Az előrejelzési kereslet bolt megnyitása
Egyik előrejelzés, sőt a matematika nem garantálja 100% -os pontossággal, és nem garantálja, hogy ez így lesz.
Még egy negatív, pesszimista - ez olyan, mint az előrejelzés, és ez lehetővé teszi, hogy egy „szűk” helyek a jövőbeni eladások.
Guide jelentősen hozzájárul az előrejelzés, a munkatársak motiválása, hogy végre a stratégiai tervezés és látta a teljes képet. De az is előfordul, hogy a vezetés az elmúlt két évben a sorban élő vevő soha nem látott, és vágyálom. Ebben az esetben meg kell szembenézni a tényekkel - nem ambiciózus tervek nem folyamatosan megy a vevő üzletünkben, ha épp ellenkezőleg nyitott hiper-szupermarket naidesheveyshimi árak, a legszélesebb termék- és a kifogástalan szolgáltatást (és van, mint mindig - a lyukak a polcokon, a pénztárnál sorban és az árak hagyott sok ...)
A több statisztikát, mint pontosabban, annál többet lehet építeni az időjárást. De szent hit csak a statisztika veszélyes.
Előrejelzésére rossz matekból, vagy legalább tudja, hogyan kell kezelni a számítógépek szintjén számítási képletek még Excel táblázatban.
Vannak egyszerű és bonyolult matematikai modelleket. Előnyük, hogy a matematika jól magában foglalja az összes visszatérő trend. Kiszámíthatatlan tényezőt kell használni tapasztalati és szakértői módszerek. Komplex matematikai modellek a legjobb maradt a számítógép, és egy egyszerű modellt kell kombinálni a módszer a szakértői értékelés.
Nem ajánlott használni egy öt éves értékesítési adatok és hagyatkozzunk kizárólag az értékesítési történelem egy termék - valószínűleg senki nem fog emlékezni a tényeket, és nem veszi figyelembe a hiányt.
Nyitva a bolt, nincs statisztika, és nem tudjuk mindig a szakértői vélemények. Ebben az esetben meg kell építeni az előrejelzés alapján a fejlesztési tervek, nem számít, milyen kilátástalan tűnhet. Az értékesítési terv épül intuitív, az élet tapasztalata és kísérleti tapasztalt próbálgatással.
Ami igazán fontos, hogy:
1.Vychislit potenciálját a boltban.
2.Rasschitat breakeven tárolni.
1. Mit kiszámítani a kapacitás a magazin (T1), akkor használja a matematikai módszer:
1) Jelölje ki több versengő üzletek a hasonló jellemzőkkel rendelkező - méret, a lakosság a régióban, jövedelem és életkor a megcélzott vásárlók.
2) kap az értékesítési ezeket a készleteket (T2, T3, ... Tn), és számítsuk ki az átlagos heti eladások 1000 lakosra (a vevők) (a). Számolja lehetőség az átlagos csekket, ami „ellenőrzés” a vásárlás a reggel és este - szünetek a csekk sorszámát és megtalálja a hozzávetőleges ellenőrzések számát naponta.
Következtetés: minden más egyenlő az értékesítési előrejelzés a hét a bolt „lenyelni” egyenlő 38.000 rubelt. Egy hónapra a potenciális értékesítési mennyiség lehet állítani 162000 rubelt.
De egy ilyen számítás helyes, ha a „fecskék” a területen nem versenytársai. Ha a versenytársak 162 000 - a teljes kapacitás a piacon, amely lehet elfoglalni több más üzletek. Ebben az esetben meg kell határoznia a hozzávetőleges aránya minden versenyző és megérteni egy boltban, és ezáltal (az alacsony ár Legjobb szolgáltatást? Ingyenes szállítás? Illetékes eladók?) Igyekszünk, hogy elvegye néhány vevők és a piac százalékában fogunk nyerni.
2. Számítsuk ki fedezeti pont
Meg kell határozni, az értékesítési volumen, amely megadja nekünk a profit. Ehhez meg kell kiszámítani egy sor állandó költségek, hogy mi felmerülő minden hónapban (heti, negyedéves), az előírt terv (bevétel), a kívánt kereskedelmi árrés (értékének meghatározásához a változó költségek, amely tartalmazza ugyanazokat a költségeket a beszerzési áruk).
Szükségünk van néhány definíciót:
A társaság költségei osztva állandó és változó (valamint a teljes, átlagos és marginális).
