képzett ingatlan
Tudnivalók az alacsony jövedelmezőség a gyógyszeripar nem mondja csak lusta. Sokkal kevesebb tájékoztatást a gyakorlati módszerek javítása, beleértve az irányt USTM most a leginkább intenzíven fejlesztették.
Evgeny Zolotukhin
Kereskedelmi igazgatója "Progress-Pharma" (AC "KIT-Pharma")
STM. TÖRTÉNETE A KÉRDÉS
Oroszországban az első STM kiskereskedelmi láncok megjelent kezdete óta a XXI században. bár a fejlett országokban, az értékesítés alatt álló termékek saját márkanév kiskereskedők növekedni kezdett a '70 -es évek végén. században már. Az Egyesült Államokban és Európában, a sajátmárkás siker nyilvánvaló, és nem csak az alacsony termelési szegmensben. de a közepén, és még a prémium. Döntést visszavonásáról árut saját márkanév alatt forgalomba kiskereskedelmi hálózat több célt is szolgálnak, a legfontosabb a következő:
- növekvő hűség a hálózat - Oroszország STM - elsősorban lehetőséget kiskereskedelmi láncok, hogy jobban megfeleljen az ügyfelek igényeinek, árérzékeny. Ez elsősorban az összes márka gazdaságban;
- hozam növekedése - a legtöbb eladott termékek mellett a sajátmárkás függetlenül árfekvésű, és pozicionálási feladatok lehetővé teszik a vezető kiskereskedelmi láncok a profit növelésére.
GYÓGYSZERTÁRAK is SO
Miután az összes vezető szereplők, világossá vált, hogy a STM nem lesz a gyógyszertári láncok „mágikus tabletta” a jövedelmezőség csökkenése, bevezette a hagyományos STM (USTM), amely jelenleg illeszkedik a valóság az orosz gyógyszerpiaci.
Tekintsük a leggyakoribb lehetőségeket USTM:
√ márkás Rx USTM: kevésbé népszerű, és a legnehezebb lehetőség, hogy végre, mint mások. Promotion márkás vényköteles USTM erősen függ pervostolnikov kezeléshez. Például, ha egy ügyfél gyógyszer INN (olcsó árfekvésű), pervostolnika feladat -, hogy összpontosítson, többek között opciók márkás USTM. De ez kifizetődik - a támogatása márkás vényköteles termékek javíthatja jövedelmezőségét a közép- és felső árkategóriában, ellentétben az INN-USTM;
√ márkás OTC USTM: például abban az esetben, vényköteles termékeket, anélkül, hogy az aktív munka pervostolnika nem tud, azonban ebben az irányban lehet tekinteni, mint a legígéretesebb és nyereséges dolgozni USTM. Jellemzően OTC USTM első ajánlást lehet pervostolnika egy megfelelő ügyfél kérésére egy adott árkategóriában;
√ nem-gyógyszeres „USTM-áru”: tudjuk, hogy sok népszerű termékek parapharmaceuticals, például, ragtapasz, lehet, hogy több száz termelők. Mit válasszak? Ceteris paribus „szerződés USTM” minden bizonnyal segítenek meghatározni.
A legutóbbi gyógyszerészeti fórum számos hálózati vezetők a top 100 beszélt a vezető szerepet USTM a fejlesztési stratégiák és ambiciózus tervek, hogy növeljék az értékesítési mennyiség 20-30% -a teljes forgalom az elkövetkező években.
Mit tart elérni őket? Először is. A maximális központosítása a megrendelési folyamat és a termék árazását, hogy biztosítsa a garantált rendelkezésre állás és az áru nyomás USTM a gyógyszertárakban. A második - a képzési rendszer és a motiváció a fej és pervostolnikov célzó USTM árbevétel-növekedés.
MOST FELTÉTELES USTM
De mi köze egy vállalkozó, vagy egy kis gyógyszertári hálózat, amely nem valószínű, hogy érdekes lehet, hogy egy nagy gyártó USTM programot? Egyrészt, akkor csatlakozhat az egyesület a gyógyszertárak, amelyek aktívan fejlődő ezen a területen (pl Asna), a másik - meg tudja mutatni némi kreativitást és hozza létre saját, még feltételes USTM. Sőt, a hatékonyság a projekt nem lehet kevesebb.
Táblázat. Összehasonlítás árazási alapelvek
Minden információ célja az egészségügyi szakemberek és a kábítószer forgalomban, és nem alkalmazható olyan betegeknél, amikor döntenek a kérelemről a leírt kezelési módszerek és termékek.
Információk ezen az oldalon nem lehet használni, mint egy hívást a nem szakemberek számára, hogy önállóan szerezzenek vagy használja a leírt termékek.