Positioning törvények cikk
Mielőtt betörni a piacra egy új termék, meg kell egyértelműen meghatározni magának a helyét a piacon, vagyis a helyzet. Megfelelően kiválasztott elem, eltekintve a verseny és az erős rögzítés az elme az ügyfél - mindez végső soron nem is nagyon nagy vállalati visszaszerzéséért helye a nap alatt
kedvező helymeghatározás problémát termék piaci versenyben fontos, mint a kezdő gyártók, és a vállalatok vezető pozícióját az egyes piaci szegmensek és már elnyerte a célközönsége. Végtére is, néha még az ipar óriásai szembe csökkenő eladások a korábban sikeres márka.
Sokkal jobb, hogy először, mint a legjobb.
Ez az elv azon alapul, fő jellemzője az emberi tudat: az első - akkor a legjobb, a második - nem. A gyakorlat azt mutatja, hogy a védjegy, amely vezető szerepet tölt be a fejében az ügyfelek, figyeli az átlag kétszer annyi, mint a piaci részesedés évfolyam száma kettő; A második viszont megelőzve a hármas számú márka megnégyszereződött. A piac tartozik a cég, amely képes meggyőzni a vevő, hogy - először. A fő siker a helymeghatározás nem, hogy valami újat, és manipulálni valami már élő belül a fogyasztó számára.
Így, a vezetés és a vezetés a piacon ma egymásra kölcsönösen hatnak.
Mivel a vállalatok megvalósítani a törvény a vezetés a gyakorlatban? Történelem tudja számos példa sikeres, ha a cég lett a vezetője egy új termelési niche által bevezetett saját erők. Néha a siker olyan nagy volt, hogy a neve a márka lett a háztartási csoport nevét az áruk vagy szolgáltatások, mint ahogy például a jelek «Xerox», «Aspirin», «Alka-Seltzer» vagy «Pampers».
És, hogy egy bizonyos niche, nem feltétlenül valami újat. Akkor lesz az első nemzeti vagy regionális termelő az első vagy az első használat bármilyen összetevő a készítményben.
Például, a cég „szibériai part” nem volt az első orosz gyártó kekszet. Mielőtt sikeresen előállított „3 crusts” a „Bridgetown Foods” és „Emelya” által LLC „K.P.F. „Konszenzus”. De még együtt, mert nem felel meg az igényeit a szibériai piac ezt a terméket, és az iparág első szentpétervári „Chaps” által LLC „PF” Epsilon „, hogy a helyi kereskedők és nem éri el. „Kirieshki” mutatkozott be a piacon Zauralye „első regionális” márka. Figyelemre méltó, hogy most a helyi fogyasztói hívások „Kirieshki” bármilyen kekszet, akkor is, ha nem igaz „Kirieshki”.
A második törvénye helymeghatározó logikusan következik az első, és azt mondja, nem mondom, hogy a termék jobb, azt mondják, hogy ő más.
Hol kell keresni a különbségeket, és hogyan lehet elkerülni az ismételt? Alapvető fogyasztói tulajdonságok nem annyira. És mindegyikük elkerülhetetlenül befolyásolja, ha egy cég igyekszik megkülönböztetni a terméket. Igazán egyedi funkciók megtalálhatók, ha a hangsúlyt a fő funkciókat, amelyekkel lehet biológiai, fiziológiai és energiatartalma, vagy a termék állaga, további tulajdonságokat. Akkor figyelni, hogy a speciális funkciók, szokatlan tervezési döntés vagy a hatásfoka.
Egy másik módszer a differenciálás lehet egy kis szünetet a hagyományos technológiával termelői csoportok. Például, a gyártók a „Tonus” kenyér csíráztatott magvak a terméken a „különleges”, felhívva a figyelmet arra a tényre, hogy az előállításához nem használ semmilyen (függetlenül attól, hogy a búza, rozs vagy kukorica) liszt.
A harmadik törvény kimondja, hogy a pozicionálás: hozzon létre a saját képet, úgy, hogy később dolgozott az Ön számára.
Fókuszban a célközönség. Eredetileg meghatározott cél, amelyre a fő hatása lesz elküldve. Meg kell jegyezni, hogy a hatás kell önzetlen, különben a közönség óvatosan viselkednek és ellenőrzi az agya nagyon nehéz lenne.
Konvexitási. Termék kép képviselteti magát, mint társadalmi érték, nem a látást. Ebben az esetben, a tudat a célközönség kapja meg, és úgy véli, ez magától értetődő.
Vegyük az alapvető módszereit a képet alkotó áru hatékonyan. A kép a termék alapja nemcsak rejlő neki az alkotók érték alapú megközelítés, és elsősorban a célközönség. Az élelmiszerek piacán, ez szükségszerűen együtt járó fogyasztói termék tulajdonságait is. Például a túró krém is jó hangsúlyt puha állagú, vodka - nyikorgó tiszta képet, ami egyúttal a magas minőségű termék.
