Bővíti értékesítési földrajz
Az egyik ki nem mondott szabályok az üzleti leolvasások megszűnt növekedni és terjeszkedni - előkészíti a csődöt. A cég, amely nem fejleszt a maguk területén, nem próbálta meghajlítani alatt nagy piaci részesedése van ítélve elveszíteni több agresszív versenytársak. De mi van, ha a régióban már teljesítették az összes lehetséges vevőkör? És tovább fog növekedni, akik városukban vagy régió van hová menni? Természetesen szükség van, hogy bővítse a földrajz eladások rovására más települések vagy régiók beállításával a küldő és szállítmányozási szolgáltatást a teljes útvonal a termék más régiókban. Ezt meg lehet tenni néhány egyszerű módon.
Lehetőségek bővítése a cég:
- A nyitó az ág. A leggyakoribb változata, de ez nem csak előnyei, de hátrányai is vannak. Branch lehetővé teszi a központi irányítás, azaz csinál közvetlen értékesítési vezető ezen a területen. De minden pénzügyi kötelezettségek ág lesz egyedül felelős. Így legyen óvatos ezzel a lehetőséggel - ha az ügy egy új helyet nem fog, akkor fennáll a veszélye lép adósság és többet veszít, és már a vállalkozás.
- A teljes tulajdonú leányvállalata. A módszer nem olyan gyakori, de szintén gyakori. Ebben az esetben, akkor kisebb mértékű ellenőrzést a tevékenységét az új társaság és a százalékos a jövedelem nem magas, hanem a választ a pénzügyi kötelezettségeit, akkor csak a méret a részét a jegyzett tőke a leányvállalat. Így a kockázat az Ön számára sokkal kevésbé lesz.
- Kereskedelmi partnere. Talán ezen a módon a legegyszerűbb módja, ha egy fiatal növekvő cég, és még mindig nincs széles bázisa pénzügyi források, vagyis nem kell támaszkodni, hogy. Meg kell találni valakit, aki kívánja, hogy vegyenek részt a végrehajtása a terméket egy új helyen, és szállít neki a bruttó. Itt kell beállítani szállítás - önmagukban vagy együttműködve a hajózási társaság, amely szállítmányozási szolgáltatások az országban.
Vannak más lehetőségek, mint például a franchise, ha eladja egy bizonyos összeget a jogot, hogy egy másik szervezet működését egy bizonyos terület alatt a logó, de ez több alkalmas a már kialakult hálózat üzleti. És beszélgettünk ebben a cikkben egy stabil bővítése az üzleti és a folyamatos növekedés az értékesítés földrajz az ország.