Dream team
Ma fogok szólni a Dream Team. Ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell létrehozni egy „Dream Team” az ingatlanforgalmazók saját ingatlanügynökség.
Hol kell keresni, hogyan kell emelni, a vonat, megtartása, motiválása Realtors vezetők?
Az első dolog, amit meg kell kezdeni bérbeadása - igaza van, hogy értékelje a jelölt a poszt egy ingatlanügynök, azaz, hogy belépjen bizonyos értékelési kritériumok - „portréja az ideális ingatlanügynök / partner”, amely 7 fontos tulajdonságai a jelölt az ingatlanügynök.
Sőt, mi általában választani a jelöltek, hogy mi szép, az ember, aki mi érdekli valami, és úgy döntünk, ezek az emberek költeni rájuk hatalmas mennyiségű időt, energiát, erőforrásokat, pénz, nem indokolják, és csalódottak vagyunk bennük. Annak elkerülése érdekében, az ilyen hiba, van egy kiválasztási kritériumok - 7 alapkészségek és néhány konkrét, hogy szükség van az Ön számára, hogy a munka a legjobb az Ön számára minden helyzetben a jelölt. Ezek a tulajdonságok és kiválasztási kritériumokat remek partnerek kiválasztása közös WBS ingatlanügyletek. Majd válassza ki a rossz, és akkor majd kíváncsi, hogy miért „dobnak” vagy „cserbenhagyta”.
7 jelöltként-Realtors
(Lehet alkalmazni, hogy az értékelés a partnerek):
Az a képesség, hogy kommunikálni másokkal. Róla is beszélnek kollégák, ügyfelek elégedettek. Társaságkedvelő, stb
Vannak szociopata - közvetlen ellentétben áll a jelölt, aki azt akarjuk, ezek nem alkalmasak ingatlanforgalmazók. Ő kényelmetlen kommunikál az emberekkel.
Vannak srácok, akik sokkal kényelmesebb viselet fejhallgatót, és üljön a számítógép előtt. Ő akkor fogyatékosságot nagy, de kommunikálni az emberekkel, hogy nem szereti.
Tulajdonában vonzó megjelenés nagyon fontos. A férfi a nyíltan kellemetlen megjelenés, a legtöbb esetben nem lehet sikeres eladó.
2. Professzionalizmus a jelölt
Van egy kis vizsgálat célja annak megállapítása, hogy pontosan ki van előtted. Amikor kiválasztunk egy jelölt az interjú hirtelen, hogy ez egy „buta” kérdés. Például, hogy hány alma az alma városunkban? Miért aknák fordulóban? Hány benzinkutak városunkban? És nézd a reakciót.
Vannak 3 típusú jelölt kérdéseire adott válaszok, mint például:
a) kábultság, valaki elkezd „visszatérítés” megemészteni ezt az információt, és kéri magát, mi volt, stb Ennek megfelelően, az ügyfél ugyanúgy reagál a vis maior, egy váratlan kérdést, és ugyanúgy „tompa”, és valószínűleg „nalazhal” a 99% -ában nem fogja eladni, ne zárja be a szolgáltatás, ahol normálisan bezár .
b) Válasz: „Nem tudom.” Azonnal megadta magát. Nem szükséges, hogy azt csak a mechanikai munka néhány. Ólom vezetője, ő fogja. Ingatlanügynök - nem.
c) Az a személy kezd vállalnak vezet néhány ötletet, hogy minden aktív megpróbálják megoldani ezt a problémát. Itt látható a jelölt a legjobb.
Van egy teszt, ez elég nehéz.
Ajánlom, legalább próbálja, és hogyan működik, akkor képes lesz arra, hogy válassza ki a jelentkezők maguk cool.
Kérdezze az összes kérdést, az emberek úgy gondolták, hogy a munkát a zsebében, akkor nézd meg őt, mint a levegő a mélység, szüneteltetése perces áztatás - másfél, ülés, értékelje, és aztán csak azt mondják:
- Tudod, én elemezte az eredményeket az interjúk van, és azt akarom mondani ... (itt is, szünet) ...
- Nem jönnek el hozzánk!
És itt van a reakció lesz az Ön számára a legpontosabb megjelölése, hogy a kívánt személy eladni. Lesz neked egy hirdetést vagy sem.
Lehet, hogy valaki azt mondja: „Hát jó. Köszönöm. Goodbye „, és hagyja. Ez nem az eladó. Mi az eladó ügynök-után az első vásárló kifogást, azonnal menjen?
Eladó kezdődik a pillanatban, amikor az ügyfél azt mondja, „nem”.
Ettől a pillanattól kezdődik egy ingatlanügynök eladni, akkor egy bizonyos sorrendben az intézkedéseket, amelyek vezet bezárása az értékesítés, az a tranzakció lezárását, záró előleg, közel a megállapodás.
Ez a személy olyannak kell lennie, amely úgy működik, „modul”, mint egy kapcsoló a fejemben. Amint meghallja a „nem” a fejében „bekattan” kapcsoló - „bekapcsolja” szerepét „ügynök-szakértő”, és elkezd „közeli” az ügyfél, hogy megvásárolja a szolgáltatást vagy terméket.
