Hogyan felvegyék és megtartsák a jó értékesítési specialista

Amikor a cégek, válasszon új jelölt a megüresedett állást értékesítési képviselő, akkor különös figyelmet fordítanak a tapasztalat és a jó hírű listája sikeres értékesítés. Mint a szakember toborzás, az én felelősségem, hogy talál egy jobb vagy értékesítési képviselője a cég. Azonban sok vállalat még nem állnak készen a feltételek megteremtése a legjobb értékesítők, ha ezek a szakemberek kezdik a munkát ezeknek a cégeknek.

Sok vállalat-specifikus tényezők hozzájárulnak ahhoz, hogy a munkavállaló sikeres volt. A vállalatok, amelyek már régóta probléma a válogatott jó értékesítési szakemberek, legtöbbször nem is kell a következőket:

1) minőségbiztosítási rendszer fizetési függően értékesítés;
2) folyamatos képzés a termékekről és az e termékek forgalmazása;
3) képzés, mentorálás (módja képzési fiatal szakmai vagy új munkatárs) és az állandó mentességet értékesítési vezetők.

eladásösztönzés terv tükrözi az összeget értékesített áruk munkavállalók fizetésének

Őket Tapasztalatunk szerint a legtöbb kis- és közepes vállalkozások egy jól átgondolt promóciós tervet. Találunk egy terv túl nagyvonalú, hogy az üzletkötő, vagy túl nagyvonalú a vállalatok számára. Mindenesetre, ha az értékesítési ösztönző terv nem helyes - vagy az üzleti fognak szenvedni, vagy ha nem lesz képes megtartani a jó értékesítők. Az általános szabály az, akkor nem kell fizetni a üzletkötők több mint 20% -a nyereség a cég.

Folyamatos képzés és a termék értékesítése

Munkavégzés Sok cég és nagyvállalatok, én még soha nem szűnt meg csoda, hogy a képzés során 90% -át az időt töltött a termelést. Képzések az értékesítés és folyamatokat, amelyek megmutatják, hogyan kell eladni egy adott termék gyakran csak egy kis része a vállalati képzés. Míg termék ismerete annyira fontos, nem csak megbocsátható, ha az alkalmazottak nem tudják, hogyan kell alkalmazni a minőség és előnyeit a terméket vagy szolgáltatást. A képzésbe történő beruházás termékekkel kapcsolatos érdekében, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az értékesítési képviselők rendelkezik a szükséges ismeretekkel az új termékek és szolgáltatások, valamint rendelkeznek a szükséges ismeretekkel ahhoz, hogy eladja őket.

Tanácsadás és mentorálás

Keresés és vonzereje munkájának értékesítési képviselők igényel sok időt, energiát és anyagi erőforrásokat. Beszélünk ezer értékesítési képviselők napi rendszerességgel, és az egyik fő oka, hogy elhagyta a munka, a támogatás hiánya, segítségnyújtás, konzultáció hiánya és a mentorálás.

Győződjön meg arról, hogy a vezetők a tudás elérhető értékesítési és tapasztalatokat annak érdekében, hogy hatékonyan segítse és megkönnyítse a munkáját az értékesítési képviselők. Sok értékesítési vezetők túl öntelt, mert ők voltak a legjobb értékesítési képviselők, és nem teszik meg a szükséges intézkedéseket annak érdekében, hogy új tapasztalatokat és ismeretek szükségesek, hogy segítse és tanácsot értékesítők. Fektessen képzés az értékesítési vezetők, hogy biztosítsák szintű tudással és tapasztalattal folyamatosan emelkedik.

Fontos megjegyezni, hogy bérelni egy jó értékesítési osztály dolgozni - ez csak a történet egyik fele. Meg kell, hogy folyamatosan befektetni értékesítési tapasztalat, jól ismeri a terméket, és az ő értékesítési vezetők, annak érdekében, hogy biztos, hogy dolgozik értékesítési munkatársak, akik sikeresek, és marad a cég az elkövetkező években.