Hogyan kell eladni a nagy ügyfelek
Hogyan kell eladni a nagy ügyfelek. Néhány gyakorlati tanács
A munka nagy ügyfelek nagy ellenőrzéseket saját sajátosságait.
Mi készítettünk néhány bevált tipp, hogy segítsen eladni a vállalati ügyfelek egyre gyakrabban:
Major vállalati ügyfelek nem tetszik értékesítés a stílusa „az incidens, siess, megvenni a festmény”, így nem rohan, ne erőltesse a folyosón az összes lépés az értékesítési folyamat, például, ne végezzen teljes előadást az előzetes meghallgatás szakaszban. (És mellesleg, ne keverje össze a bemutatót egy bemutatót. Mutassa, hogy a terméke lehet az első alkalom).
Ha kis vásárlások hatása alatt az érzelmek, és gyakran tartalmaznak időbeli korlátok (létrejön egyfajta hiány), az igazán nagy foglalkozik ez motivációt gyakorlatilag nem működik.
Építsünk egy láncot kapcsolatok
Ne vigyük túlzásba a tájékoztatás
Nem szükséges, hogy töltse fel a potenciális ügyfél hegyek grafikonok, diagramok, számítások, és a kísérő anyagok. Ha a beszélgetőpartner van információs túlterhelés, nehezebb lesz dönteni.
Ne tartsa az összes tojást egy kosárba, és ne tegye az összes pénzét egy számot a rulett
Mit jelent ez?
Még ha egy mega-ügyfél szempontjából, amely pedig a cég több millió, és akkor, hogy egy csillag értékesítési csapat - nem lakik rajta.
Először is, az üzlet soha nem kerülhet sor: Ön időt és energiát, és marad semmi. Ezért sok esetben jobb, hogy nézze húsz különböző ügyfelek, mint menni a tárgyalások egy ügyfél hússzor.
Másodszor, ha tesz minden tojást egy - akkor nem hiszem, egyértelműen és megfelelően viselkednek a viselkedés megjelenik megszállottság, és a szemében az őrült fényességet. Az ügyfelek félnek, és megpróbál megszabadulni tőled.