Másodlagos piac ki fogja fizetni a szolgáltatások egy ingatlanügynök - a vevő vagy az eladó
Jellemzően a fogyasztók nagyon érdekelt a méret a jutalék, akik arra kérik, hogy leróják ingatlanirodák. És ez így van rendjén: pénzt takarít meg - a természetes vágya minden normális ember. De eltekintve mérete, van egy másik szempont - ki fizet? A vevő vagy az eladó?
Egységes válasz erre a kérdésre a hazai piacon, és Metrinfo.ru portál úgy döntött, hogy vizsgálja meg a különböző lehetőségeket.
Előzmények: három zavart okoz
Az ingatlanpiac merült fel Oroszországban, hogy enyhén szólva, nem az első a világon. A korai 90-es években a múlt században, amikor népünk hagytuk szabadon rendelkezik az ingatlan, más országokban már volt nagy hagyománya van a termék forgalma. Logikus lenne azt feltételezni, hogy nekünk azonnal jöjjön nyugati szabályok és technológiák ez az üzlet - különösen a „konkrét” elvet, hogy a közvetítő szolgáltatók mindig az eladó fizeti. De - ez nem történt meg, és ennek az az oka látható néhány.
Az első az volt, hogy az ex-szovjet állampolgár, aki hirtelen kezébe került egy óriási az értéke az ingatlan, hogy egyáltalán nem képességek kezelése - nem ok nélkül az egyik legnépszerűbb bélyegek portalistskih ezekben az években vált Pinocchio az ő öt arany a Field of Miracles. És mivel közül ingatlanforgalmazók találkozott néha frank Foxes Alice és macskák Basilio, a szakbizottság által az elv „a maximum, amely képes lesz letépni minden.” „Elég gyakran előfordult, hogy fizettek mindkét oldalán a tranzakció” - finoman írja akkoriban Irina Strizhova marketing igazgatója és értékesítési a torony, „Mercury City”.
Hamarosan be egy másik ok. Szinte állandó állapot, amelyben az orosz jön (vagy legalábbis, Moszkva), az ingatlan piacon már az árak emelkedése. Ennek eredményeként, a kereslet meghaladná a kínálat: az emberek a pénzt, aki meg akarta venni egy lakást, szinte mindig több volt, mint az eladók. Sellers, persze, úgy érzi, egy kiváltságos helyzetben, és a tárgyak „exkluzív”, az ingatlanügynök volt megalázkodni előttük minden lehetséges módon. A természetes lefolyását része ingatlanügynökségek volt az ígéret eladók „mindent megtenni az Ön számára ingyenes.” Az ingatlanügynök, aki ragaszkodik a gourmet szabályok és szükséges a bérbeadó fizetni, egyszerűen nélkül maradna az ügyfelek.
És végül, a harmadik. A parafrázis egy klasszikus, akkor mondhatjuk, hogy a szert Oroszországban - több mint egy ügynök. Ez más országokban is, a feladat -, hogy megtalálják a lehetőséget, és más művek (jogi által végzett ellenőrzéseket a tranzakció elszámolási szervezet) fog részt teljesen más szakemberek. Mi ugyanazt a szert valóban nem minden a munka magad. És mivel - mint az helyesen mutatott nekünk az ingatlanközvetítés „ABC ház” - mindenekelőtt érdekli a tisztaság a tranzakció a vevő, és ő felajánlotta, hogy fizet.
Így - nem mindenhol
Érdemes megjegyezni, hogy más szegmenseiben az ingatlanpiacon szabályok egészen más volt. „A hazai piacon ország jutalék történelmileg mindig az eladó fizeti - azt mutatja,” Summer Project „Mechev Michael vezetője, értékesítési részleg. - A válság előtt, annak mérete általában 3-5%, ma miatt csökken a kereslet, a jutalékok emelkedett 6-7%, és egyes esetekben (komplex tárgyak eladása, „távoli házak”) eléri a 20%. " Az esetekben, amikor a vevő fizet, amit néha a szakértő továbbra is, de meg kell lennie valamiféle különleges helyzetet. Például, az eladó vállalja, hogy véget kereskedés jelentős árcsökkenést, de a jutalékot a vevő.
