Üzleti Pszichológia pálya vállalkozó
Ha lehetetlen megjósolni a priori annak szükségességét, hogy a vállalkozók, hogy sikeresen teljesítette a feladatát, nem könnyebb, hogy megértsük, tudva, hogy meg kell csinálni? Van-e közös algoritmus cselekvések vállalkozó?
Általánosságban elmondható - igen, és ez lehet leírni. Döntetlen erre gondolat kísérlet.
A feladat, hogy biztos, hogy nehéz - szinte a sorozat „Menj oda, én nem tudom, hol.” És az első probléma -, hogy a választás: mi a teendő?
Persze, hogy először meg kell hozzá fordulni és végig a teljes körű jellemzői. Ha úgy dönt, ezt a feladatot, hogy az első lépést. Ha nem, akkor a sikertelen üzletember és meg fogsz halni.
Első pillantásra úgy tűnik, nyilvánvaló, hogy ez a lehetőség könnyebb megvalósítani ezt. aki egy szakma vagy szakterület, amelyben meg lehet csinálni legalább néhány üzlet. A vezető ebben a helyzetben hajlamosabbak az ötlet gokart vagy kisebb közlekedési vállalat, egy újságíró -, hogy tegye közzé az új újságot vagy megemészteni, a pszichológus - hozzanak létre egy tanácsadó cég.
Nehéz lesz azok számára, akik nem rendelkeznek ilyen kézenfekvő lehetőség. Ők kell tennie magának egy még nehezebb kérdés: mit tehetek, és szeretne tenni? - és úgy rejlő lehetőségeket olyan egyszerű dolgok, mint a képesség, hogy mozogni, végezze súlyokat, hogy szeretik a gyerekek, sütni piték, gondolat, stb Köztudott, hogy az egyik első vállalkozók Oroszország - .. Az emberek, akik alkalmazzák a szabadalom önfoglalkoztatás a porter az egyik a nagyvárosi pályaudvarok. Más választás nem lehet rosszabb. Akkor lesz egy „horog”, és csak húzza a gravitáció -, de ugyanakkor, és látni a világot. Meg tudja nyitni a magánóvoda, vagy óvoda, ahol a képességét, hogy szeretik a gyerekek lesz az alapja az ügy. Akkor egy mini-pékség és próbálja meg a „márkás” pie kedvenc csemege az egész város.
Mit is mondhatnék, például az ausztrál közgazdász Eric Smith elemezte a lehetőségét a vállalkozások indítása a semmiből, amikor kizárólag a hobbi vagy alapismereteket. Ennek eredményeként csak a szolgáltatási szektorban, ő számolt 27 üzleti lehetőségek (az állatok gondozása, hogy a derék teniszütőket), a kereskedelmi fedezték 22 lehetséges (nagyker kereskedelem a termelés és értékesítés játékok), a területén hobbi - még 10 (asztrológia a növekvő japán bon-sai), valamint az üzleti lehetőségek terén a kreativitás (írás, festés, faragás), plusz néhány tucat más vállalkozások által munkaközvetítők a helyiségbérlet (ld. 80.). Tehát, ha őszintén mondani, a kérdés: mit lehet tenni? - ez nem az igazi probléma, a probléma csak a megfelelő választás, és a belső készséget kezdeni ezzel valamit.
Felhívjuk a figyelmet, hogy az egyik fontos jellemzője. Ellentétben a széles körben elterjedt nézet, jelenti az egyik jellegzetessége a „P-mítosz” - a mítosz a vállalkozó, kiderül, hogy egy kezdő vállalkozó a jövőben a korábbinál sokkal nagyobb hangsúlyt a múltban, mint a jövőben. A jövőben ez csak az egyik követelmény: azt akarja, minden jó volt. Azonban a valódi cselekvés, a választás határozza meg a múlt tapasztalatait készségek elsajátította speciális kedvezmények, legalábbis - a lehetőségeket, amelyek már léteznek, és teszteljük a piacon. „Az ismert utazott Törökországba - és én.” „Kiderült, hogy jól közzé egy könyvet - miért nem teszi közzé a másik tíz” „Ez most kereskedés cukor - és meg fogom találni a megfelelő kapcsolatok.”
Bárhogy legyen is a helyzet, ha a választás történik, sokkal könnyebb. De akkor jön a következő kérdés: hol a pénz? Annak érdekében, hogy a vállalkozás elindításával általában szükség van valamilyen eszközzel (tulajdonosok szeretnék hívni őket a szép szó „magvető tőke”) - az a menetjegy megvásárlását és a dolgok, amikor külföldre utazik, az irodai bérleti és nyomdaipari gépek, a vásárlás egy mini pékség, vagy valami mást, ami nélkül nem történik intézkedés lehetetlen. Bár ez egy nagyon nehéz kérdés, de ez még mindig lehetséges, hogy kölcsön pénzt, majdnem mindig.
Az igazi probléma nem az, ahol a pénzt, és azt, hogy biztosak lehetünk abban, hogy hozzák vissza az életbe a szükséges összeget. Mert pusztán technikai kérdés, így találtam két nagyon bonyolult pszichológiai probléma - a probléma a felelősség és a probléma a kockázatvállalási hajlandóság.
Hogy ez az egyik legfontosabb jellemzője a „szabad vállalkozás” - az elkerülhetetlen kockázatot. És ez a veszély nem ilyen jellegű, amelyek rettenthetetlen jumper egy szikláról vagy szelídítőknek tigrisek. Ez nagyon egyszerű és egyedi: a tét a tiéd, vagy még inkább - valaki másnak a pénzt kell tenni a kérdést, és jöjjön vissza, lehetőleg nyereséget. De, mint a nagy közgazdász A. Turgot, üzleti ingatlan, hogy a vállalkozó „vásárolni az ismert árak és eladási - az ismeretlen”, és ezért nincs profit. még csak nem is a megtérülés nem lehet garantálni.