Változó költségek - amely függ a forgalom intenzitása. Ez az áru- (amelyek valamit eladni, akkor először megvenni), szállítási költségek, stock eladásösztönzés, jutalmak az alkalmazottak, és így tovább.
A bruttó jövedelem - a bevételek, a teljes finanszírozási összeget kapott az értékesítés a teljes mennyiség az áruk közötti időszakban.
ütemezés kiszámításához fedezeti pont
1 - (változó költségek P1 / V, a bruttó bevétel)
Példa: a fix költségek a „lenyelni” a boltban (beleértve az adókat, kiadó, alkalmazottak fizetése) egyenlő lesz 20 ezer rubelt. A változó költségek (beleértve a beszerzési áruk) összege 120.000 rubelt. A kötet a tervezett bevétel 160 000 rubel egy hónap:
20.000 / 1 - (120 000/160 000) = 80 000 rubelt. Fedezeti pont vagy küszöbérték bevétel 80 000 rubelt havonta. Ez azt jelenti, hogy „lenyelni” lehetetlen, hogy csökkentse a forgalma kevesebb, mint 80 000 rubelt havonta, különben a költségek meghaladják a bevételek.
De ha a fix költségek „fecskék” növeli (összefüggésben a bővítés az állapot, például), és növekedni fog a 40 000 rubelt havonta, ez azt jelentené, hogy a küszöb bevétel lesz 40.000 / 1 - (120.000 / 160.000) = 160,000 rubelt. ami gyakorlatilag megegyezik a teljes potenciálját a boltban. És ha a költségek még növekedhet, a mi „lenyelni” veszélyeztetett „megy a kutyák”, azaz, hogy megkezdik a veszteség.
Kezd dolgozni, a boltban szembesül a következő kihívás - optimális állomány szinten. Nos, ha pontosan tudjuk, mit fogunk kérni az ügyfelek. És ha nem? És ha úgy találjuk, hogy nehéz meghatározni a pontos száma és köre? Jellemzően a boltban megkezdi tevékenységét egy meglehetősen szűk, fokozatosan hozza a tárgyalás és a hiba, hogy összhangban legyen a fogyasztói kereslet. Hibák a tartományban lesz, ha helyesen meghatározni a szükségleteit és vágyait az ügyfelek. De sokkal rosszabb „hogy bekerüljön a céltábla” a fogyasztói vágyak, de nem hiszem, az összeg az áruk. Az új, csak nyitott bolt hiány veszélyes túlzásokat. a veszélyesen hírnevet szerezni üzletek, ahol „semmi” (amely így a vásárló dönti el, aki eljön a szükséges árut neki, és nem találja meg a polcon).
Egyszerűen fogalmazva, a biztonsági készlet van szükség, hogy mi felel meg a vevő minden esetben, annak ellenére, hogy a szolgáltató ismét sikerült, mint ügyfelünk, és ő nem mindig tudja, mit akar. Ebben a helyzetben három lehetőség van: a) „építeni” a szállító, mi lett volna, ha nepovadno későn szállítás, b) küld az ügyfél, hogy a drága versenyzők - bár most szenvednek, és c) mindennek ellenére, hogy van raktáron egy kis leszállított áruk és hogy a mi vásárlók kell az árut neki.
Biztonsági készlet - szánt áruk folyamatos biztosítása fogyasztás esetén a tervezetthez képest a szállítások és a helyes várt fogyasztói magatartást.
Ellentétben a jelenlegi készletek biztosítási állomány egy állandó értéket normál körülmények között sérthetetlen. Sőt, úgy a biztonsági készlet üzleti tevékenységek költségeit - ez a termékeket, amelyek mindig is a készlet befagyasztott pénzeszközök.
Lehetőségeket, amikor a biztosítási állomány lenullázódik ki, azt jelenti, hogy:
- szállító késett a szállítás, vagy hogy kevesebb intézkedések;
- beszerzési menedzser tette a rossz sorrendben;
- helytelenül várható igényeket;
- Van olyan eset, hirtelen hiány.
Ennek következtében a létezését legalább az egyik ilyen tényező teszi szükségessé, hogy a készletezési:
ingadozások áruk iránti kereslet;
ingadozás időzítése áruszállítás a vállalkozás;
bizonyos feltételek, igénylő vásárlása termékcsoportokra (kevesebb, mint szükséges);
a jelenléte bizonyos költségek-hiánnyal kapcsolatos (hiánya raktáron) vagy késedelmes szállítás.