Case „rendszer motiváció áruk manager”
Mivel ez a téma sok vállalatra, úgy döntöttünk, hogy szervezzen egy webinar hogy minden tulajdonos volt a lehetőség, hogy új eszközöket építeni motivációs rendszer.
Podrazdeleniya- kereső tevékenységet, amely közvetlenül érinti a pénzügyi eredmények a vállalat (dolgozó „élő” pénz, áru), valamint a munkájuk következtében könnyen kiszámítható a pénz, marketing egységek, stb
Podrazdeleniya- biztosítják tevékenységük nem érintik közvetlenül a pénzügyi eredmények a vállalat, ennek eredményeként a keményen dolgozik, hogy megtalálja a pénzt, marketing egységek, stb
Vegyes podrazdeleniya- tevékenységeket, amelyek közvetlenül befolyásolják a pénzügyi eredmények a vállalat részéről.
E három csoport a motiváció egy másik helyzetben. Először is a legtöbb tanácsos, hogy motiválja a legalacsonyabb rögzített része a fizetés és a maximális változó (bónusz) a pénzügyi munkájának eredményeit. Másodszor, éppen ellenkezőleg, hogy hatékonyan működjön a maximális és minimális fixe változó része, és mások - összekapcsolják a megközelítés az első két csoport építeni egy motivációs rendszer.
Emlékszünk, hogy az ösztönző rendszer minden helyzetben csak be kell építeni a teljesítmény mutatók, amelyek tükröződnek a munkaköri leírás. Viszont ezek a mutatók alapján kell tényleges munkát végzett feladatok egy munkatársa az irodában, ami áramlik a célja ennek a bejegyzést.
A leggyakoribb kérdés a közvetítésből webinar - hogyan kell építeni egy ösztönző rendszert áruk vezetője, amelynek fő feladata -, hogy az adatokat a számlák a programban 1C, úgy, hogy nem kapnak fizetést csak. Ezen a ponton tényleg érdemes külön figyelmet.
Áruk tárgya személyi vegyes egységek, mint Ő részben érinti a pénzügyi eredmények a vállalat pontos és időben történő bevezetése adatok adatbázisba 1C, amely nélkül az üzletek nem tudják eladni az árut. Ezen kívül, meg tudjuk számszerűsíteni az eredményeit, a munkaerő - a tételek számát (vonalak) készült írásvetítő az adatbázisba.
Azt feltételezzük, hogy mintegy 80% -a munkaidő Áruk csak azokkal az elsődleges felelősség - bevezetése adatok a program. Annak érdekében, hogy utalja át a fizetést fizetni Áruk szakértő mennyiségi szempontból, hogy ki kell számítani, hogy hány pozíció (sorok) szállítmány áruk beírni az alkalmazás egy bizonyos időegység. Ehhez lefényképezni a munkavállaló munkaideje 3-5 napig, elkülöníteni ezt a munkaidő, amely fordított dolgozói adatok beviteléhez a program és jelentést, hogy hány pozíció ő tette az adatbázisba. Például, 3 munkanap (8 x 3 = 24 munkaidőt) információk beviteléhez egy adatbázisban fejtermék alkalmazottja töltött 19 órán át (mintegy 80% -át az időt), amely idő alatt a 500 sor bevezetni. Ezért, az 1 óra, Ő teszi a 500/19 = 26 sorok (pozíciók), ez a tényleges kimenet.
Tegyük fel, hogy szeretnénk fizetni 30.000 rubelt Áruk szakértő. havonta. Osszuk meg ezt az összeget fele: 15 000 - ez lesz része a könyvelő, a fennmaradó 15.000 meg kell terjeszteni a díjat.
Átlagban hónapban 168 óra - tehát 01:00 Érdemes 15.000 / 168 = 89 bónusz rubelt.
Most költségeinek kiszámítása belépő egy vonal (pozíció) az adatbázisban. Ez egyenlő 89/26 = 3,4 rubelt. ha figyelembe vesszük, hogy a tényleges termelést 26 termék óránként megfelelő. Mi lehet a kínálat a kívánt termelés, például 30 sor óránként, ha úgy gondolja, hogy a nyersanyagárak szakértő dolgozik elég gyorsan - a legfontosabb dolog, hogy ez a szám valójában megvalósítható. Akkor a költségek belépő a helyzetben lesz egyenlő 89/30 = 3 rubelt.
1 hibát, ha így az adatok az adatbázisba, mi is a kínálat a prémium csökkentési arányt, például 2%.
Most az a hónap végén képesek leszünk kiszámítani a fizetést áruk vezetője. Tegyük fel, hogy ő dolgozott egy teljes hónap, és tette az elmúlt hónapban az adatbázis 3900 példány az ára 3.4 rubelt. a helyzetben, ugyanabban az időben tettem 3 hiba.
Fizetés = 15 000 (fizetés) + (3900 x 3,4) x (1,3% x 2) = 15 000 + 13 260 x 0,94 = 27464
Ebből a példából kiderül, hogy a nyersanyagárak szakértő lassan működik (kevés a termék), és még tett hibákat, így szerzett kevesebb pénzt eredményeként a munkaerő, mint ha éppen most kapott egy fix fizetése 30 000 rubelt. hivatkozás nélkül a mennyiségi és minőségi munkáját.
Motivációs rendszer - az egyik legfontosabb tagja irányítási mechanizmusok. Mennyi részletekre és a minőség van dolgozott ki, így könnyen üzletépítés a munkatársak, valamint az üzleti - a te néped.
Azt szeretném, ha jó értékesítés!
Találkozunk a tréningek és webináriumok!