A leghatékonyabb csatorna vonzza SMB-kliensek felhő szolgáltatások
vásárlói elkötelezettség mechanizmus SaaS-induló a piacon a kis- és közepes vállalkozások (SMB) olyan változás sokáig. Korábban, a nagy elosztó hálózat volt elérhető a végrehajtásához a legdrágább szoftver és hardver. Az IBM, az Intel, a Cisco és leányvállalatai által generált több mint 80% -a jövedelem kiterjedt hálózatán keresztül forgalmazók és viszonteladók.
Mint sok ilyen hálózati partnerek, akik váltott az új terjesztési modellt (a modell ügynöki csatorna különösen), hogy egy nagyon hatékony csatorna ügyfeleket.
Az egyik legérdekesebb példa - MS Office 365 üzleti. Microsoft sikerült létrehozni a leghatékonyabb csatorna az ügyfeleket a felhő szolgáltatások az SMB piacon.
A Microsoft havi felhívja 50.000 kisvállalkozások ügyfelek. Ennek következtében 95% Microsoft bevételre tesz szert ezen a csatornán. „Míg a viszonteladók és képesek elérni a vállalat bármilyen méretű ... forgalmazók általában értékesíti a terméket VAR (Value Added Reseller - egy cég, amely módosítja / kibővíti a meglévő terméket, majd újra eladja, mint egy új termék), és már árulják a termék kis- és közepes méretű vállalkozások számára. "
A lehetőségek az elosztási csatorna
Modern vállalat született a „felhőben”, és a függetlenség DNS-üket. Sokan kezdik el a piacon, miután a modell, ahol a vásárlók maguk szolgálnak teljesen függetlenül a problémák megoldása (az úgynevezett «önkiszolgáló terjesztési modell»). Ez a modell kerül forgalomba, standard ellátás fejlesztésére vonatkozó felhőalapú cégek. Együtt az ügyfelekkel, túllépve a digitális küszöbértéket, a cég ingyenes cloud méretarányosan a növekedési ütem, az értékesítési volumen növekedése és jelenlétét a piacon.
De a függetlenség ára van - az elveszett lehetőségek. Modell, amelyben az ügyfelek vigyázni magukra, nem alkalmas azoknak az ügyfeleknek, akik bármilyen különleges követelmények. Ennek eredményeként, a következő lépés a „felhő” a vállalatok, mint a szabály, hogy a létesítmény a rendszer lesz a kimenő és bejövő értékesítés, mert így a képzés és az ügyfélkapcsolat-menedzsment. Mivel ez a terület meglehetősen erőforrás-igényes, létrehoz egy új kör problémákat. Ebben a szakaszban sok menedzser felteszik maguknak a kérdést: „Avagy nem hatékonyabb módja az ügyfeleket?”.
A válasz nem mindig egyértelmű, de a megoldás ott van. A világon mintegy 100 millió cég által támogatott ökoszisztéma viszonteladók, amelyek legalább a fele ilyen szervezetek, amelyek viszont foglalkoztat millió eladók, amelyek mindegyike hatékonyan működik, mint egy outsourcing Sales Team Cloud cégek szolgálnak.
A szolgáltatók felhő szoftver, amely a munka révén az értékesítési partnerek képesek fedezni sokkal piacokon, mint ha egyedül cselekedett, és sokkal gyorsabb ütemben. Míg a visszatérést a viszonteladói hálózat tűnhet régimódi, meg kell értenünk, hogy együttműködik partnereivel, hogy „felhő” szolgáltatás a lehetőséget, hogy tájékoztatást nyújtsanak szolgáltatásokat magasabb szinten és új ügyfeleket az új piacok és az új iparágak.
navigációs csatorna
A mai világban a „felhő” technológiák - ez nem csak a jövőre nézve: ezek az elveket, amelyekre épül a modern vállalati és kulcsfontosságú eleme az üzleti stratégia számos ipari titánok. Vessen egy pillantást a Microsoft. Négy évvel ezelőtt, a Microsoft elindította az Office 365 változata a forgalmazása során kiemelt Office termék előfizetés, és lépjen kapcsolatba a forgalmazó a globális piaci lefedettséget.
hogy a Microsoft is emelkedhet ilyen magasságokba, anélkül, hogy a segítséget a közvetítők? Talán. De erre lenne szükség sokkal több időt, nagy mennyiségű beruházás ismeretlen piacok és kapcsolatépítés elszórt, kis és közepes méretű vállalkozások, amelyek mindig választhat egy gyakorlati kapcsolatot egy helyi, megbízható szállító.
