Nyerj talantivyh eladók
Szükségem van a különleges tehetség értékesítés?
Egyrészt, bárki el tud adni. Vannak bizonyos értékesítési technikák, és ha a vonat egy személy, aki képes lesz arra, hogy megkötik az üzletet. Van egy elv: minél erősebb az üzleti rendszer, a gyengébb kereslet a személyzet számára. Ezért, ha egy erős értékesítési rendszer erős, hogy képes lesz eladni a.
De a gyakorlat más. Előfordul, hogy a fogyatékos emberek - tagolatlan, nem túl okos, egy csúnya megjelenést - menjen a jó értékesítés. valamint művelt, intelligens, vonzó emberek a végén nem tud megbirkózni a feladatokkal. Kiderült, hogy néhány, a veleszületett tulajdonságok és képességek, egymásra az erős értékesítési rendszer, hogy egy erősebb eredményt.
Egy tapasztalt kereskedő vagy egy kezdő?
Az interjú nem lehet az előnye, hogy azok, akik egy csomó tapasztalat, hogy azok, akiknek nincs tapasztalata egyáltalán. gyakran gyakorlati vizsgák, az egyetlen dolog, ami eladni az emberek széles körű tapasztalattal rendelkezik a munka, akkor magunkat. Kiderült, hogy csak akarnak, és hogy nem áll készen egyáltalán.
Sok évvel ezelőtt, mi tartott a verseny, ahol a legjobb jelöltek közül volt egy lány 25 év tapasztalattal egyáltalán nem értékesítés. Az ő korábbi álláspontja volt a pincérnő. De egy évvel később ő lett a kereskedelmi igazgatója a régióban, és két évvel később - a fej az értékesítési részleg Moszkvában.
Sokkal jobb, hogy megbízhat valakit, aki jó a show alatt a minősítő vizsgálatok. És, persze, hogy figyelembe kell venni a pénzügyi igényeit a kérelmező.
„Universal”, vagy „szakértő”?
Útmutató vállalat értékesítési komplex berendezések, mint például az IT-szférában, sokszor szeretnék, hogy az emberek mind erős értékesítők. és ínyencek a termékeket, amelyekkel dolgozni fognak. Ez az úgynevezett „megközelítés univerzális”, amikor az értékesítési osztályon fognak, akik szintén erős tárgyalók és műszaki szakértők.
Törekedjen arra, hogy erre, természetesen lehetséges, de a gyakorlatban ez általában nem működik. Először is, nagyon kevés ember képes lesz, hogy jöjjön egy ilyen szerepet. Az ilyen alkalmazottak nőttek az évek során, és a lemorzsolódás óriási. Most is aggasztóbb, amikor a kocsi felnő, ő teljesen elvesztette a vágy, hogy vegyenek részt az értékesítésben. különösen a „hideg hívás”, és emellett csökkenti a hűség. A legvalószínűbb, így te magad nőnek az emberek, akik lépni, hogy egy versenytárs, vagy zsarolja megpróbálja megnyitni a saját vállalkozás, mint két csepp vizet az Önéhez hasonló.
Fogadjon „egyetemes” - annak a következménye, adminisztratív hibák üzleti vezetője, aki erőszakkal körülmények közt vált egy erős műszaki szakértő, és megtanulta, hogy tárgyaljon elég jól az ügyfelekkel. Ezek az emberek úgy gondolják, hogy szükség van az értékesítési osztály ugyanazok a szakértők. Azonban, ha az értékesítési osztály fog működni öt személy, hasonlóan az üzlet tulajdonosa egy év ez azt eredményezi, hogy kialakult öt másik vállalkozás versenytársai.
„Az a megközelítés kocsik” - ez egy nagyon kockázatos választás. Jobb, hogy az ellenkező elvet - „szakértők megközelítés”. Ennek lényege abban rejlik, hogy az értékesítési osztály kell működnie, akik elsősorban fejleszteni, mint a kereskedők és a műszaki know sajátosságait sekély. Másrészt, a műszaki osztályok kell dolgozni az emberek, akik magasan képzett és kompetens minden technikai kérdésben, de hogyan lehet „hideg hívás” vagy jegyzékbe az ügyfelek, hogy dolgozzanak ki, nem tudom, még csak a közelébe.
A tárgyalások a szakértők, hogy vegyenek részt a páros - egy kereskedő és technikus. Ebben az esetben az egyetlen szakember képes támogatni a tárgyalások, akik töltik három vagy öt értékesítési vezetők. Ez önmagában is jótékony hatású. Egy ilyen helyzetben szükség van, egyrészt, hogy ápolják technikusok, és a többi - a kereskedők. Amikor az alkalmazottak szűkebb, helyi specializáció, az erősítés és növekedni őket lényegesen könnyebb, gyorsabb és olcsóbb költségek ezen alkalmazottak. Ezen túlmenően, ha a munkamegosztás, nincs biztonság, az üzleti szabályozás. Ez is egy fontos tényező.
Major hibák felvételi
Tény, hogy az oka a legtöbb felmerült problémák értékesítés - hatástalan felvételi technológiával. Technology, amelyet a legtöbb vállalat, csak borzasztó. Melyek az alapvető hibák?
