Miért van szükség a biztosítási alkuszok
Biztosítási megvásárolhatók három különböző módon: a cég irodájában, az ügynök, vagy a kapcsolatot egy bróker. Az utóbbi, ellentétben az ügynök nem csak egy közvetítő értékesítése biztosítási termékek, hanem egy független tanácsadó, segítse ügyfelei megtalálja, amit megfelel ő képességeit és igényeit. Közben, míg a növekvő hadsereg biztosítási ügynökök, akik gyakran nevezik „psevdobrokerami” valódi biztosítási alkuszok Oroszország nem annyira ahhoz képest, amit lehet megfigyelni a nyugati országokban. És vannak különleges okok miatt.
A biztosítási ügynökök mindent tudni - a szovjet korszak, amikor minden lakás nevezhetnénk „Gosstrakh”. Broker - még egy új fogalom, és alig fogyasztó által észlelt, különösen, ha a biztosított - a természetes személy. Eközben a törvény „A Szervezet biztosítás” előírja, hogy a biztosítási piacon a brókerek és ügynökök. És az első kontrasztanyag egy bróker -, hogy a szer egy természetes személy, és a bróker - jogi (vagy a regisztrált egyéni vállalkozó). A törvény szerint, brókerek érdekében jár el, a biztosított vagy a biztosító, amely kapcsolódó szolgáltatások mind megkötését a biztosítási vagy viszontbiztosítási szerződések, valamint a teljesítményüket. Ugyanakkor a „szolgáltatást nyújtó, biztosítási alkusz nem jogosult egyidejűleg aktus az érdekeit a biztosított és a biztosító.” Ezen kívül, a tevékenységek brókerek engedéllyel és felügyeli Rosstrakhnadzor.
Agent is lehet, mint szervezet, valamint a szokásos személy, aki dolgozik alapján a szerződést a biztosítóval és a biztosító társaság egy kapcsolatban az ügyfelekkel. Agents ugyanakkor nem korlátozódik. Szerint a vezető szakértő UK „Hozzájárulás” Julia Kornilova „képest külföldi gyakorlat, van úgy, hogy a szerek szervezetek, amelyek a jogot, hogy kössön közvetítés szerződést csak egy biztosító társaság, és képviselje a termékek a piacon a jutalék; brókerek tekinthető képviselő szervezet sok biztosító társaságok. Más szóval, a Nyugat biztosítási ügynökök érdekeit képviseli a biztosítók és alkuszok, viszont - az ügyfelek érdekeit. Oroszországban ma egyértelmű különbséget ügynökök és alkuszok abban az értelemben, érdekeit képviselő nem „- mondta Julia Kornilov.
Kinek kell a brókerek többet - biztosítók, vagy az ügyfelek? Elméletileg meg kell nyerni, és azok és mások. Mindegy, hogy mi történik a Nyugat. Szerint a tanszékvezető a munka a biztosítási közvetítők „Ingosstrakh” Alexei Vlasov, „közvetítő a biztosító - a legfontosabb, hogy sok ügyfél számára tette biztosító - egy független tanácsadó, aki elsősorban a piacon.” Osztály igazgatója értékesítési csatornák ROSNO Anton Gamow teszi még világos különbséget: „Biztosítási ügynök - egy képviselője a biztosító és a biztosításközvetítő - egy képviselője a biztosító. Agent keretében tevékenysége érdekeit képviseli a biztosító társaság. Broker - ügyfelek érdekeinek. Agent, érdekeinek védelmében a cég, ahol dolgozik, arra törekszik, hogy mind a biztosítási és kap a vele, mint egy magasabb jutalék lehetséges lehet jobban megéri eladni. Biztosítási alkusz a klasszikus értelemben is dolgozik, hogy a bizottság, de a Bizottság akkor is ki kell fizetni, nem egy biztosító társaság és az ügyfél, valamint a Bizottság legyen nagyobb, minél alacsonyabb a ráta az ügyfél. A valóság van elrendezve sokkal nehezebb, és elég gyakran egy bróker, amelyben maga a bróker segít a kötvénytulajdonos kiválasztani a legelőnyösebb ajánlat, de nem kap jutalékot az ügyfél és a biztosító társaság.