Az eladó „rap” a szegmensben a drága lakások. Amint arról nekünk Alexander Zima igazgatója, igazi nedvizhimostiPENNYLANEREALTY Minisztérium. Ma kapcsolatok épülnek díjazásos alapon, általában az eladók a lakások, ügynökök, akiknek az érdekeit védi a folyamat keresést egy vevő, tárgyaljon és kössön a tranzakciót.
„Ez a helyzet áll fenn, mivel a kialakulását a születés az ingatlanpiacon, és a helyzet a piacon - növekedését vagy árcsökkenés - ez nem függ, valamint nem kapcsolódnak a vállalkozás azon szándékát, hogy a jutalékot kizárólag az eladónak - mondja Anastasia Mogilatova, vezérigazgató kompaniiWELHOME. - Vevők az ingatlan általában hajlandóak fizetni, a legjobb, jogi támogatást, de nem a kiválasztás lakhatási szolgáltatások, és annak érdekében, hogy az ügyfelek megtartása, ingatlanforgalmazók kénytelenek néha megy a kedvezőtlen körülmények a maga számára. "
Kíváncsi gyakorlat kifejlesztette a bérleti lakások. Mondja Irina Strizhova ( "Mercury City"), a tranzakció összege akár 50 ezer. Rub. ügynöki jutalék (50-100% egy havi díj) fizet bérlők. Magasabb áron, a Bizottság kifizeti a tulajdonos - mintegy 50%. Irina Strizhova magyarázza ezt, mondván, hogy „egyébként a munkáltató kellene fizetnie a nevezési díj nagyon nehéz.”
A kereskedelmi ingatlanok piacán, és szárazföldi műveletek nincsenek lefektetett szabályok, aki fizet az ingatlanügynök - ez a probléma megoldódott minden esetben külön-külön.
100 százaléka a csatlakozása a többi modell (azaz a vállára ezt a „terhet” a vállán az eladók) szintén nem történt meg. Ma ez a kérdés a tárgyalásokat.
„Az a megközelítés, hogy a szakértői munka fizet az, aki, amennyiben a szolgáltatás - mondta Irina Karpova vezetője, a másodlagos piacon a befektetési és fejlesztési cég” City-XXI században”. - Ha a tervezett végrehajtását a lakások, a díj az ingatlan cég fizeti az ingatlan eladó. Ha az ügyfél akar ingatlant vásárolni. viseli a költségeket. " Egyszerűen fogalmazva, ez fizet az, aki több szüksége van. Azok, akik nem a legjobb körülmények között. Például, az eladó, mutatott egy jó lakást és nem túl drága, nincs kell fizetni a közvetítő szolgáltatások és így vásárolni. De ha az objektum olyan hibákat, és (vagy) az ár nem a legjobb - ez az objektum kell lennie a piacon, hogy aktívan támogassák. Mert ez a munka egy ingatlanügynök megkérdezi a jutalom, és valószínűleg fog kapni.
Azzal, amit bizonyossággal egy kicsit - így van ez a méret a díjat. Az egész történet a mi piac túlzás nélkül nevezhető története folyamatos csökkentése a méret díjazásának Realtors. A '90 -es évek elején voltak gyakran 30-50% -a vételár (vevők, persze, nem beszél róla, csak csendben eladta egy nagy összeget tőle, és számít a »Díj«) és a ma alkotó egy nagyságrenddel kisebb mennyiségben. „A díjazás összegét átlagosan 2% és 5% függően az ingatlan értékét” - mondta Irina Karpova (City-XXI Century „). „A cégünk, az átlagos ára kompenzáció tranzakciók a másodlagos piacon legfeljebb 4% a tranzakció,” - mondja Marina Nekrasov, vezérigazgatója „BEST új épület.”