- Túl sok vezetői és tulajdonosai vállalatok éli a horror korszerűsítésének képzés. Ezek semmilyen körülmények között nem állnak készen, hogy részben a meglévő személyzet és készen áll a munkára, még a tolvajok, de nem indult el egy új verseny.
- Létrehozása az első cégtulajdonosok vonzza az embereket a több barátok és rokonok. És a végén? Normál kapcsolatot barátaival és szeretteivel eltűnnek. Tehát, ha azt szeretnénk, hogy egy ismerős személy a csapatban, ne feledje: ez fogja tölteni háromszor annyi a közigazgatási erőforrás. Ezen kívül fennáll annak a veszélye, hogy problémák esetén a munkakapcsolat azok hatással lehetnek a személyes.
És amikor a vállalat még mindig úgy dönt, hogy a toborzás, az képes egyéb hibákat.
- Egyesek szívesen munkát találni maguknak. Arra utal, csak azokat, akik tenni a saját összefoglaló az interneten.
- Más helyen van, de jobb lenne, ha nem. A szövegek a munkájukat megtalálja ezer és egy tipikus hiba. Egy érzés, hogy ők a kártevőket, amelyek soha, semmilyen körülmények között, a tárcsázni kívánt eladók.
Miért hatástalan személyzeti oldalak
Meg kell érteni, hogy a munkaerő-piacon, és ezért nevezik a piacon, hogy vannak eladók, vevők és a versenyt. munkaerőpiac jellemzője, hogy mind az eladó és a vevő is mindkét oldalon. Azaz, a versenyző játszhat egy ilyen szerepek, és a munkáltató. Egy kompetitív piacon rengeteg javaslatok természetesen megnyeri az ügyfél.
Képzeld el, hogy jöjjön be a piacra, és szeretnék vásárolni, mondjuk, a szőlő. Húsz-eladók, akik hajlandóak eladni, de te vesz egy, maximum kettő. Biztos benne, hogy elhagyja a szőlő, de a legtöbb eladó nem tudja eladni semmit. Ezért a piaci verseny jobban megéri, hogy egy vevő. Ez azt jelenti, hogy szükség van egy ilyen felvételi technika, ahol az elejétől a végéig vevő a munkáltató. A probléma az, hogy ha a munkáltató karikás csak azok, akik saját közzé cv, kiderül, hogy ő engedékeny azok számára, akik a munkát, és esik nagyon hátrányos helyzetbe. Meg kell először érdekelt ezeket a jelölteket a javaslatát.
Azonban azok, akik a munkájukat, hibáznak. Jellemzően pályázók meghívást kapnak egy adott időben és helyen át személyes interjú. Ez a leggyakoribb felvételi rendszer, de ez is a leghatékonyabb. Ebben az esetben a munkáltatói márka pontosan abban a helyzetben, az eladó, és a felperes a vevő pozícióját, vagyis olyan, mint egy király. Egyértelmű, hogy a munkáltató érdekelt, mert ellenkező esetben komoly ember nem beszél vele, emellett nem látja a tömeg vagy sorok a többi kérelmező. A kérelmező rendszerint menetrend több interjú, hogy van, hogy van egy választás. Mikor jön a vitát a munka és a fizetési feltételek, az ilyen felperest kezd mutatnak irreális körülmények között, majd minden elmúlik, és soha nem tért vissza.
Ahhoz, hogy megtalálja az alkalmazottak, akkor meg kell egyeznie a fizetési feltételek. Persze, ha nem, akkor nem várhatjuk el tőlük, hogy intenzív munka. Már a kezdetektől fogva ez lesz telepítve a gyökere a rossz hozzáállás, amelyek azt mutatják, hogy a dolgozók további segítségre van szüksége, mint amennyit nekik. Rosszabb egyéni interjúk nehéz kitalálni valamit.
Miért hatástalan állásközvetítők
Tény, hogy a legtöbb munkaközvetítő ügynökségek egyszerűen átirányítja személyi forgalmat. Egyrészt, a kérelmezők őket, és azt mondják, hogy munkát keres. Másrészt, jön a munkáltatók, akik keresik az alkalmazottak számára. Munkaerő-közvetítő iroda kezdi kínál a munkaadók mind többé-kevésbé alkalmas jelöltek, és teljesen függetlenül azok tényleges képességeit. Ha azt szeretnénk minőségű alkalmazottak, akkor ez a megközelítés kapsz semmit.
Mi ez igazán hatékony kiválasztásában értékesítők
- Személyzet értékelése - A verseny alapján értékelő központ
- Recruitment.
Személyzet értékelése hatásos, amikor csak lehetséges, hogy biztosítsa tömeges részvétel jelöltek a versenyben. Ha a pályázók egyedi egy vagy más okból, több alkalmas felvétel.
És, hogy megismerjék a gyakorlati (!) Valós áramkörök és eszközök.
mert téma „motiváció” rendkívül fontos a korai években. És különösen most!
Konstantin Baksht: egy interjú nem lehet az előny, hogy azok, akik egy csomó tapasztalat, hogy azok, akiknek nincs tapasztalata egyáltalán.
Hogyan valósítja?
Nem olvastam a cikket a végéig. Mert tudták, hogy a másik nonszensz tanácsadás.