Kiválasztásának szempontjai viszonteladó
Erős vezetés a saját területén az üzletből. Agresszivitás kereskedő piaci
Amellett, hogy az alapvető követelmények kiválasztására cégek szerződő, ajánlott:
· Ügyeljen arra, hogy a választott közvetítő nem közvetítő egyszerre konkurens cégek, mivel azt a képességét, hogy teljesen elzárja a piacon a termék
· Egyéb azonos körülmények között, hogy részesítsék előnyben a szakosodott közvetítők, hiszen nagy tapasztalattal rendelkezik az értékesítés az árut;
· Válassza ismert cég, amely magasabb hírnevét a piacon;
· Határozza finanszírozási forrásokat közvetítő - függetlenül attól, hogy nyújtott hitelek és pontosan hogyan bank;
· Mértékének meghatározására a gépek és anyagi és technikai bázis a közvetítő (irodák, raktárak, műhelyek, bemutatótermek, képzési központok), a képzettségi szint a meglévő munkatársak (kezelési, üzemeltetési és javítási szállított termékek);
· Meg kell kötni a részletes rövid távú együttműködési megállapodások (egy év), lehetővé teszi, hogy gyakorolni és tanulni a lehetőségek közös felelősség közvetítő vállalkozás;
· Pos ?? etit (személyesen, a helyszínen) egy társaság közvetve, hogy biztosítsa annak szilárdságát és hatáskörébe tartozik;
· Számának növelése a közvetítő szervezetek, mint a kis részük emelkedett függés őket, ezért a kockázat mértéke;
· Vegye figyelembe a helyét, az üzletek száma, földrajzi behatolási mélysége szakosodás és számos forgalmazott áruk és szolgáltatások általános marketing koncepció és program segítő.
Kiválasztása után a közvetítők, alkalmasak arra, hogy akkor, elengedhetetlen, hogy meggyőzze őket arról, hogy ők is jönnek. Erre a célra ?? esoobrazno elkészíti és benyújtja a közvetítő a következő információkat:
· Az előnyeit a terméket a konkurens termékek;
· Az ügyfelek igényeinek, akik elégedettek a segítségével a termékek;
· A piackutatás eredményeit által végzett te;
· A becsült értékesítési mennyisége a termékek;
· Ways, hogy ösztönözze az értékesítés a termékek;
· Legyen képes egy kis előny a közvetítője együttműködés van.
Meg kell jegyezni, hogy két alapvető módon érdekli az irodák működnek a vállalkozás.
Feszített elosztott ?? ix. Amikor ezt a módszert a gyártó közvetlenül ösztönzik a fogyasztói kereslet a termék. Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, a végfelhasználó, kíváncsi áruk, elkezd kérdezni egy közvetítő, és valójában nincs más választása, hogy tartalmazza ezt az elemet a tartományban.
Kitolja elosztott ?? ix. Amikor szorult elosztott ?? enii gyártó igyekszik érdekli a fogyasztási cikkek nem ?? s és közvetítők által:
· Növeli a nyereségesség a termék kereskedelmi rovására kereskedelmi árrés, a különleges feltételek tranzakciók, a prémium magas értékesítési volumen és az átmeneti ösztönző intézkedéseket.
Így annak érdekében, hogy létrejöjjön egy olyan rendszer a termékek értékesítése összhangban Sun ?? EMI szabályozás elengedhetetlen:
· Kitűzött célok sbyta͵ csatolhatjuk azzal a céllal, hogy teljes egészében ?? cége és az egyes al ?? eny;
· Határozzuk meg a fényerősséget elosztott ?? eniya a terméket, összpontosítva a fogyasztók érdekében ?? s a beszerzési, a kívánt értékesítési volumen és a piaci kapacitás;
· Határozzuk meg a csatorna hosszának oszlik ?? eniya, összehasonlítva a Sun ?? e előnyeit és hátrányait a közvetlen és közvetett csatornákon sbyta͵ és súlyú erejüket és képességek a szervezet és végrehajtása értékesítési csatorna Sun ?? ex közvetítés;
· Válassza ki a közvetítő (vagy közvetítők), amely képes sikeresen a termék értékesítése és hajlandó együtt dolgozni;
· Az érdekelt közvetítő (közvetítők) dolgozni, és a terméket kiteszik közvetlenül, vagy a végső fogyasztónak ?? s a terméket.
A főbb tevékenységek, amelyek hozzájárulnak a növekedést csatorna kapacitása sbyta͵ értékesítés növekedése a cég:
1. egyértelműen azonosítani ?? ix legígéretesebb értékesítési csatornák;
2. Az irányító árpolitikát;
3. meghatározva ?? ix csatornák megosztjuk ?? eniya szerkezete és szabályozása kapcsolatokat nagykereskedők és forgalmazók.
4. A fejlett információs technológiák végrehajtásához értékesítés irányítása.