A fenti 100 millió. A vállalatok világszerte, bevonni az ökoszisztéma viszonteladók szívesen megtenni, hogy átfogja felhő technológiák, amelyek segítik őket, hogy saját jövőjét. Egy friss nemzetközi tanulmány a Boston Consulting Group (Boston Consulting Group), a kis- és közepes méretű vállalkozások számára, hogy sikerült alkalmazkodni a modern IT-eszközök és felhő szolgáltatások, a nagyobb nyereséget, a nyereségesség és a munkahelyek száma sokkal gyorsabb, mint a kevésbé fejlett technológiájú kollégái . Ezek a kisvállalkozások általában nem rendelkeznek elegendő költségvetés fenntartása teljes körű IT-osztály, így ahelyett, hogy igénybe a meglévő kapcsolatokat a csatorna forgalmazók biztosítják minden igényeit. Ami a hálózati felhő cégek vonzzák ezek a vállalatok, a kerékpáros további források.
Ez nem mindenkinek
A lehetséges a kiterjesztett lefedettség, amely biztosítja a viszonteladó csatorna jelentős. Dropbox, például együttműködik kereskedelmi partner, mint az Ingram Micro, amely egy speciális globális cloud csoport felkészülni értékesítés. Dropbox is beruházó javított döntéshozatal SaaS-közösség viszonteladók. Például a múlt év végén, Ingram Micro vásárolt Odin Odin, automatizált platform, amely korszerűsíti és egyszerűsíti SaaS-viszonteladó tapasztalat. Ennek köszönhetően megszerzése, Ingram Micro szerzett egy teljesen automatizált piacán, és elérheti akár több piacon, így maga több mint ezer viszonteladók.
Ez azt jelenti, kibővített lefedettséget több potenciális ügyfelek számára a cég Ingram Micro partnerekkel. Dropbox erre partnerség Ingram Micro hozzáférést biztosít a piacon jóval alacsonyabb közvetlen költségek, és kisebb mennyiségben a költségeket a jövőben. A globális ökoszisztéma forgalmazók itt lesz a döntő. Együtt sok vállalat a világon, keresve a helyi, megbízható partnereket tanácsot és a szállítások, a hozzáférést egy hálózati közvetítők segítségével felhő cégek, mint a Dropbox, hogy több jelentős.
Mit jelent ez az Ön számára: csatlakozzon a csatorna
Ezen kívül az SaaS, mint a viszonteladók szállít értéket szolgáltatásokat, mint a műszaki támogatás megvalósítása (végrehajtás), az adatok a migráció, a képzés, az ügyfélszolgálattal. Az ügyfelek élvezhetik az alacsonyabb kezdeti költségek és az alacsonyabb rezsiköltségek miatt minimális informatikai igényeit. SaaS ajánlat zökkenőmentes integrációját között több ezer termék, így a viszonteladók is létrehozhat a legjobb a kategóriájában megoldások szolgálják ki a vásárlókat még jobb.
Cloud cégek a korai és középső az út, mint a szabály, kíváncsi, hogyan nőnek, átfogóan kívül a fő piac. Segítségével partnerei globális infrastruktúra biztosítja a globális, a források nem a piacon kívül. Lényegében kiszervezik az összes feladatot a marketing, értékesítési és támogató hálózat a kereskedők.
Az első lépések
Megértése, hogy mikor kell kezdeni dolgozni a hálózat forgalmazók, nem mindig egyértelmű. Egyrészt, akkor mindig látni az előnyeit ez a fajta tevékenység a cég, de ez is lehet egy win-win viszonteladóknak.
lehetővé titka az, hogy működjön együtt a szállítók egyszerű - a szolgáltató köteles bejutva, hogy nyereséges legyen a viszonteladóknak és lehetőséget biztosított szállít együtt más megoldásokat.
következtetés
„Felhők” már nem titok. Vállalkozások szerte a világon mester a felhő, mint egy olyan gazdasági növekedés és a jövedelmek. SaaS-vállalatok célja, hogy maximalizálja a potenciális és elérni a vállalkozások, akiknek az igényeit nem lehet kielégíteni a hagyományos kimenő értékesítési vagy önkiszolgáló terjesztési modellt, szövés SaaS-elosztó rendszer valódi eredményeket.
Nagy konverziók!
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.
