükrözik a sajátosságait a termék és a cég használja a feltételrendszer, amelyet az alábbiakban mutatjuk be.
1. A potenciális igény a termék vagy szolgáltatás.
Ne habozzon, hogy kezdeni szerény ágakban. Az Ön feladata -, hogy a nyereséget, hanem vegyenek részt a kioltás a karakter. Kis siker nem csak lehetővé teszi, először meg kell javítani jólétüket, hanem szolgálhat precedensként, hogy lehet használni a jövőben, amikor komolyabb tranzakciókat.
2. A nyereségesség - a rövid távú és hosszú távú.
Soha ne felejtsük el a szabály. Ne feledje, hogy 20 százaléka az ügyfelek van, hogy 80 százaléka a nyereség. Érdemes megtalálni ezeket a 20 százalék a lehető leghamarabb. Koncentrálj, hogy minden erőfeszítést.
Ez a szabály azonban fordítva működik: a maradék 80 százalék az ügyfelek továbbra is, hogy csak a 20 százaléka a nyereség. Ez azt jelenti, hogy ha megfelelő elosztása az idejüket, majd teljesen töltse meg azokat 80 százaléka balesetek, elvesztette minden esélyét a megállapítás a féltve őrzött 20.
3. Földrajzi preferenciák.
A piac-time - a pénz, és az út - idő. Az időt, amit kiad találkozás egy ügyfél a másik végén a város, akkor ideje, hogy találkozzon 04:57 mások élnek valahol a közelben.
Másrészt, a fő cél -, hogy a nyereséget, hanem időt takarít meg. Ha van esély egy nagy dolog egy új vagy törzsvendég, ez a „ésszerűtlen” időpocsékolás elengedhetetlen. Az eltöltött idő lesz kamatokkal együtt.
Kereskedhetek úgy, hogy minden egyes új tranzakció adott okot, hogy a másik? hogy lehetséges-e egy ilyen „láncreakciót siker”? Más szóval, mi az esélye annak, hogy megy a kapcsolatot az ügyféllel, ennek eredményeként nem csak eladni a terméket, hanem találni számos új ügyfelek? Ez a helyzet igen valószínű.
Például érdemes erőfeszítéseket tenni, hogy áruikat az egyik ága a cég - ez segít, hogy foglalkozik a többi osztállyal. Egy másik példa - ha lehet eladni a terméket bármely ismert cég, akkor képes lesz arra, hogy eladja a sok más ügyfelek számára. Ebben az esetben a precedens a tranzakció fog szolgálni, mint egyfajta ajánlást.
5. A siker esélye: hogy a vevő meg van döntve, hogy az újdonság, vagy ragaszkodnak a régi mintákat.
Eleinte mindig sokat kell menteni annyi pénzt, és még mindig nem működik. Szükség van ideje, hogy mennek a dolgok, mielőtt a „csupasz bal alján a hordó pénzt.” Ne figyeljen a cég bevált „nehéz lesz” - lehet kísérletezni velük később, miután készítsen el egy szilárd alapot.
Bármi is volt, mindig hallgatni, amire mondani egy menedzsernek vagy valakivel egy ügyfél szervezet. Gyakran előfordul, hogy a szavakat rejtett nyomokat, amelyek lehetővé teszik, hogy megkerülje vagy jelentősen felgyorsítja a több szakaszban a feldolgozás a tranzakciót. Ha vonzza azokat, akik közvetlen felhasználója a terméket, akkor mindent meg fog tenni, hogy ha sikeres és gyorsan leküzdeni a viszontagságos hirdetést. Ezért olyan fontos, hogy az ilyen ügyletek beszélni nem csak a felelős személyek a vásárlás, hanem mindazok, akik befolyásolhatják a döntést a vásárlás. Részletesebben, ezeket a kérdéseket meg kell vitatni a következő fejezetben.
Az egyik legfontosabb lépés a kezdetekhez osztani a potenciális vásárlók a prioritás. Guesswork hatástalan, és az elején a kereskedelmi tevékenység - egyszerűen öngyilkos. Az Ön feladata - a lehető leghamarabb elérni nyereség nélkül jól szervezett az ügyfelekkel egyszerűen lehetetlen. Ennek alapját a prioritások az alábbi kritériumoknak (talán hozzá a saját egy még pontos egyezés az üzleti):
- Annak szükségességét, hogy a termékek a potenciális ügyfelek.
- A nyereségesség - a rövid távú és hosszú távú.
- Földrajzi beállításokat.
- Lehetőség, hogy adja meg az új ügyfelek.
- A siker esélye alapján hírnevét.
- A vásárlási ciklus.