A potenciális vevő kezdeti képe a márkaismertség akkor történik, amikor találkozik a külső design a termék - név, szlogen, csomagolás elemeket. Ezért információt a jótékony tulajdonságait a fogyasztó közé tartozik a teljes rendszer a képek, alkotó arculat, kezdve a nevét.
By áldás, ha a márkanév tartalmaz fordul a potenciális vásárló, többek között kása „nagy ember” margarin „Fánk” vagy joghurt „Rastishka”. Itt, az úton, egy szóval, benne nemcsak fellebbezést a célközönség, hanem tájékoztatás a hasznos termék tulajdonságait.
Nem kevésbé fontos, mint a fogyasztók számára a vállalati környezeti - versenytársai. Az elkerülhetetlen jelenlétét köti a következő pozicionálási törvény:
Helyzet - a jogot arra, hogy válasszon egy versenytárs, és az az előnye, amelyen az áru elhelyezett túlszárnyalja.
Az egyik szerint a legnevesebb szakértők az üzleti stratégia és marketing, Peter Doyle, elhelyezése a „munka kiválasztására célszegmensek, amelyek meghatározzák a verseny területén és kiválasztása megkülönböztető előnye, meghatározó módszereket a verseny.” Ez azt jelenti, hogy hozza a piacra egy új terméket, figyelembe kell venniük a versenyt, valamint elemzik a helyzetüket, és megérteni, mi az áruk minősége vannak elhelyezve, és mit tud nyújtani az új és értékes, hogy a fogyasztó, hogy ebben a szegmensben az első és a legjobb.
Általában egymás mellett ugyanazon a piacon vezető vállalat, jelöltek a legjobb pozíciókban, követői a társaság és kisvállalkozások találtam egy nagyon speciális niche.
Milyen módon lehet meghatározni a versenytársak helyzetének?
Technikák nyomkövető pozíciók versenytársak különböző lehet:
- Hall- és házilag tesztelés fókuszcsoportok. Ez a módszer lehetővé teszi, hogy azonosítani vonzó vagy nem vonzó ingatlan vásárlók versenyképes terméket.
- Interjú. Ez segít létrehozni egy portré a célközönség a versenyképes márkák, hogy megtudja, milyen mértékben azok relevanciáját és azonosíthassák a kiemelt versenyző.
- Rendelje kész marketing kutatás.
- Információgyűjtés szakkiállítások.
- Gyűjtemény másodlagos információt gyártási sebesség, az értékesítési volumen, az üzleti vállalkozásokat, megjelent a médiában.
- Elemzés a termékcsalád és árképzési politika versenytársak, figyelembe véve a minta ábrázolását az áruk a piacon.
Az ilyen vizsgálatok segítenek megtalálni a tiszta piaci pozíció, amely szolgál majd a becses lelet hozzájáruljon a pozicionálás a termék, mint a másik, és ezért az első, és így kívánt.
De még a „headliner” a piac aktívan használja ezt a módszert. Például ipari óriás cég „Nestlé„kiadta az első orosz csokoládét egy feljegyzést «férfiaknak», és ugyanazt a söriparban óriás”Baltika" kiadta az első alkoholmentes sör.
Szabad lépéseket a lépcsőn elég, mert a vevő, szeretnének látni egy nagyobb különböző áruk, hanem elősegíti az erős verseny a termelők. De elég az egyes belépési korlátok az ipar, amelynek a magassága határozza meg ugyanazzal a vevővel annak konzervativizmus, és hozzáférést biztosít a forgalmazási rendszerben és beszállító ipar, amely blokkolja a kezdők hagyományos gyártók.
De ez nem garantálja, hogy a fogyasztó elfogadja az innováció javasolt, mint az első és a legjobb. A piac nem lehet semmit sem véletlen. Ezért az új termék kifejlesztésére, hogy egy átgondolt elhelyezése:
- az a kérdés, a pozícionáló termékek rendezni kell, mielőtt annak fejlődését;
- helyzetben kell csak egy előnye;
- Meg kell támaszkodni az egyik érték a referencia pont a fogyasztó.
A piac tele van tragikus példája gyönyörű termék elszenvedett kudarc csak azért, mert a gyártó nem zavarja, hogy előre a helymeghatározási módot. Csak akkor, ha a vállalat sikeres, ha pontosan tudja, hogy hogyan lehet egyedi a termékek vagy szolgáltatások nehéz volt utánozni, ismétlem, hamis.
Helymeghatározás a termékek, a vállalat arra törekszik, hogy az egyik érték a fogyasztói termékek: hogy a világ egyik vezető gyártója; felülmúlják a versenytársak a funkcionalitás vagy nyitva az igényeinek a fogyasztó. Légy a legjobb minden ezeken a területeken nagyon nehéz, költséges és szinte lehetetlen.