Mindazonáltal a kezelés előnye, hogy a bróker független tanácsadóként nyilvánvaló az ügyfelek a biztosító társaságok. Többek között Oroszországban. De mint közvetítő iroda szükségük van a biztosítók? Szerint Anton Gamow, „hasznot húz a jelenléte irodák csak abból, ha egy súlyos részesedése a biztosítási piac lesz a közvetítő, hogy egy jelentős részét az ügyfelek kezdenek jönni a cég alkusz.” Ebben az esetben, az ügyfelek irodák, biztosítóktól versenyeznek egymással a bróker kínál a legkedvezőbb feltételeket. De az orosz piacon - ez többnyire a piaci ügynökség (átadnak a túlnyomó többsége a biztosítók az ügyfelek), ez a mechanizmus nem működik. Ezért a szakértő szerint, a mai Oroszországban a partnerség a bróker nem sokat mond a biztosító társaság.
Különösen, hogy a brókerek funkciók gyakran a „psevdobrokery”. Szerint a rendező a tanszék vagyonbiztosítás SAK „Energogarant” Irina Terekhova „orosz irodák működését a felelős ügynökök szinte mindig kínálnak biztosítást a különböző biztosító társaságok.” „Ha ezen a területen keresztül engedélyezési, közös adatbázisok, stb kerül annak érdekében, szerepe a biztosítási alkuszok azonnal növeli”- mondta Irina Terekhova. Ezen túlmenően, az ügynökök, hogy „szabad repülés a madarak”, képesek rugalmasan reagálni a piaci változásokra. A vezérigazgató szerint a biztosító társaság Bástya Aleksandr Kobets, „talán a bróker köt új szerződést több ügyfél egyének kifejező a vágy, hogy biztosítsák egy bizonyos cég, akkor a szer nagyon tud csinálni.” „Bár az elfogadása esetén az Állami Duma törvénymódosításokat, kötőanyag képviseletére csak egy biztosító, brókerek egyértelmű előnye, mert tud nyújtani, bár nem olyan kiterjedt, de még mindig választás” - mondja Alexander Kobets.
Azonban, és mi tette az egyik tulajdonság határozottan vonzó a biztosító. Az Insurance Company „Zürich-Rus” főigazgató-helyettes, Szergej Savosina „képesek képviselni a biztosító társaság nagyon értékes információkat az állam a piacon. Elvégre irodák látni a piaci trend „belülről” ismeri az összes előnyeit és hátrányait a különböző biztosítási termékek és megérteni a fogyasztói preferenciákat. "
Hogy az értékesített brókerek
Vannak univerzális irodák sikeresen eladni és biztosítási járművek és VMI és vagyonbiztosítás - összes tömege biztosítási termékek versenyeznek ebben a tekintetben más értékesítési csatornák. Ugyanakkor, ha beszélünk Casco vagy KGFB, irodák működnek, sőt, a szerepe a biztosítási ügynökök. Vannak nagyszámú irodák specializáció, részt vesznek néhány típusú biztosítás. Az általuk kínált tengeri hajótest biztosítási biztosítási kishajók (jachtok, motorcsónakok), amelynek feladata a hajótulajdonosok, illetve harmadik személyek, a légi közlekedés és a tér biztosítás. Vannak, akik specializálódtak főbb kockázatok (kockázatok az energia vagy viszontbiztosító). Az orosz biztosítási piac, a brókerek nem vették igénybe a szolgáltatást, mint általában, a nagyobb szervezetek, így a legkedvezőbb biztosítási feltételek. Univerzális brókerek a piacon eddig nem elég.