Nem vparivaet, ő dolgozik, nagyon óvatosan az összes kifogást, hozza őket csak egy.
És amikor legyőzi ezt a kifogás, ő nyer.
Ahogy a film „The Devil Wears Prada». Annyi érdekes dolog, különösen ebben a filmben az alapelv a munkavállaló -, hogy ösztönözze a munkavállaló az ajtó túl a lehetőségeket. Vagyis azt, hogy adja meg 2 módját, hogyan lehet megoldani a problémát, vagy problémát, azt találja, más módon kell ezt csinálni, és kap eredmények. Vagy te csak mondd meg neki, hogy mit kell tenni, de nem mondja meg neki, hogyan kell csinálni. Ez növekedéséhez vezet a személyi és a termelékenység növelése.
3. A gazdasági értékelését a jelölt.
Egy egyszerű kérdés: ha én is pénzt ezzel a személlyel? ha tudja, hogyan lehet pénzt? Ugyanezt a kérdést, és a partner. Ez lehet az oka, de ha nem tudja, hogyan lehet pénzt, nem kell, hogy működjenek együtt vele az üzleti tervben.
4. Értékelés a jelölt törekvéseinek.
Mi a törekvés? Ez akarati törekvés felé céljukat, a sikerhez. Milyen céljai vannak tűzte a jelölt azt állítja, hogy a munkavállalót a hivatal?
Anélkül, ambíció - a vezető sem.
Ügyeljen arra, hogy van-e olyan jelölt szándékos vágy, hogy dolgozzon, hogy a tudás az ingatlan szakma, vagy sem.
Sokan jönnek az ingatlan szakmában, akik vagy csalódottak voltak a szakmában, vagy kiutasítják a munkából, és még nem fog, vagy azoknak, akik szeretnék, hogy megzavarják a jackpot.
Vannak emberek, akik hozzád lopni technológiát, akkor válasszon egy rendszert, és hogy a hasonlóság a rendszer, csak jobb.
Ezek a fiatal, mindig tudják, hogy mit fognak csinálni jobban.
Ezért jönnek elfogadja technológiák, menjen, és hozzon létre a következő ingatlan iroda, 87% -uk egyesíteni biztonságosan a piacon.
És a legfontosabb a minőség -, hogy képes elérni az embereknek, amit akarnak. Ő tudja, hogyan kell meggyőzni tudja, hogyan kell tárgyalni, képes kapcsolatokat építsenek, a folyamat és így tovább. D.
Ezért azt javasoljuk, kezdőknek, ha jön a hivatal, munka, legalább 5 éves, akkor kint, és képes létrehozni valami értékeset. Gyakran piaci belépők csak szemetet, klónoztak, hogy egy mini-másolatát az ügynökség, ahonnan eltűnt.
De még nem is érti, hogy ez hogyan működik belül az üzleti modell. Sok a munka ebben a szakmában csak a pénz.
5. Biológiai értékelés a jelölt
A kérelmező köteles jó egészségi állapotban vannak, elegendő egy adott munkát, és a hajlandóság, hogy keményen dolgoznak, hogy e cél elérése érdekében. Ne vegye a humán szánalomból, és más okuk van.
Az a személy kell arra, hogy bizalmat másokban, együttérzés, a jóság. Man pozitív amilyennek lennie kellene. Bár vannak Realtors komor üzleti érzéket, kiváló a tranzakció zárását. Vannak olyan értékes erőforrás.
6. Az értékelés a jelölt, hogy a helyzet a törvény.
Ő problémák a törvény, vagy ezek hiányoznak. Korábban az úgynevezett munkát, tanult válasz. Mi nem lesz felesleges, hogy biztosítsa büntetlen előéletű a jelölt. Később visszaüthet rosszul.
Értékelje, hogy egy felelős jelölt utal, hogy a kívánt pozícióba, és mennyit hajlandó dolgozni egy bejegyzést egy ingatlanügynök, hogy mennyire képes megtanulni, hogy ő áll a tetteit, a gondolatok, a beszéd, mint ő a felelős az ügyben.
Itt meg kell nézni a pszichológiai tényezők a felelősség, azaz a futamidő, amely alkotja 2 részből áll:
1. A készenlét ( "akar").
2. Az a képesség ( "I").
A legtöbb kezdő alapértelmezett nagy „akar”, „I” nagyon kicsi, azt a képességét, hogy ezt rendkívül alacsony. A rieltorov- „csillag” a Tudományos Akadémia, a motiváció - alacsony, a képesség, hogy - nagy. Ők már elég.
Továbbá, ha hitelességének vizsgálata során határozzák meg alapvető motorja a legfontosabb érdeke a jelölt, megállapítani, hogy miért éppen a te dolgod.
Ez így egy nagyon jó teszt Herzberg.
Ugyanez kritériumokat kell alkalmazni, hogy kiválassza a partner közös ingatlanügyletek.
Audit és tanúsítás meglévő munkatársak ajánlott 3 havonta, vagy legalább félévente.
A hit a sikerben, Maxim Marshal