Ways, hogy növelje az értékesítés - hogyan növelhető az értékesítés 200%
- Mi a módja, hogy növelje az értékesítés?
- Hogyan, hogy jelentősen növelje a jelenlegi szinten az eladások?
- Mik az alapvető eszközöket a növekedés az értékesítés?
Ezek és sok más hasonló kérdéseket feltenni magadnak minden törekvő vállalkozó. Mi szakosodott az optimalizálás és az üzleti fejlődés. és dolgozunk ezen a területen 15 éve.
Az alábbiakban az alapvető módjait, hogy segített növelni az ügyfél bevétele 20 százalékkal vagy annál nagyobb.
Ways, hogy növelje az értékesítési SALERS
- 1. Vizsgálati működését. Nagy szerszám. Nem csak lehetővé teszi, hogy az ügyfél úgy érzi, a valódi terméket, hanem lehet ültetni. A bázis által bevizsgált és ügyfél vásárolt egy kiváló platform kutatási és javítsa a terméket.
- 2. számológépek. A vállalkozások, amelyek nem eladni csomagolt megoldások, és a kiválasztott egyedi árkalkuláció gyakran egyes szakértők végezzék költség. A nagyobb mobilitás vezetők kell egyszerű eszközökkel, amelyekkel képesek lesznek megszámolni 80% -a az ár 20% -os pontossággal.
- 3. Presentation anyagokat. Igen, minden cégek füzetek, szórólapok, és még egy vastag könyvet a cég történetében. A legtöbb esetben ezek porosodik egy nagy és szép dobozok és a fel nem használt vezetők. Ők hozták létre a marketingesek és a tervezők nem gondol értékesítés. Jó vezetők mindig van egy válogatás a társaság anyagokat. Ajánlólevél vevőlisták, összehasonlító táblázatok a versenytársakkal, csak a bemutató középpontjában az eladás. Amikor a nyomtatni kívánt valamit a vezetők, elsősorban azokra vonatkoznak. Hadd kinyomtatásához információt a nyomtatót, és próbálja meg a munka az ügyfelekkel. Ha azt mondják, hogy ez működik, és használja őket hatékonyan, akkor befut forgalomba. Most, sőt, 95% -a vállalatok nem rendelkeznek magas minőségű prezentációs anyagok.
- 4. beszéd mintákat vagy értékesítési szkripteket. „Könyörgöm! - sokan gondolják - sablonokat és a szkripteket nem működik. " Nyújtott, ez a technológia nem könnyen kezelhető az eladások növelése érdekében. De ez tényleg működik. Egyszerűen alkalmazza azt az elmét. Először is, az edző vagy vezető írja a csontváz, és a húst meg kell akasztani már saját vezetői. Továbbá, ezek használatát sablonok. Az egyszer nem lehet használni teljesen, a párbeszéd hang természetes, és nem csipkézett és vyvalennym ügyfél. De a darabokat, és blokkolja felbukkan a fejében a vezetők, hogy segít, hogy a beszélgetés egy szervezett, illetve, hogy növelje az átalakítás hívásokat.
- 5. könyve sikeres értékesítés. Meg kell gyűjteni az összes érdekes esetek hatékony értékesítési jutalék. Hogy ezeket az esettanulmányokat és megoldásokat. Új vezetők tanulni nem csak a siker, hanem a siker az idősebbek. Ösztönző, hogy bekerüljön a könyvet, és leírni a siker is, nem kell kedvezményes - nagy technika, amely jó eredményeket hozott a gyakorlatban.
- 6. Sverhmotivatsiya. Természetesen olyan ösztönző rendszert nem tekinthető független módon növelni értékesítését. De sverhmotivatsiyu - lehetséges. Hogyan néz ki. Amikor az értékesítési tervet fizetett 3% -át a forgalom (például 90-én. Rub.). De amikor a terv 120% akár 100 ezer. Dörzsöljük. Díjat. Sverhmotivatsiya? Úgy működik? Talán ha más eszközökkel.
- 7. Határokon - értékesítés. Kíváncsi vagyok, hogy a kérdést: „És valamit inni megy?” Növeli a forgalmazott italok gyorsétterem? Átlagosan 20-30%. Egy kis kérdés. És mit lehet tenni a magas színvonalú határon előléptetési rendszer?
- 8. Növeljük az átlagos jegy. A legegyszerűbb módja annak, hogy növeljék eladásaikat. Ő kiszáll a korábbi módszerrel, de lehet nézni a másik út, csak növeli az árat, a szolgáltatások köre, a fizetési feltételeket. Emelkedett az 1% -os emelkedése nyereség 3-10% - alkalmat, hogy tükrözze;). A lényeg az, hogy a növekedés mérsékelt volt, és mellékelni további funkciókat.
- 9. Szabad tájékoztató anyagokat. Az ügyfelek, akik az árut, a legtöbb esetben érdekel, hogy a lehetőségét hatékonyabb kihasználása a megvásárolt árut. És a potenciális vevők, amikor kiválasztják a vásárlás lenyelni öröm érdekes kognitív információkat. Sin nem ad nekik a lehetőséget, különösen akkor, ha ennek köszönhetően növelheti az értékesítés.
- 10. Differenciált költség. Bizonyos termékek, egyes gyártók egy egységes költség. A legtöbb esetben ez nem indokolt. Amikor egy személy kérdez: „Mennyibe kerül”, és kap az ár, a menedzser nem indokolja, hogy vegyenek részt az ügyfél azonosítására igényeinek. Amikor ugyanezt a kérdést tették fel egy csomó kérdést a pontosítás, hogy alakítson ki párbeszédet, és a menedzser már rendelkezik az információval, hogy befolyásolja a vevő. Arról nem is beszélve, hogy a kissé kibővített fogyasztási cikkek.
- 11. Szolgálat. Mivel nem vad hangokat, új értékesítési jelentősen befolyásolja az értékesítés utáni szolgáltatások. Míg Oroszországban, csak nyalja, mielőtt kap pénzt. Elvégre már szinte nem törődnek veled. Ez jó hír, akkor amíg még van egy lehetőség, hogy kitűnjenek rovására jó szolgáltatást. Ő nem hozza az értékesítés egyszerre, de hosszú távon ez a legjobb befektetés a marketing területén.
- 12. A nem szabványos szolgáltatást. A legkreatívabb módon javítani értékesítés. Tudjon meg mindent, amit a versenytársak csinálnak. És próbálja meg az ellenkezőjét. Minden nyitva 9 és 18. És a munka 18-9, vagy legalább 9-től 9. mindegyik kínál valamit ingyen, és felajánlotta neki ingyen, de hogy valami mást. Minden hogy a három nap, és te azt három órán keresztül. Mindenki azt mondja, hogy úgy döntöttünk, a rossz stílus fejlődése az eladások. És továbbra is meglepetés.)
És mégis, a lényeg, hogy tudja, egy dolog. Bármi legyen is az értékesítés az 90% növelhető kétszer. Ha eltölteni néhány óra vagy nap alatt a tanulmányozása és alkalmazása a verseny, még ha ez Mizera értékesítés növelése technológia, akkor nem tudja megtenni, akkor sürgősen fel velünk a kapcsolatot).