Hogyan lehet növelni értékesítési
Az egyik 11 leghasznosabb módszerek az eladások növelése érdekében az üzleti módszer „doprodazh”.
Mit tud a módszer doprodazh, mi az?
Minden vállalkozó, az üzlet tulajdonosa már tudja, hogy az ügyfél, aki olyan helyzetben van, hogy megvásárolja, készen vásárolni valami mást. Fontos, hogy ne felejtsük el erről, és biztos, hogy felajánlja neki, hogy egy további vásárlást. Assistant egy ilyen helyzetben áll módszerrel doprodazh.
doprodazh módszer a következőkből áll:
Upsell - hez drágább megoldás
Sross-sell - kínálunk a nagyobb számú, kapcsolódó termékek
Le eladni - hez olcsóbb
Mit jelent ez a fellépés? Ha egy áru értékesítése eladni valamit az ember, maga az, hogy vásárol, fontos, hogy minden eladó ezt a módszert használja, és a vezetők.
Mi a probléma akkor jelentkezik az emberekben, soha nem használja ezt a módszert. és csak akkor kell alkalmazni, ez? Úgy tűnik, a belső konfliktus. „Ez nem illik hozzám, ez a módszer nem értem, hogy nem fog működni, Szégyellem kivetendő az emberek” - gondolatok, amelyek gyakran fordulnak elő az elején. Hogy az ilyen gondolatok zavarják használja ezt a módszert először.
Fontos, hogy a vezetők maguk döntsék mit fognak ténylegesen használni ezt a módszert minden eladó.
Ezért mit tud a módszer, és hogyan doprodazh
használni, a legjobb olvasni, mint egy script
(Sales instrukciókat) az értékesítők. te vagy
emlékszem, hogy abból, amit mondtam, és kifejtette,
tárolt nem több, mint 20%.
Miért ezt a módszert találták ki ravasz külföldiek?
Sőt, ha egy személy
a vásárlási állapot, akkor könnyebb csak doprodat
további terméket vagy szolgáltatást.
Szeretné növelni a méretét
vásárol legalább 20-30%?
Igen! A következő módszer doprodazh.
Ha például valaki a meglévő vállalkozások számára, hogy az doprodazh legjobban? Gondoljunk autószalonok. kérdés a vevő pénz, nincs pénz a vevő, mindig jön ki az autó belsejét, hogy a vételárat, ami magasabb, mint a tervezett, legalább 30%, vagy akár 2-3 alkalommal.
És ez nem ijeszt egyes vásárlók, hogy lesz visszafizetni a kölcsönt. Jönnek ki az utastérben, ami nem tervezett beszerzési költsége többszöröse is lehet több, mint a költségvetés, mosollyal az arcán elégedett és boldog. Anélkül, hogy a negatív utóíze vásárlás.
Éppen ellenkezőleg, álszent, és hogy
azt mutatják, ezen a hétvégén a barátaimmal
és a barátok. És ez igaz, van értelme, hogy vesz egy autót
többször is drágább, hogy elrejtse azt, és hallgatnak
egy ilyen esemény?
Felhívjuk figyelmét, kedves tulajdonosok, hogy valami ehhez hasonló, és szájról szájra is indítható az üzlet. És ha valaki dolgozik az irodában, a tulajdonos vagy bérelt menedzser - biztos lehet benne, hogy ez az esemény. Lehet ünnepelni az egész társaság. De anélkül, hogy a pezsgőt, de csak édességek és gyümölcslé (összes most majdnem a kerék), de az a tény, hogy a gép meg fogja vizsgálni az egész iroda, és még a szomszédok, hogy csatlakozzon - ez 100%.
És ha szolgálja az ügyfelek a legmagasabb szinten, valamint gyorsabban hivatalossá üzlet, valamint egy esetleges emberes autó (van valami, hogy megmutassák, a kollégák), tea, kávé cukorka, akkor már régóta alkalmazó ügyfelei cégéről tudja egy csomó ember, hogy alkalmaz egy csodálatos fiú és a lányok, hogy lehet menni hozzájuk.
És ha egy látnok tulajdonos vagy az értékesítési vezető akkor biztosan küldeni, hogy a személy egy ajándék futár irodában. Mi - úgy dönt.