A fentiek alapján törvényei helymeghatározás, hogy a vezető pozíció is lehetséges, elvét alkalmazó fölénye alternatívák és az elvet a javasolt alternatíva. De ne a vezető szerepet?
Ahhoz, hogy védi a terméket helyette a versenytárs által a termék, a koncepció a fölénye lehet legalizálni, fordult be egy védjegy. Míg a potenciális versenytársak azonos igen speciális niche lesz egyfajta „illegals” és azokat, valamint a vezető cégek, lesz nyereséges, hogy az utat az alternatív elhelyezése.
Világszínvonalú forgalmazója Michel Fortin ajánlja keskeny talált magának, hogy a lehető legnagyobb mértékben, és töltse meg azok javaslatokat, amelyek megfelelnek az új igényeinek további vevő. Ugyanakkor bővül a termékcsalád belül csak egy nevet, a termelői kockázatokat vesztes értékesítés a hosszú távú, tehát, hogy tartsa a pozícióját, meg kell fenntartani ezt a szűk fókusz. Még ha ez korlátozza bizonyos mértékben annak lehetőségét, gyártás és értékesítés.
Pozicionáláskor termék a piacon, figyelembe kell venni számos más pszichológiai tényezők.
Az emberi érzékelés nagyobb szerepet játszik, mint a valóság.
Ha az áru nincs a sajátosságait figyelembe versenytárs termékek, ez nem ijesztő. Ez azért szükséges, mert a jövedelmezőbb, akkor bemutatni az erősségei, ami nyomja az ügyfél vásárolni.
Marketing - ez a csata felfogás. És a felfogást, a termék az emberi elme szubjektív. Sok orosz fogyasztók, például inkább nem bízik az importőrök és az egyes termékek, különösen a hús- és tejtermékek, szívesebben vásárolnak csak a helyi termelők. Bár objektíve az importált árukat nem lehet rosszabb minőségű, mint a hazai.
A fejében a vásárlók egy stabil képet a piac, az ipar általában és egy adott termék különösen, és elpusztítani a sztereotípiák az észlelés nagyon nehéz.
Vevő véleménye nem változott.
Fogyasztói összhang más. Egyrészt, a fogyasztó nem sietett változtatni egyszer áll egy ötlet a cég, termék vagy szolgáltatás. csalódott először, soha nem akarja ismételni a vásárlás, hogy változtassák meg véleményét a termékről. Valamint nem fog igyekeznek változtatni a teljesítmény, és megfelel az igényeiknek.
Másrészt, a kutatók úgy vélik, akkor valószínű, hogy a fogyasztók, szemben a hibás terméket a márka felállás, mindig érzékelhető, mint egy kiváló minőségű márka, még mindig, hogy egy ismételt vásárlást, és úgy döntött, hogy egy rossz termék elkapta véletlenül.
Ez a jelenség könnyen magyarázható, mert a képződött tudat szinte nem hajlik változtatni. Vannak fontos tényező az első benyomások és a fókuszt, hogy működjenek együtt a létrehozott ötletek és koncepciók összefüggő fogyasztói márka.
Ezért bevezetése fogyasztói cég, márka, termék vagy szolgáltatás, akkor kell, hogy teljes mértékben ura tudat és ezt kell a hangsúlyt a termelőtől a fogyasztóig.
Meghatározása a cél ügyfél.
Ez a fontos gazdasági jog megjelent előtte fogalmazott a klasszikus, hanem a szempontból helymeghatározó e törvény kapott egy minőségileg új fejlettségi szint.
Új ügyfelek szerzése, ne felejtsük el, hogy vigyázzon az idősebb fogyasztókat; és ne feledje, hogy a kapcsolat a vevő köteles az oka, hogy a megvalósítása a kölcsönös előnyöket. Végtére is, ügyelve a részét a cég sok szempontból befolyásolja a vásárlói hűséget.
Diagnózis branding területek és kísérletek, hogy hozzon létre egy turista márka szállítani a World Communication Summit, ami végül Szentpéterváron.
A digitális forradalom fogja változtatni a piaci szerkezet, a világ és az emberek boldogabbak. A etomzayavil headliner a második napon a fórum „nyílt innováció” - az igazgatóság elnöke az egyik a világ legnagyobb online kiskereskedők Alibaba Group Jack Ma.
pay-TV piac végén az év mutathat a legrosszabb dinamika az elmúlt öt évben, megjósolta TelecomDaily ügynökség. Az új kapcsolatok számát is mintegy 1 millió háztartás. Képviselői a szereplők egyetértenek abban, hogy most van egy fokozatos változás az üzleti modell, amikor a növekvő előfizetői bázisunkat elhalványul a háttérben, és egyre fontosabbá válik a bevételeit a meglévő felhasználók számára.