Édesség ház keletre (CDW)
őstörténet
Talpra állt, a legutóbbi diákok fordult szilárd ügyfélkör. Tavasszal fizettek mezőgazdasági munka, az őszi venni tőlük, és hozta a magokat olaj gyártók, amelyek viszont értékesítették cukrászok. Így a vállalkozók először van egy kis édesség gyár a falu Yashkino szomszédos Kemerovo régióban.
Cukrászok, mint általában, csak a hajó a terméket a gyár és az előre fizetett. CDW kívül Kemerovo és Tomszk azonnal elment a szomszédos régiók (Novoszibirszk és Omszk), amely bérelt egy kis raktár, és kínál a helyi forgalmazók fizetni a cookie-kat már alapján az eladások. „Az egyik ügyfél, általában eltűnik kifizetése nélkül, két vagy három értékesítés rossz, három vagy négy árultak gyorsan,” - mondja Stengelov.
alapító
„Szibériai part” sokkal inkább a jól ismert márka, mint a „Yashkino”, de a marketing háborúk gyengült a gyártók a snack, és ez került Denis Stengelov
„Y” Yashkino „most a legerősebb pozíciót sütés Szibériában az alacsony árak és a széles képviselet a kiskereskedelemben,” - mondta Alexander Agayev, a cég igazgatója vállalatirányítási NTS (franchise „Pyaterochka” és „Paterson” a Novoszibirszk régióban és Altáj terület ). De ahhoz, hogy bekerüljön a Oroszország európai része nem volt könnyű. Itt volt a legerősebb játékosok, mint például a „Cukrászda Association” édes „” (tartozik érintik Orkla) és a Kraft Foods. Brand „Yashkino” ismeretlen volt, forgalmazók vette vonakodva. CSC segített fordított a helyzet hirtelen manőver - vásárlás „Bridgetown Foods”, a vezető a moszkvai piacon, azonban nem a pogácsát, és pirítóssal.
Denis Stengelov problémák „Bridgetown” tanult véletlenül a bal a CSC Financial Officer. Ő vezetett be Shtengelova és Vasziljev, aki kereste a vevőt az eszközre, beleértve a szerződéses külföldi vállalatok. „Denis gyorsan képes döntéseket hozni, mint az orosz kereskedő :. Hit a kezét - és előre” - mondta Vasziljev. Az összeg az üzlet, hogy nem hívja. Ehelyett Stengelov kapott gyár Vladimir és a „Három kéreg” - a márka, amely elősegíti a „Yashkino” polcokon az üzletek a főváros, és az optimalizálás költségét maga hozna jó eredmény.
termelés
Denis Stengelov oldjuk központja „Bridgetown” (kezelési és igazgatási feladatokat át a munkavállalók a székhelye a CSC Tomszk), de a szervezett Moszkva kereskedelmi részlege, nem volt hajlandó a szolgáltatás a helyi forgalmazók. Hozza létre saját értékesítési hálózat azonnal növelni jövedelmezőségét kétszersült üzleti és a költségek csökkentése a logisztika. Ha mielőtt az áru eljut a Vladimir gyár a polcokra a moszkvai üzletekben átlagosan a hét folyamán, de most két vagy három napig.
Miért a korábbi tulajdonosok „Bridgetown” nem zavarta létre saját disztribúciós? Dmitrij Vasziljev úgy véli, hogy ez a gyártó portfolió egy csomó helyzetben. Vegyünk minden kiskereskedelmi pontján több csomag kekszet gazdaságtalan. Ezzel CDW ugyanabban a tartományban volt összevethető más forgalmazók: snack, sütemények „Yashkino” candy márkanév alatt „fényesebb”. Mindezek a termékek jól kiegészítik egymást - ezek szinte azonos értékesítési csatornákon.
Denis Stengelov győződve arról, hogy a jelenléte saját értékesítési ötletet Dmitrij Vasziljev kombinálni táplálékra eszközök amíg azokat „Elnyerte a” külföldiek, nem rossz. Ezen túlmenően, üzlettulajdonosok a válság kiderült, hogy elhelyezésére.
verseny
Most a párt snack piacon elképesztő volt - egy olyan érzésem, hogy a CSC játszik a fehér és a fekete egyidejűleg. A szegmens keksz vállalatok tulajdonában lévő két vezető márkák - „Kirieshki” és a „Három kéreg”, a szárított tengeri - „Barents” és Beerka. Csak ez a chips „Éles” foglal csak 2% -át a piacon.
Versengő márkák majd egymás mellett egy portfólió? Ezzel ellentétben, ezek közül egyik sem „kill” a cég nem tervezi, hogy vannak fog fejlődni, de ez az a régió, ahol a helyzete erősebb. Ha a „Három kéreg” és „Barents” jól képviseli az európai része Oroszországban, a márka „szibériai part” - túl az Ural. Például, Vlagyivosztok „Kirieshki” elfoglalni több mint 90% -át a piacon. Szerint Dmitrij Vasziljev, diszpozíció Shtengelovu kéznél: „A források töltünk a marketing és árháború egymással, a cég elküldi a márka fejlesztése és megerősítése terjesztés Ha Bob nem végzetes hiba marketing és továbbra is tenni. döntések gyorsabb külföldiek, látni fogjuk, hogy hozzanak létre egy mini-Nestlé a FÁK. "
Elosztóhálózat CSC kiterjed mintegy 100 ezer. Outlets. A kulcs régiók - Moszkva, Novoszibirszk, Tomszk - a cég értékesíti termékeit közvetlenül a boltokba. Saját értékesítési hálózat hozza 50% -os bevétel. A fennmaradó rész független partnerek. Snack PepsiCo jelenleg körülbelül 200 ezer. Kiskereskedelmi üzletek szerte Oroszországban. Két-három év, Denis Stengelov elvárja előzni a vezető, hogy fedezze a kiskereskedelmi és hogy a saját értékesítési 80-90%.
Ahhoz, hogy megakadályozzák az ilyen forgatókönyv nemcsak hipotetikus „végzetes hibákat marketing”, hanem egy nagyon is valós magas tőkeáttétel. Az elmúlt másfél évben tranzakciókat CSC vette FC becslések mintegy 3 milliárd rubelt. A teljes nettó nyeresége a vállalat az elmúlt évben elérheti mintegy 250 millió rubel.
Stengelov maga mondja, hogy a jelenlegi pénzforgalmi visszafizetni adósságait elég, és mi lesz a CDW néhány éven belül, ő inkább nem gondolni. „Ha egy okos ember, hogy elmondja nekünk, hogyan szándékosan és tudatosan konszolidált táplálékra piacon, hazugság lenne, - mondja Denis.- minden történt véletlenül.”
Ez a stratégia egyértelműen eltér a megközelítés a multinacionális cégek, megszokta, hogy élni ötéves fejlesztési terveket. De amíg ez lehetővé teszi Shtengelovu egy lépéssel a konkurencia előtt.