Fő add léggömbök, nem fogják elrejteni. És még a félénk vevő lesz beszélni a közelmúltban vásárlása kollégák, és hogyan csinál jól fejlett.
Ha mégis ajándék egy nő. Készíts egy csokor alakú állatok, hogy valami rendkívüli származó virágárusok, add ballonok. És várni az új ügyfelek. Ebben az esetben az tudja, nem csak a cég, amelyben a nő dolgozik, hanem az egész üzleti központ, és természetesen az összes barátai és ismerősei ugyanazon a napon.
Itt szájról szájra akcióban. Trükkök a Kereskedelmi, akik nem hisznek az egyes értékesítési személyzet és a tulajdonosok, és csak nézni. ez nagyon ritka versenytársak ezeket az egyszerű lépéseket.
Nos, vissza doprodazh módszer. Saját ügyfelek jól működik. különösen az ékszer üzlet. Amikor az asszony jött, hogy válasszon ő ékszerek vagy egy ajándék, ez két különböző dolog. Ez elengedhetetlen, hogy megtudja. És amikor eljött az ember - mindez jött a legszebb órája.
Ha egy ilyen vásárló nem választott semmit,
vagy vásárolt csak egy terméket, akkor mínusz kettő! Igen,
Ez az értékelés nem csak kettő, de alá estek nulla.
Nos, amennyire csak lehetséges volt, legyen ez a vásárló
elégedetlen. és vásárlás nélkül?
Gratulálunk, csak elvesztette egy új hűséges ügyfél. Ha egy nő elmegy a ékszerüzlet bosszantotta, ő soha nem megy vissza. A verseny óriási, és nem vagyunk egyedül a piacon.
Sok eladók megáll a mondat: „Nem tervezi, hogy vásárol most, én csak néz ki!” Mennyit lehet mondani, ne legyen lusta, és nem fogad el pénzt az ügyfelek számára.
Bízza a vevő! Tudja meg, mi a nő akar vásárolni az első helyen, lehet lánc nyaklánc. Mutassa meg egy példát. Kijelző opciók drága, olcsóbb, és a Get lánc gyűrű és fülbevaló, karkötő, kulonchiki.
Mondjuk egy egyszerű mondatot: „Hogyan megy!” - őszintén, a szíve. És engedje el a személy haza tiszta szívvel. Lehet, hogy ma ez a nő pénz nélkül.
És ha segített neki, hogy fényképezett az új dekoráció ... És pár nap ... egy csoda! Ez a nő jön és vásárol felvette a teljes készlet. Furcsa, mert nem volt pénz ...
De tetszett neki, így! Az eladó, aki
Töltöttem annyi időt rá. helyett állás
mogorván, mint egy stand a pult mögött, mint a Szabadság-szobor,
bizonyítva a függetlenségüket és elutasít minden
véleményüket, „mi van a drága, a feltételeket néhány gyémántot,
még mindig nem tud vásárolni semmit! ”.
És az azonnali varázslat wand've vásárolt tőled egy pár napig. Furcsa, és miért éppen ennek az eladónak vissza az ügyfélnek? Azt hiszem, a válasz, és tudod.
doprodazh módszer az ékszer üzlet tökéletesen működik. Csak így ez a módszer lehet bővíteni, és az üzleti.
Egy példa egy másik módszer doprodazh, ha használják a bútorok üzleti.
Ha eladni egy hálószoba, egy kanapén vagy ágyban, ráadásul mindezt akkor
Ön tud nyújtani. Természetesen, ha tud nyújtani egy matrac, akkor is kínál ágyneműk, takarók, akkor hez lámpák.
Ön tud nyújtani bármit, ami díszíteni a szobát, festés, mindenféle díszeket. De a legfontosabb, hogy ez az egész nem kell, hogy lusta. Folytatja a munkát a vevő.
Mi a helyzet a többi 10 módja, hogy növelje az értékesítés? Mi ez, és hogyan kell alkalmazni?
Most részben fedett, hogyan lehet növelni az értékesítési egyetlen módszer. És ez még nem minden árnyalatok ezt a módszert. Szeretne többet megtudni? És mégis, hogy példát az alkalmazást a vállalkozás?
Hogyan lehet ezt az Ön esetében, és olvasd el a többi 10 módon továbbra is nyomja a link „11 módja, hogy növelje az értékesítés, ami még csak nem is a versenytársak