„Abban a pillanatban a szolgáltatás költségeit, egy ingatlanügynök az ügylet az adásvételi lakóingatlanok értéke 3% -ról 8% a tranzakció, - hozzáteszi Elena Izhboldina kollégák, Head of Century 21PrimeTimeRealty városi ingatlan. - Az elsődleges és a másodlagos ingatlanpiac, az árbevétel százalékában a lakások átlagosan 3-4%. A szegmens a gazdaság-osztály százalékában a tranzakció összege 3-4% az elsődleges piacon, a másodlagos - 4-5%. "
Alternatív ellátás: hogyan kell rendezni
Van elég egy bizonyos típusú ügyletek - az úgynevezett „Alternatívák”, amelyben egy személy, aki eladja a lakást, azonnal megkapja magának még egy tulajdonság. A pontos számok némileg változhatnak, de minden szakértő egyetért, hogy ezek az ügyletek teszik ki a legtöbb (70-80%) a piacon. Különösen a gazdaság szegmensben - ahol a legtöbb szerény eszközeivel részt a polgárok, akik közül sokan csak a lakások nincsenek jelentős pénzügyi forrásokat. És mivel az „alternatív” ügyfélügynököt - és az eladó és a vevő egyidejűleg, felmerül a kérdés: hogyan lehet a jutalék számítható?
A válasz egyszerű, mint: hogyan kell tárgyalni. A legrosszabb (ügyfél) változat - minden egyes művelet után külön kell fizetni, azaz fizet, és eladni a régi lakást, és a vásárlás egy újat. Kedvezőbb lehetőség - „a teljes összeg a tranzakció”, mint a számítás alapját. „Tegyük fel, hogy tette a csere két hálószobás apartman két egyszobás, - magyarázza Irina Strizhova (” Mercury City „). - Ebben az esetben a százalékos kompenzáció kerül kiszámításra a költségek két hálószobás apartman. "
De általában, ez a téma (és szinte minden a piacon) forgatható. „Összes” lakáskérdés „egyedülálló, és minden esetben az általunk használt egyéni megközelítés minden ügyfél” - foglalja össze a Marina Nekrasov ( „BEST új épület”).
Az összeférhetetlenség - ha igen?
Hívei figyelembe jutalék kizárólag az eladó, az eredmény egy másik érv szól mellette. „Mivel a kompenzáció összege kerül kiszámításra százalékában a tranzakció mérete - mondják - szer, figyelembe jutalékot a vevő belép kettős helyzetet. az ügyfél érdekei megkövetelik, hogy a vásárlás olcsóbb volt. A ingatlanügynök saját érdekeit - a drága. Kiderült, hogy az ingatlanügynök, hogy látta a lehetőséget, hogy alkut javára a vevő, nem válnak. "
Áttekintettük szakértők azonban a súlyos ez az érv nem hiszem. Először is, kap egy bizományos csak abban az esetben, hogy az ügylet lezárásra kerül egyáltalán. A kísérlet, hogy „fel” az ügyfél-vevő (különös tekintettel a jelenlegi állapotában a piacon!) Vezethet az a tény, hogy az emberek általában lesz ennek a választásnak -, majd az ügynök marad teljesen fizetés nélkül. „Jó, szakmai ingatlanügynök érdekli, hogy nem védi meg az árát, kemény alku, csak azért, hogy a legnagyobb mértékben kihasználják a dolognak, de a tény, hogy egy bizonyos ideig letette a maximális számú minőségi foglalkozik,” - fogalmaz ebben a nézetben Marina Nekrasov ( "BEST új épület").
És különben is, mi mindig előre jóvá egy ingatlanügynök egy fix összeget. Válogatás a lakások a paraméterei a megrendelő, valamint a teljes mértékben támogatja az ügylet - és mindezt, például 200 ezer rubel .. Sima és egyszerű.
Összefoglaló a portál Metrinfo.ru
Mint látható, a kérdésre, hogy „ki kell fizetnie az ügynök?” A válasz nem egyértelmű. Feltételezhető, hogy nem fog a belátható jövőben: minden diktálják a piacot menetirányban egy (vevők vagy eladók) ebben az időben nem lesz több. És mivel nincsenek egyértelmű szabályok - nagy jelentősége van az egyén képességét, hogy alkudni, és keresik az alternatív útvonalakat. Mindig fennáll a lehetősége egy barátságos „lefagy” a tranzakciós költségeket (vagy legalábbis egy részük) az ellenkező oldalon ...