Ha úgy dönt, hogy vállalja a kockázatot és a felelősséget, meg hogy még egy lépést a fejlesztés a vállalkozók szerepéről. Ha nem - üzletember meghal benned ebben a szakaszban. Ha megvan a pénz, de akkor ne vissza őket, akkor is úgy érzi, a vállalkozó, de ezt már megtette az üzletember.
Ha sikeresen teljesítette az első két lépést, majd továbbra is egy ideig a munka semmi kifejezetten az üzleti - ez egy közös, bár lehet nagyon intenzív (mert az ötlet a visszatérése alapok fel kell melegíteni, akkor) szervezési munkát. Ez lehet egy tömeges kivégzés dokumentumok, végtelen utazás, építési és befejező, vásárlási és javítása, keresve a szükséges személyzet - röviden, a rutin az adott esetben.
A munka eredményeként testesül meg az a tény, hogy egy bizonyos ponton már készen áll, hogy kezdjen egy új helyet az Ön számára - helyet a piaci viszonyok. A kezében már van egy „termék”, hogy mit tud nyújtani, és az egész kérdés csak az, hogyan kell pontosabban elérni a „saját” vevő és eladják neki, mi van.
Itt van egy találkozó a fő összetevője az üzleti - ügyfelek, vásárlók, illetve az ügyfelek - Vállalkozói létesítő vasveszteséget. Nem mindenki képes megoldani két kulcsfontosságú üzleti problémák: megtalálni az ügyfél és eladni neki, mit tud ajánlani, olyan áron, hogy úgy érzi, megfelelő saját maguk. Ez a képesség, hogy válaszoljon ezekre a kérdésekre végső soron meghatározza, akkor marad az üzleti, vagy nem. És ezért nem számít, mennyire valaha tapasztalt üzletemberek, ha előttük, hogy pont ugyanazt a feladatot -, hogy egy új üzleti semmiből - kezdi nem a reflexió a képességeit, és nem azzal a kérdéssel, hogy hol találja a forrásokat, és a kérés adatait marketing kutatás.
Érdemes megjegyezni, hogy ebben a szakaszban az emberek, akik kezdtek, ahogy az üzleti életben, az alapoktól kezdve, nem egy ismert és szokásos szakma vagy szakterület, vannak előnyei. Nem vonja el a szakmai képviselete milyen „jó”, hogy bizonyos dolgokat, nem irritálja a naivitás megjelenik az ügyfél által, átadva denseness, a minőség és a tulajdonságait, amit kínált. Beszélgetés az ügyfél nyelvén józan ész „amatőrök” eredményeként gyakran fogékonyabbak a legbizarrabb igények és kívánságait az ügyfelek. Nézzük ebben a tekintetben egy kis példa.
És mégis, még az a kérdés, hogy hogyan működik az ügyfelekkel az első találkozó után velük, sok vállalkozó nem tűnnek annyira bonyolult, hogy lehetetlen volt kezelni empirikusan.
A sikerek inspiráló - és az első sikeres eladás csinál egy második, egy harmadik, a tizedik, ezred. Van egy növekvő tendenciát dolgozni a technológiát talált oka sok természetes és elkerülhetetlen kudarcok az első, és megtalálni a módját, hogy megszüntesse őket azáltal, hogy új embereket és új funkciókat a szervezet az ügyben. Fokozatosan, de folyamatosan egyre több ember dolgozik veled, azok minden alkalommal vannak problémák, és mielőtt egy új kínzó dilemma: vagy megállíthatja a kérdések, vagy továbbra is ezt a munkát, amit használni kell tennie magát, és amiről pontosan tudod, hogy senki nem érti és nem is jobb, mint te.
Jó szerencse, hogy ezek a vállalkozók. Ők választanak, és megállt, ahol akar. Mindig is az volt az üzleti és az üzleti lesz a fő súlyt. Amit meg kell lépni, azok számára, akik nem elégedettek azzal, hogy mekkora a munkát. És az utat ebbe az irányba indul a pillanat, amikor, miután készített többé-kevésbé erőszakos magukat, elvonni a független gyakorlásának minden fontos ügyek az ő üzleti, és egy lépés, hogy vegyenek részt a több problémamegoldás azok az emberek, akiket vonzotta a cég.
Szigorúan véve, ez szükséges a természetes lefolyása a következő lépés a folyamat azt jelenti, hogy az Ön szerepe a vállalkozók már játszott, és meg kell, hogy adja át közel a fejlődést néhány alapvető szerepe - a szerepe a menedzser.
Búcsút ebben a szakaszban, a szerepe a vállalkozó, amit még nem ideje emlékezni fog egy kedves szó, nézzük mögött B. sabantui megfogalmazni néhány jellemzője, hogy azonosítani lehet ezt a szerepet alapján elegendő formai kritériumoknak. Az ezekkel a kritériumokkal összhangban Entrepreneur - az a személy, aki:
• sikerült elvégzése minimális számú kereskedelmi tevékenységet, és saját vagy kölcsönzött alapok, és vett egy személyes érdeke a kialakulását az induló tőke a kereskedelmi vállalkozás;
• elfogadja a személyes részvétel a teljesítményét az üzleti;
• felelős az eredményeket az üzlet;
• rendelkezik a helyes döntés, amikor kiválasztják üzleti területek;
• joga van, hogy dobja a eredményező nyereség (74 o. 148).
A jelenléte mindegyik kritérium szükséges, hogy megfeleljen az állapotát a vállalkozó. De, mint tudjuk, nem elég, hogy garantálja a sikert.