Hogyan lehet megszabadulni a versenyt az üzleti módja Cirque du Soleil

Cirque du Soleil próba.

Paul Marotta / Getty Images

Üzleti gyakran hasonlítják a háború mindenki mindenki ellen, utalva a folyamatos verseny jellegét. És még gyakrabban - az óceán, ahol cápák elkerülhetetlenül felszívja védtelen hal. Moborn és Chan, az egyik legismertebb és legkeresettebb stratégiai tanácsadás a világon, hívja ezt a stratégiát „Crimson Ocean” vörös „vér” fészer alatt a küzdelmet.

Készítsen „kék óceánok”

Jön egy új ága nem szükséges. Leggyakrabban a vállalatok létrehozása kék óceánok skarlátvörös, csak szélesíteni a már meglévő iparág határait. Ez az, amit a Cirque du Soleil.

Hogyan hozzunk létre egy „kék óceán”?

Alapelv №1. Rekonstrukciója a piac határait

Nagyon sok módja van, hogy felrázza a szokásos piaci. Például, hogy vizsgálja meg az alternatív ág. Amit ügyfelei kiadások pénzüket, ami viszi? Nem szükséges, hogy a közvetlen versenytársai.

Egy egyszerű példa: éttermek és mozik. Úgy tűnik, éttermek és mozik - a különböző iparágakban. De a szempontból az ügyfél, hogy van alternatívája a kellemes időtöltést. Fontos, hogy látni és megérteni azokat a tényezőket, amelyek miatt a fogyasztókat a másik járat.

Tekintsük az ügyfél lánc. Egyes iparági összpontosított nagy értékesítési, a másik az egyén. Gyakran előfordul, hogy a vevő az áru vagy szolgáltatás, és a felhasználó - egy másik személy. Ebben az esetben, akkor vegye azokat az embereket, hogy a versenytársak nem működik - például azért, mert könnyebb, hogy vegyenek részt a nagykereskedelmi, hanem szórakozni minden felhasználó számára. Dán inzulin termelő, a cég Novo Nordisk létre az inzulin injekciós tollal. Így tudott dolgozni közvetlenül az ügyfeleikkel cukorbetegeknél. Ezt megelőzően, értékesítette termékeit kizárólag orvosok.

A hagyományos gazdasági társaság, illetve figyelni a funkciója a termék / szolgáltatás vagy az érzések és érzelmek a vevő, ami jó. Ez a felosztás nagyjából megfelel az osztály az áruk olcsó és drága: a gyártók az olcsó dolgok összeérnek hasznos funkció, drága termelők - a státusz, a legendás, és így tovább. De ha hozzá egy érzelmi komponens funkcionális modell (vagy fordítva), a piac határait eltávolodnak egymástól, és lesz egy új „kék óceán”. Egy példája - a cég Swatch. Mark, termelő olcsó órák, vált egy érzelmileg töltött divatdiktátor. Swatch órák: a fiatalok inkább a szegénység, annak ellenére, hogy az alacsony ár.

Hogyan lehet előfizetni a jogi személyek

Ha kérdése van a vásárlásra előfizetéseket a jogi személy nyújtja be a kérelmet [email protected].

Ez egyszerű: veszel egy előfizetést egy év, de még mindig kell fizetni havonta (390 rubelt).

Ár ÁFA

lásd még

A tudomány. Útmutató népszerű diéta a szempontból a tudósok

Milyen diéta igazán hasznos?

Túl bonyolult, túl ellentmondásos. Miért iPhone X is egy nagy hiba az Apple

A cég szembesül hatalmas nehézségekkel a termelés az új elemek