Rejtett Motiváció - viselkedés forgatókönyvek
A legtöbb ember ismétlődő magatartás forgatókönyvek adódhat, hogy bizonyos szociális korlátozásokat igénylő elrejtse valódi vágyak és érzések, ha érti, mit motivációs jeleket kell az embereket irányítani tudják, nézzük meg, mit rejt a motiváció a személyzet - magatartási forgatókönyv . Vannak tipikus forgatókönyv, amelyek segítenek, hogy megnyerje az ember, és motiválja őt, hogy kölcsönhatásba lépnek.
1. „Minden rám. Nagy terhelést. Nincs elég idő mindenre "
Terméketlen és rossz reakció:
• Megtagadta, hogy megvitassák a témát utalva a foglalkoztatás erős
• Ajánlások időgazdálkodás, vádak rossz tervezés a nap.
Ez a szkript viselkedés, nagyon gyakori. Néha az emberek nem igazán tudják, hogyan kell kezelni az időben, mert mi folyamatosan túlterhelt, és néha a letöltés teljesen normális, és az emberek ideje, hogy megbirkózzon az összes feladatot. Az igazi probléma máshol. A fő jelet küld a következő személy azt mondja: „én valóban hasznos és értelmes!”. Innen ered a jel, azt mondja, hogy egy ilyen embernek szüksége elismerése önértékelés. Sikeres rejtett motiváció ebben az esetben a személyzet, hogy erősítse meg ezt az értéket. A beszélgetés maradjon rendszeresen dicsérik, elismerik, hogy az intézkedések és képességek a munkavállaló, sőt, sok múlik.
2. „Nem vagyok senki sem érti. Minden elveszett "
• Vádolta a beszélgetőpartner,
• Nem kell mondani, hogy a problémák - sobesednika- ez hülyeség, hogy nem igényel különös figyelmet, emellett minden könnyen kijavítható,
• Verseny.
E forgatókönyv szerint a viselkedés a jelenlegi igényeinek személy empátia és a szimpátia. Motiváció ebben az esetben a személyzet a következő, meg kell erősítenie, hogy érti az emberi érzelmek. Egyetértek vele, hogy néha senki sem ért az életben, és hogy nehézségek leküzdésére a saját. Fokozatosan annak szükségességét, hogy az embereket a téma, kapcsolási figyelmét termelékenyebb megoldásokat.
3. „Minden ők (a főnökök, férfiak, nők, gazdag emberek, stb) - egy csúnya szót (rogue, bolondok, hülyék, stb.)
• magát / magának a hibás,
• Belépés a beszélgetést, hogy egy semleges szintet (látszólag ember felkelt ma „ne álljon láb”),
• A túlzottan aktív támogatása ezen állítások vagy hosszas vita a téma.
Ez a forgatókönyv bemutatja az emberi védő reakció, amelyet maguk nem bíznak egy adott területen a kommunikáció, próbálta védeni az első és alkalmazza megelőző csapások.
Rejtett motivációk ebben az esetben a személyzet részleges megállapodást, és az empátia (sőt, néha ez történik). A legfontosabb dolog, hogy megértsük, hogy az a személy védett, így az ő agresszió vagy felháborító nem lehet félvállról venni. Ha egy ilyen forgatókönyv következik be a munkakapcsolat ( „Az összes forgalmazók - idióták ügyfelek - nem érti a vágyaikat ...”), akkor ajánlatos ellenőrizni a viselkedését a fej és a szakmaiság a munkavállaló ezen a téren, majd gondolkodni képzés, viselkedési kiigazítást.
4. „Minden ugyanaz, nem kaptam. Előre elnézést kérek "
• Blame a férfi képtelensége.
• A utasítsa el a figyelmeztetést, mondván bizonyíték nélkül, hogy minden ki fog derülni.
• Minta beküldése a hulladék.
Ez a forgatókönyv csak akkor javasolt, ha periodikusan megismétlődik. Ha a munkavállaló mond egy adott helyzetben, akkor nem kell azonnal következtetéseket levonni. Man Előbeállítással védelem, attól tartva, hogy nem ezt a feladatot meghaladta az erejét.
Ebben az esetben meg kell adni a másik embernek is megérteni, mi a figyelmeztetés elfogadott dicséretet, hogy képes megjósolni a helyzetet, de az összes, azonos próbálni, győződjön meg arról, hogy semmi rossz nem fog történni, ha a félelmei megerősítik.
• Nézd meg magad.
• Az a meggyőződés, a jelenléte néhány korábban említett lehetőségek és képességek vannak.
Hasonló forgatókönyv körül következik be azok a készségek és képességek, hogy egy személy büszke, míg más területeken érzi bizonytalan. Mindenesetre, ez a viselkedés arra utal meglévő komplexek: lekicsinylő mások emel magának.
Ha abban a pillanatban azt szeretné, hogy meghódítsa az emberi hajlam, hogy támogassa ezt a témát elég lelkesen erősítse meg a készségek és minőségét saját. Mindazonáltal a jövőben szükséges korrigálni ilyen reakció, úgy, hogy ne váljanak az agresszió.
• jelentőségének csökkentése érdemei és győzelmek a hangszóró a jelenben vagy a múltban.
• A tényleges összehasonlítása a „fiatal” és a „régi”.
• indoklása különbségeket.
Ez a forgatókönyv is mutatja, a bizonytalanság és védelme, valamint a domináló nem készségek, és a „tapasztalat”.
Sikeres válasz erre a forgatókönyvre lehet érvényesnek tekinteni bizonyítéka annak fontosságát, hogy a forrás, a jelenlegi és a korábbi eredményeket. A jövőben meg kell figyelembe venni, hogy az emberek a múltban él, meg kell provokálni neki, hogy dolgozzon a jelen, lehetséges, hogy megmutassa neki, hogy sok dolog van, ő nem tudja, vagy nem értek el magas szinten. Ha egy ilyen forgatókönyv folyamatosan látható, készüljön fel egy esetleges agresszió egy ember kapcsolatban a fiatalok és a jövevényeket.
7. „Nincs semmi új. Tudom, hogy minden így ... "
• Mutassuk meg, hogy a személy nem tudja, ebben az esetben összpontosítva képtelensége.
• Kísérlet közvetlenül bizonyítani nem értés.
• A hit mellett az oktatás.
A reakció a védő jellegét, megerősítve a személyes, szakmai és a kompetencia. Elég gyakran, ez a viselkedés velejárója bizonytalan emberek.
Ebben a helyzetben meg kell erősítenie az emberi képesség, a tapasztalat és a szakértelem, hogy a beszélgetés a lehetőséget, a képzés vagy továbbképzést. Összefoglalva, a beszélgetőpartner kell valamit, hogy jó benyomást, vagy meglepetés, kiváltó érdeklődés további fejlődését.
Megnéztük néhány gyakori példa, hogy előfordulhatnak olyan személyes vagy üzleti kommunikáció. A legfontosabb dolog, hogy megértsük, hogy az ilyen viselkedés megnyilvánul egy tudatalatti szinten, és nem szabályozható. Ez biztosítja a képességét, hogy megfelelően építeni a párbeszéd és a kapcsolatot az emberekkel, hogy motiválja és hogy befolyást gyakoroljanak rájuk. Rejtett Motiváció - viselkedés forgatókönyvek lehetővé teszik, hogy uralja az embereket, és felfedi a jeleket kérnek egy adott reakció egy ilyen ösztönző szükséges ahhoz, hogy ez segít, hogy sikeresen motiválni, és befolyásolhatja a személy.